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  总结一下关于广点通投放的那些事
  广点通和朋友圈适合那些投放哪些行业?怎么投放?广点通的罗卡定向?账户搭建方法和注意事项?数据分析和优化方法?账户一直不起量?新账户前期如何跑量优化?
  1
  广点通和朋友圈适合哪些行业
  一、广点通和朋友圈适合哪些投放哪些行业,怎么投放?
  01
  腾讯社交平台(原广点通)
  腾讯可以说是社交行业龙头老大,成立时间最早并且凭借QQ和微信两大超级IP拥有庞大的流量,可以说基本覆盖全网用户。
  广告平台:腾讯新闻、天天快报、QQ客户端、QQ空间、浏览器等
  优势:社交应用排名NO.1,覆盖面广,日活高,用户粘性大,适合品牌宣传;年轻人受众广
  缺点:平台多,人群广,难精准,假量多,特别是优量汇,能有30%的有效率就很不错了。
  适合投放行业:小说、教育、游戏、轻工业品等。
  投放注意事项:可以不限定向投放,但是想要效果最好还是限定上罗卡定向;它的主要重点还是在于版位和尺寸的选择,因为投放的app多,而每个app的版位和素材尺寸不同,所以版位素材就是首要了
  02
  朋友圈广告
  通过微信广告系统进行投放和管理,广告本身内容将基于微信公众账号生态体系,以类似朋友的原创内容形式进行展现,在基于微信用户画像进行定向的同时,依托关系链进行互相传播。
  广告平台:朋友圈、公众号、微信小程序
  优势:海量的用户资源,精准的人群定向,公众号微信闭环营销
  缺点:限制多,素材要求高,价格高
  适合投放行业:服饰,日化,当地服务,婚纱摄影,小说,品牌宣传等。
  投放注意事项:新账户前期以cpm投放为主,转化20个后再新建ocpc/ocpm的计划,让账户熟悉转化流量,更好的有针对性的探索。俗称养账户。投放cpm时,只需配合精准的行为词定向即可。
  2
  广点通的罗卡定向?
  行为、兴趣、意向组合使用的定向方式称为罗卡定向。
  行为:在特定场景有特定行为的用户(包含搜索、点击、阅读、评论、转发、点赞等行为)
  兴趣:长期对某类事情有兴趣的用户(系统收集用户的长期兴趣标签)
  意向:对某类产品或服务有意向的用户(短期内对这些行业有意向)
  意向程度:行为>意向>兴趣
  搭配技:行为+兴趣组合投放、意向单独投放
  3
  账户搭建方法和注意事项
  搭建的方法跟我开始写的搭建方法一样,可以参考上一篇《揭秘月入2w+的信息流大神的广告账户如何搭建》
  注意事项:一条广告里面最好只有一条创意。因为广点通重要的是素材版位,这样才能精准统计每个广告每个版位的效果。
  4
  数据分析和优化方法
  01
  为什么曝光少?
  (1)新账户出价太低,可查看系统推荐出价,老账户,计算自己的eCPM值是否低于大盘值,或者检查是否点击率太低。
  (2)定向太窄,导致流量不大。
  (3)广告计划数量太少,不能有效的形成持续造血。
  (4)预算限制太死,或者到达预定顶峰,预算的设置应遵循高出接受预算100左右,防止撞线影响第二天账户稳定
  02
  点击率低的原因?
  (1)查看同行优质素材,对比自己素材的优缺点,进行改正优化并及时上新
  (2)定向的人群质量是否匹配度高,主做美容招商加盟,匹配来的都是小吃加盟等,肯定点击意向低。
  (3)素材和文案是否匹配,文案是否太硬广或者文案语句不通顺等等
  (4)可适当增加一批宽泛一点的文案,也就是软广提高你的点击率
  03
  跳失率高?
  (1)首屏质量差,没有足够的吸引力,没有罗列你的卖点介绍等
  (2)首屏内容与素材文案关联不大,如素材文案写免费领取,落地页首屏没有及时体现等
  04
  转化率低?
  (1)落地页质量低,页面不美观,前后逻辑不通顺,内容不丰富可读性低等页面原因
  (2)落地页与素材文案相关度低。比如素材文案提示免费领取,落地页不能很好的体现出来等。
  (3)产品或服务优势不足,如卖点、价格、活动、产品质量、服务保障等
  (4)页面引导转化不够充分明显、如转化通道不明显,填写信息过多等。
  5
  账户一直不起量?
  (1)多计划冲量,新建10-20个相同的计划,同时开启,及时关停没曝光、只消费不转化、成本高的计划
  (2)针对朋友圈和广点通死活不起量的小偏方,在0点前10分钟,新建一个计划(提前新建审核通过暂停的计划)或者用之前效果好的计划但是后来变差了,提高出价2-3倍,看是否能有转化,如有转化,成本合适不要降价,半小时后每来五个转化,降10%出价,持续这个动作直到没量,如成本高没有转化直接停掉。千万别看消费,要看余额哈,因为有延迟。此目的为带动账户流量,帮助其他计划更好起量。
  6
  新账户前期如何跑量优化
  参考下一篇《信息流小白如何対账户数据进行分析及优化》这篇文章。底层逻辑一样,优化方向也不会差太多。别把问题想的太复杂,多注意细节,遇到解决不了的问题可以选择倒推法找问题维度,比如点击率低,除开创意原因外,是不是展现曝光太少了?曝光太少是不是出价太低了?出价老板定死的话是不是定向太窄了?等等。

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