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  2020百度美妆行业研究(行业篇)
  颜值经济盛行,美妆热度持续升温,引领美妆行业开启新的发展机遇期。本文将从美妆行业整体角度切入,对行业总体趋势、品类机会、品牌竞争和需求场景展开研究分析,以期帮助美妆品牌把握行业趋势、洞悉用户所需、实现精准获客。
  文末附报告下载。
  1
  总体趋势
  1、需求表达特征是什么?
  百度搜索大数据显示,近半数美妆需求通过美妆品牌词表达,美妆品牌应持续加强品牌建设,即时响应美妆消费者需求。在搜索终端上,移动端搜索表达占比达9成,美妆品牌应优先发展移动端品牌建设。
  2、哪些城市的人更爱美?
  全国范围内,美妆需求最高的省市主要集中在华东地区和华中地区。广东省美妆需求为全国最高,江苏省、浙江省、山东省和四川省的美妆需求次之。
  2
  品类机会
  1、品类增长机会在哪里?
  口红、眼霜/眼膜/眼部精华等品类需求量大,但增速放缓,属于稳健品类;唇笔/唇线笔、原液等品类目前市场份额较低,但增速快,是品牌可以重点关注的机会品类;隔离霜/妆前乳、面膜等品类份额较大,同时需求增速显著,是拉动行业增长的明星品类,美妆品牌应着重发力,以拓宽优势品类边界。
  2、强关联品类有哪些?
  品类间关联需求强,如防晒与隔离品类关联度最高,成为标准搭配,口红与唇彩/唇蜜/唇釉、面部精华与肌底液次之。品牌可以强关联品类为突破口实现捆绑销售,激发品牌新的增长机会。
  3
  品牌竞争
  1、品牌竞争格局如何?
  彩妆领域内,国际大牌市场集中度下滑,头部品牌面临更多挑战;大众大牌和国货大牌市场集中度上升明显,且头部品牌地位变化大,品牌竞争加速白热化,处于剧烈震荡调整阶段;奢美品牌、国际大牌和国货新锐品牌五强地位稳定,但头部竞争激烈。
  护肤领域内,国货新锐品牌市场集中度下滑,且五强品牌名单变化大,品牌入局者增多,竞争加剧;其余品牌类型市场集中度均上升,且五强地位相对稳定,品牌价值优势较明显。
  2、品牌地区发展情况如何?
  攻守有道,不同品牌优势和潜力市场存在差异。下方示例品牌在广东、江苏、浙江等地的品牌发展指数高,属于地区强势品牌,需要保持优势地位;总体上品牌发展指数和品类发展指数均低的地区多于均高的地区,仍有较多市场空间可进一步建立品牌优势;山东、河南、河北等地的品类发展指数高,但品牌发展指数相较低,是需要重点进攻的潜力市场。
  4
  需求场景
  1、消费者重点关注哪些成分?
  面对消费者对功效的不同需求,在当下成分热的趋势下,品牌应掌握与各类功效强关联的成分,借此提升品牌沟通的张力,打造品牌专业形象。
  2、如何响应消费者功效需求?
  全国各地区功效需求重点各有不同,其中,控油清爽和修复抗皱的需求热度差异最显著。东南沿海和中部地区气候湿热,美妆消费者更爱关注控油清爽功效“防患于未然”;西北和东北地区气候干燥,美妆消费者更爱关注修复抗皱功效“找回最好的自己”。
  美妆消费者功效关注点随季节变化有差异,美妆品牌可针对消费者季节性需求变化提升品牌沟通效率。
  彩妆消费者防晒和养肤需求最突出。防晒需求在春夏季达到高峰,养肤需求在秋冬季达到高峰,清爽需求在夏秋季达到高峰,遮瑕与持妆需求主要在秋冬之交和春夏之交表达,美白则为消费者常年的基础需求。
  护肤消费者保湿和美白需求最突出。保湿、修复和滋润需求均在秋季达到高峰,美白需求在春季达到高峰,抗皱和清爽需求在秋冬之交达到高峰,祛痘需求在春夏季达到高峰,控油需求主要在夏秋季表达。
  3、哪些品类更适合送礼?
  美妆产品天然具有礼品属性,口红是美妆消费者最推崇的礼品形式,被最多选择为各类亲友赠礼,面膜、眼霜/眼膜/眼部精华则分别位居最受欢迎的第二、第三大礼品形式。

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