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  为什么都Q4了,你还有一半的业绩没完成?
  时间过得好快呀
  转眼间已经是今年的最后一个季度了,
  2020年只剩下六十来天,
  今年的业绩目标快完成了吗?
  业绩冲刺的鸡血备足了吗?
  面对这些灵魂拷问,营销人小伙伴们纷纷表示,别问了,我太难了……
  别担心,这不今天就打算和大家聊一聊该怎么在最后这一个季度冲冲业绩,花个几分钟看一看,希望能帮你找个思路!
  把握重点市场机会
  年底到了,前方一大波营销活动袭来,这也是我们冲业绩的最佳时期,一定要把握好像万圣节、双十一、双十二、圣诞节还有元旦这样的营销热点节日,在最后阶段冲一把!
  渠道优化
  根据前几个季度留下来的数据,完善渠道服务流程、专业化运作,聚焦重点渠道、核心渠道,重点放在表现最高的的几个渠道上。
  制定一个行动计划
  制定最后三个月的冲刺计划,不仅要求时效性要强,同时也要具备极强的执行能力。
  建议可以采用:黄金圈法则
  第一步先问自己“Why?”—我为什么要制定计划?
  在制作行动方案的时候,先问问自己,为什么要制定计划,我的目的是什么?
  比如说,我们现在的任务是业绩冲刺,那么在制定冲刺计划之前,我们就有必要先知道我们为什么要制定这个计划——明确工作的方向。说白了,就是完成年度目标还差多少业绩。
  除此之外,我们还可以思考一下这个计划能为我们自己带来什么?升职?加薪?年终奖?这也能成为个人的一种动力。
  第二步再问自己“How”—通过这个计划,我想达到什么样的效果?进而再去思考“我应该怎么制定这个计划,才能更好地实现它?”
  工作的大方向确定了之后,就相当于为你的业绩冲刺计划建设好了一个框架,接下来我们要做的就是思考我们如何能更好地实现这个目标。
  比如说,年底的各类营销活动比较多,我们想要通过这些活动来实现业绩的提升,这就是“How?”
  同时,这个环节也需要我们具备量化的思维,越到任务量大的时刻,我们就应该越要把每项任务进行拆分、量化,比如说通过双十一的活动,我们预期要达到怎么样的指标,在实际行动的时候,也能根据数据的实时变化进行策略调整,不至于手忙脚乱。
  第三步问自己“What?”—这个计划具体应该怎么做?具体应该怎么做才能保证自己的计划能够达到预期的效果?像执行的细则、团队分工等等这样具体的内容就是保证我们年底冲刺计划可执行性的一种体现。
  刚刚我们也有说过要随时把预期数据与实际数据进行对比,根据变化进行策略调整,怎么调整?谁来监督?也是需要在计划制定阶段要解决的“What”。在这里也要注意建立量化的思维。
  提高整个团队的执行能力
  建立结果导向机制:越到最后关头,越看重效率和结果,因此有必要建立一个结果导向机制,以完成的结果为衡量标准,提高员工的执行能力。
  明确考核体系:年底的任务比较多,为了提高团队成员的积极性,一套明确的考核制度和考核标准,能帮助你提高员工的工作效率。
  建立重奖机制:重赏之下必有勇夫,当队员完成超额的业绩的时候,承诺给员工重奖,鼓励员工积极参与工作。
  及时跟踪汇报工作成果:定时进行工作汇报,不仅能及时了解工作进度,进行调整,还能让员工对完成计划产生信心。
  最后一个环节就是一定要做好总结,为来年工作计划的制定收集好数据,什么也不说了,冲就是了!!

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