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  一个好的营销策略,让你的成交额至少翻十倍
  现如今提到营销,很多人只是大谈理论,什么战略啊、什么定位啊全是纸上谈兵,新营销理论层出不穷,方案和玩法也是花样百出,可是一谈到营销执行却经常出现问题,“策划容易落地难”成了很多企业存在的通病。
  首先我们要正确的理解什么是营销策略。我们过去说的营销策略制定就是渠道选择,比如POM模型、AARRR模型,然而实际应用时,却不太好落地实施。
  其实,营销策略是基于现在企业发展现状,实现增长的整体规划。
  一切没有目标的工作都是不负责任的,那么应该如何有目性的计划工作呢?
  1、制定阶段性目标
  什么是阶段性目标?就是根据以往数据,找到一个有时间节点的核心指标,这个指标一般以业绩或者利润为主。
  以业绩目标为例,它可称之为总监级的目标,总监级别往往是对公司的整个业绩或是营销结果而负责的,那么就需要制定一个整体的业绩目标。业绩目标又分为:新开业绩、复购业绩、转介绍业绩。
  比如:11月份业绩目标为100w,同比增长15%。其中新开业务60w,复购业务20w,转介绍业绩10w。
  2、分解过程指标
  分解目标的过程就是找到最优解的过程,是整个策略最核心的环节。
  比如公司的整体利润率是50%,我们想增加10w的业绩,那需要增加至少5w的成本,至于这5w增加在经营成本、营销成本或产品成本上就看你要增加新开还是复购、转介绍上了。
  3、确定营销内容
  分析可能会覆盖的受众需求,根据他们的需求策划出噱头,内容布局。
  通常营销目的决定了内容的展现形式,而营销目的分为6个:
  01. 增加产品认知:让更多人知道我们的产品,能够解决他们哪些痛点,满足他们的哪些需求;
  02. 激发访客关注:通过高质量的内容输出,让用户长期关注我们的产品,聊更多细节的内容;
  03. 增加客户线索:提供用户能够直接获取到的好处,让访客进入到对比和购买的阶段;
  04. 提升产品销售:强调产品的价值,放大用户痛点,利用多种活动达成成交的目的;
  05. 引导口碑传播:让用户成为的自己的流量池,增加复购和转介绍的指标;
  06. 增加品牌曝光:证明企业的强大,公司的实力,服务的完善,通过软实力提升硬成交;
  明确营销目的后,才可进行下一步的内容布局。
  4、确定营销渠道
  找的产品受众所在的渠道,根据渠道特性进行内容优化和发布。
  那么应该如何快速了解一个渠道呢?关于渠道特性的了解,我们之前已经介绍过,这里不再过多赘述。点击下方链接了解:
  往期回顾:给你1千万,你会怎么花?最优营销渠道选择策略!
  05. 制定工作计划
  将目标一步步分解成具体的工作内容,以时间节点的方式做好规划,这里可以按照平均值将年度目标按照产品分解到每月。
  比如利用Excel,把每个月重要的事情做成一个表格,例如“2020年某公司每月重大事件规划表”,什么事按照月份、事项分类。
  月份可以制定如“喜迎春节”活动、年中大促等;如果是做培训课程业务的可以推广某课程开课或者新产品,还可以发展n个经销商等,这些你来定,但是你需要做出这样的计划表,这样每次都会有一个方向不断地提醒着你。
  06. 收集汇总数据
  将所有的工作数据进行汇总,统计完成度,分析后制定下阶段目标。
  比如说竞价推广效果变差了,你是应该专心致志地提升它,还是说忽略它,把用在竞价推广的精力或者预算挪出来,去做其他渠道。
  这个抉择是很重要的,对于我们来说,最后其实是要看你的空间和你付出的成本是否回到了业绩和成本的构成。你需要做的就是去提升这些指标,包括付出的时间、工作、金钱、预算以及人力。

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