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    1.1亿!罗永浩首场直播爆卖背后:放下面子赚钱,才是成年人最大的体面
    卖货的罗永浩输了吗?
    为什么很多人会含着泪看完他卖货?因为有个将近50岁的中年老男人拼了命的想要重新站起来。
    我觉得老罗的内核还是那个罗永浩,依旧言语轻狂,依旧折腾不止,骄傲的人永不认输,有出息的男人,需要气氛悲壮一点。
    我一直很钦佩罗永浩,佩服就是佩服,没什么说不出口。所以今天这篇文章推荐给大家。
    作者 l 粥左罗
    来源 l 粥左罗(ID:fangdushe520)
    01
    罗永浩终于向钱低头了
    做主播赚钱丢人么?
    多少钱能让罗永浩低头?
    抖音签约费6000万。
    4月1号直播首秀,一个坑位费60万。
    4月1号首秀销售额:1.1亿。
    抖音粉丝顺便涨了几百万,到733万了。
    你说我怎么看?当然是高兴啊,罗永浩终于赚钱了。
    但很多人,不是。
    因为罗永浩搞直播赚钱,很多人说:
    偶像崩塌,跌落神坛,不要脸了,为了赚钱人可以多卑微,失望,看不起。
    有人觉得罗永浩作为曾经的理想主义代言人,去直播赚的是脏钱,是么?
    做直播赚钱,跟做其它所有合法工作赚钱一样,一样可以选择干干净净的赚钱。
    罗永浩做直播真实意图是什么?
    真的喜欢?因为责任?因为理想?
    都不是。
    最大的原因,
    跟你努力工作的原因一样:
    因为穷。
    如果不是穷,我相信他很可能不会来做直播。
    罗永浩这样体面么?
    锤子黄了,欠债几亿,他承诺要努力还钱,现在他真的拉下脸赚钱还债,不体面么?不值得尊敬么?
    ▽▽▽
    02
    年轻时不在乎钱
    你就会真的没钱
    我20岁时脑子里最坏一个观念是:年轻人追求钱,太俗气了。那时候喜欢把不在乎钱,当作自己酷的标志。
    不过庆幸的是,我24岁及时醒悟,开始努力赚钱。
    年轻人爱钱真的很可怕么?
    主演《大地惊雷》的演员于震接受采访时曾说:“钱对年轻人是很可怕的事情,理想、抱负就该在年轻的时候追求,很多人有了家庭就把理想给磨灭了。最可怕的就是年轻时就没有理想,只知道追求金钱,这东西是不会长远的。”
    作家连岳批评说:“演员,型男美女,负责漂亮就行了。三观正,脑子清楚,那是赠送粉丝额外的福利,说糊涂话是可以原谅的。年轻人不爱钱,是很可怕的事。”
    连岳在文章里写过一个假装不在乎钱的读者。
    她是88年的,2011年大学毕业后留在江西省景德镇做陶瓷,当年有个香港的陶社入驻景德镇,带来很多机会,随便捏点东西就可以换点钱。周末摆创意市集,平常在工作室(其实就是出租房里)做产品。
    自由、文艺的环境,是他们很多人留下来的理由。她知道应该赚钱,但更崇尚的是那种文艺高雅的生活,朋友间攀比的是有没有一间很风雅的店铺,有没有认识高端的客户。跟朋友聚会都是喝茶品香,实际的生活是拮据的,她觉得自己这样的文艺人,就是穷,也是能让人尊重的。
    因为不在乎钱,或者假装不在乎钱,就真的赚不到钱。她跟男朋友在那折腾了三年也没钱。2013年怀孕,结婚生子后,因为没钱,各种矛盾都有了,两口子吵完,婆媳再吵,从至亲到恶语相向。
    终于,2017年,她开始反思,曾经所过的高雅生活,其实就是一张遮羞布,掩盖住自己的贫穷和无能。而越假装不在乎钱,就越不会去赚钱,所以她在30岁时,自己撕掉那块遮羞布,离婚,找工作,拼命赚钱,过积极的生活。
    我看这篇文章时,一下就被戳到了。
    我大学时,就是个没钱又假装不在乎钱的人。那时候穷,还想去旅游,就不得不穷游,大二的时候攥着4000块钱,就从北京搭着车去了趟西藏,后来又去过青海、云南。
    穷游,就喜欢看穷游的书,当时真的看了不少,比如《背包十年》《迟到的间隔年》《搭车去柏林》,越看这样的书,越觉得穷也可以很酷,就越觉得追求钱很土很丢人。
    当时追《再不远行,就老了》这本书作者的游记博客,这个女孩22岁进入外企工作,23岁辞职去旅行,穷到在路上用手机打字更新博客,我当时看了也是感动到不行,觉得这才是人生,什么工作、赚钱、创业,都去他妈的吧。
    更要命的是,我从西藏回来,玩起了滑板,交了一帮滑板的老铁,这帮人更不是聊钱的主儿了,不光不聊,还鄙视,大家每天抽烟、喝酒、撸串、滑板、看片,聊就聊自由,这么酷的叛逆滑板少年怎么会聊赚钱的事儿。
    现在回想起来,当然也是很美好的回忆。只不过,那些美好里有太多穷酸。我搭车去到拉萨后,身上就剩 7 块钱,在西藏一个建筑工地打工半个月,才赚了回家的路费。去趟西藏,没买得起布达拉宫的门票,跟别人吹牛说是为了留点美好的遗憾,这样才能再来一次。当年滑板也是,每次要换块新滑板,都得吃半个月老干妈,美名曰我最爱吃的就是老干妈。
    年轻时不在乎钱,你就会真的没钱。
    如果你现在还在上学,我建议你多研究市场,尽快的接触商业社会,建立更健康的金钱观。你看现在我很会做公众号,可我上大学那会儿才是做公众号的最好时机,如果我那时候做了,现在早就几百万用户融资几千万了。
    如果你已经上班了,在职场中,你也千万不要把自己塑造成大家眼中那个不在乎钱的人。你的老板,会真的因此少加薪给你,他真的以为你只在乎能不能学到东西;你的领导,会真的以为你没那么在乎钱,在一些事情上优先照顾其他同事;你的朋友,在有赚钱机会时,真的不会考虑你,以为你不是同路人。
    不要假装不在乎钱,装多了,真就出不了戏。
    03
    你真的在乎钱
    就能想办法赚到钱
    李笑来很有钱,他讲过一个更有钱的人:
    这个人是国内的收藏家,名叫刘益谦,他有多少钱,他自己都不知道——这是实话,因为他所拥有的古董都是没有定价的,而且必然会涨价。
    曾经有人认真地问过刘益谦:“你为什么比我有钱?” 刘益谦想了想,认真地回答道:“你想不想赚钱?” 对方说:“当然想啊!”
    刘益谦说:“那你每天花多长时间想赚钱?我天天想怎么赚钱,每时每刻都在想,早上起来就在想,坐在马桶上也在琢磨。。。你呢?你就是想想,想一下,然后就干别的去了,想别的去了。咱们花的时间不一样啊,怎么可能一样有钱?”
    我们不得不承认一个事实:那些认真对待金钱的人,获得金钱的能力更强,而且会越来越强。
    这点我深有感触,也有经历。
    大学时期很多人都做过兼职,我也做过。我做过兼职保安、工人、滑板表演、有偿志愿者、替考、家教等,我做这些全都不是因为我在乎钱,而是每当我想买个滑板、想凑钱出去穷游时临时找个活儿干,从来都不太过脑子,所以大部分都是做些比较低级、日结的工作。
    大四上学期快结束时,身边的同学出国的出国、工作的工作、考研的考研、考公务员的考公务员,我一下有点慌了,开始失眠,认真思考未来,更准确的说法是,思考毕业后在北京的生计问题。
    那个时候才开始认真对待赚钱这回事儿,绞尽脑汁思考赚钱的方法和路径。
    最开始研究淘宝,开了淘宝店,接触到阿里巴巴的采购平台,研究入了迷,第一次对生意这回事有了感觉,第一次对 “低价进货高价卖出” 这几个简单的字有了很多真切理解:
    大街上卖10元6双袜子的,之前瞧都瞧不上,上了阿里巴巴才知道原来一双袜子进货价就5毛钱一双,看过贴吧分享后才知道很多人摆摊卖袜子月入过万;精品店里好看的陶瓷杯,卖30元一个的,在阿里的进货价才3块钱;原来在北京798艺术区花十几块买的手链,有的进货价才不到1块钱;穷游的时候买过很多明信片,2块钱一张开心的不行,结果进货价一盒不到5块钱,一盒30张。
    淘宝店开了后,又是新的探索和理解。突然发现没有钱买各种流量工具、营销工具,完全做不起来。而且淘宝的同质化竞争太严重,用户关键词搜索,第一页肯定搜不到你,因为你没累积销量,你的店没有爆款担当。
    我后来就想拼命把微博做起来,给淘宝引流,但是微博到3000多用户也干不动了。另外,爆款店对你有碾压式的优势,比如我的明信片拿货价4块钱,快递费我谈到7块,这就是11块,但爆款店可以9.9元包邮,人家靠快递赚钱。
    之后,我想在品类上做突破,终于摸索到一个 “集票本”,是798一个原创工作室做的,属于这个小品类中的经典,淘宝不怕品类小,因为它是国民级应用,用户基数大。我拿到货后利用价格策略和搜索优化,很快就做到几个关键词的首页前排,后来直接超过了那家原创店自己的销售。淘宝上只要你做出一个爆款来,就可以躺着赚钱,你占据那几个关键词的搜索优势后,每天都有大量流量过来。不过赚了没多久,那家原创店就不给我供货了,原因你懂得。
    后来又赚到钱,是一次意外尝试。当时宿舍里堆了太多货,我和哥们的钱都压在里面,快没钱吃饭了,就想着去学校食堂门口摆地摊出出货。摆摊前一天晚上失眠得不行,拉不下脸来,会想 “同学看我在那摆摊会怎么想?” 这样的问题。
    不过第二天中午真的是一个巨大的惊喜,我俩摆了大概一个半小时,销售收入近1000元。而且利润超高,3元的杯子,卖15元,5元的明信片卖20元。
    当时跟我一起摆摊的,正是大一时跟我一起做保安的哥们,所以那次摆摊尝试之后,我俩就经常反思曾经我们是多傻:做保安,站街上一天8小时,赚80元,可80元卖5盒明信片就有了啊。
    那是第一次开始理解,要靠脑子赚钱,而不是贱卖自己的时间和劳力。
    后来我在豆瓣、贴吧专门研究摆地摊,发现这事儿真牛逼。然后我直接去南锣鼓巷摆地摊了,那地方周末人山人海,全是免费流量,在我们地摊界号称没有南锣鼓巷销不了的货。
    我当时在那摆地摊卖明信片,周末城管查的不严时,摆一天净利润1000元很轻松。你猛一听净利润1000很多,我给你算笔账,一盒明信片赚20,卖50盒1000就赚到手了,摆一天10个小时,平均每个小时5盒就够了。南锣鼓巷800米,每天几万人流量,而且是真正的消费场景流量,比自媒体10W+出货厉害多了。
    提及这段经历,就是想说,当你真的开始在乎钱,真的想赚更多钱时,你真的能找到各种办法。还是那句话,任何事都有方法论,赚钱也不例外,前提是你真的想要。
    04
    放下面子,努力赚钱
    就是成年人最大的体面
    很多人讨厌罗振宇,但有一点很多人要感谢他,在他的疯狂宣传下,一批写字的人做内容的人,可以大大方方谈钱,说自己是个买卖人。
    这没什么不好的。我这个公众号,一直的核心是输出优质内容,但我一定会接广告,我文末也会贴片自己的课程广告,每次接广告都有读者骂我。但他们骂死我我还是要接,不赚钱怎么活,怎么付办公室房租,怎么给十几个员工发工资,高逼格很重要,但前提是活着。所以,每次嫌我发广告的,尽早取关吧,我以后还会发。
    一次高校讲座中,罗振宇各种谈自己是如何赚钱的,而且直言:“我只服务于愿意为我花钱的人,对于不为我花钱的人,对不起,我不关心你。”
    罗振宇不光自己这么干,他还鼓励大家都认真谈钱:“做生意挣钱不管他人,是最有尊严的生活。自己养活自己,对身边人负责,是最高的荣誉。我们以挣钱为实现自我的方式,是激励团队的方式。”
    比起那些一边用尽各种手段偷摸赚钱,一边大谈理想情怀的创业者,我觉得罗振宇这样很体面。
    我佩服的很多牛人,都是可以大大方方谈钱的:
    2009年,韩寒想实现他从小到大的一个理想——做杂志。他找到了当时刚从《时尚先生》离职的马一木。
    韩寒:我要办一本文艺杂志。
    马一木:什么样的文艺杂志,牛逼么?
    韩寒:牛逼。
    马一木:怎么牛逼?
    韩寒:一个字两块钱。
    马一木:就单这就够牛逼了。
    钱不能度量一切,但钱确实能度量很多东西。
    2014年那会儿,韩寒经常跟路金波说一句话:我的理想是一年赚500万。那会儿他年收入300万,但有了韩小野后,他想给家人更好的生活,想赚更多的钱,攒钱买别墅。
    朴树,我的偶像,上了两次跨界歌王:
    第一次,主持人问综艺绝缘体的朴树为什么来参加节目,他的回答是:说实话,我这一段真的需要钱。
    第二次,跟王珞丹唱完《清白之年》,又被问 “这一季来的理由是什么?”,他再次耿直回答到:这是我的工作,我觉得我靠这个赚钱啊,我觉得人得吃饭吧。
    这才是人民艺术家吧。
    不要简单的认为想赚钱的都一身铜臭味。朴树缺钱上了热搜,经纪人回应后大家才知道,朴树捐了很多钱建学校。
    钱只有铜味,人才会有臭味。你完全可以通过赚钱,让这个社会更美好。
    钱,与理想、梦想、情怀、艺术、爱和公益,完全不冲突,而且有钱了,更大概率是后者全得益。做公益最多的是谁,不还是比尔盖茨、巴菲特那些最有钱的人么,梦想最大最野的是谁,还是马斯克那种想带人类殖民火星的有钱人吧。
    所以,我喜欢连岳的一个观点:一定要爱钱,尊重钱,钱最公平。理解了这点,也就理解了市场,理解了市场,就理解了人类社会。对钱爱的不够深,不够真,你就不知道他的力量。
    放下面子,努力赚钱,就是成年人最大的体面。
    这个社会的很多人,有些病态,自己背着房贷,车贷,猪肉排骨都舍不得大口吃,还不努力赚钱,甚至还不好意思让别人觉得自己在努力赚钱。
    很多人表面上风光靓丽,装作一副不在乎钱的样子,背地里自己多穷不知道么?
    我记得我刚毕业北漂时,一个月31天,我就工作31天,一个周末都不休息,天天写稿赚钱。
    我的一个朋友经常嘲笑我说:“哎呦,小粥,这么努力啊?赚这么多钱干嘛?不出去玩会儿啊?你看外面这天气多好啊!哈哈!”
    结果呢,等他买房子付首付时,还是跟我借的钱。
    所以,都别装。
    中国14亿人,有资格不爱钱的没多少,你牛逼就买房子时别让爸妈还给你顶上,一边在外面装X风轻云淡,一边爸妈都一把年纪了还得继续给你赚钱攒钱。
    除了极少数不食人间烟火的人,我们绝大多数人光是好好活在这个社会上,都是需要很多钱的。你早晚会需要钱的。我已经有两个好朋友,经历过了不买房女方父母死活不让领证的教训。将来孩子上学,父母养老,哪哪不需要钱。
    李笑来也专门探讨过这个话题,最后就借用他给年轻人的一个建议结束本篇吧:
    绝大多数人都是一样的,到了一定年纪都逃脱不了金钱的束缚与限制,都是到了不得已的时候才开始重视金钱,那 “惨淡的结局” 其实从一开始就注定的,并不像大多数人想的那样,直到 “中年” 才遇到所谓 “中年危机”——那危机,从一开始就注定了。所以,从策略上看,认真思考金钱、重视金钱才是实际上的优势策略。

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