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  优秀的人学习营销知识,年薪百万的营销总监思考底层逻辑
  作为营销人,焦虑是我们的常态化情绪,我们不断的努力,却又不断的焦虑,焦虑的背后是恐惧,我们害怕被市场淘汰。一方面,是对新出现的各种渠道选择困难症,另一方面我们也想,面对众多渠道应该如何进行内容布局呢?
  因此,我们今天分享的内容就是“构建全域渠道的底层逻辑”。
  想要构建全域渠道首先要了解渠道的作用和内容布局,主流的流量渠道有几十种,我们不可能全都涉及。需要根据我们的营销目的选择渠道才能够提高效率。
  我们把现在的主流渠道分成了8个类型:门户(搜狐、新浪网易),社交(微信群、论坛),问答(知乎、知道),直播(抖音、快手),电商(淘宝、阿里),搜索(百度、360),视频(短视频与长视频),自媒体(今日头条、百家号)。
  1、门户类
  优势:信任度高、SEO权重高。劣势:受众不精准,流量少。
  我们可以通过门户网站来提升品牌形象,发布新品消息、人物专访文章、还可以压负面消息。
  2、社交类
  优势:用户黏度高,意向明确。劣势:受众群体小,话题不可控。
  社交群有利于我们引导用户关注、宣传产品认知,帮助公司进行口碑传播。
  3、搜索类
  优势:流量精准,转化可控。劣势:成本高,操作难度大。
  由于搜索类用户目的比较明确,所以可以直接销售产品、获取用户、建立信任。
  4、问答类
  目的:收获线索、引导关注
  常见平台:知乎、百度知道、悟空问答。
  5、视频类
  优势:可信度高、变现能力强。劣势:留存低,技术门槛高。
  都说“眼见为实”,视频可以更加贴近用户,提升品牌曝光,提高用户信任度,实现快速变现。
  6、直播类
  目的:达成销售。常见渠道:抖音、快手、B站。
  优势:可信度高、沟通效率高、变现能力强。劣势:留存低,技术门槛高。
  7、自媒体类
  优势:曝光多,渠道多。劣势:限制多(封号),意向低。
  自媒体平台拥有的限制较多,不可以放联系方式等诸多规定,我们可以做产品认知,引导用户关注其他平台。
  8、电商类
  优势:用户精准、变现效率高。劣势:流量成本高、运营相对复杂。
  常见渠道有淘宝、天猫、京东、拼多多等。
  3个维度快速了解渠道
  那么应该如何快速了解一个渠道呢?我们通过3个维度进行了解。
  1、渠道特性
  作为营销人,要不断地分析了解不同渠道的优劣性,关于渠道特性的了解,我们上文已经介绍过,这里不再过多赘述。
  另一方面,要经常关注营销渠道的—些经典营销案例。举个例子,疫情期间,一些重工集团通过直播带货的形式,一晚上售出了十几台压路机。由此可见,传统机械行业同样可以通过直播来售卖产品。
  还有我们的《营销总监培训班》的学员,他通过小红书平台最高一天加到了1600微信 。
  互联网发展日新月异,我们作为营销人要不断学习,保持对行业市场的敏锐度,以及横向知识宽度的延展,才会有更多清晰的解决问题的思路和战略高度。
  2、营销目的
  有些渠道可以同时达到多种营销目的,具备相同营销目的渠道,往往会有重合的人群属性。
  思考渠道的人群属性,按照6大营销目的进行逐一思考,如下:
  01. 增加产品认知:让更多人知道我们的产品,能够解决他们哪些痛点,满足他们的哪些需求;
  02. 激发访客关注:通过高质量的内容输出,让用户长期关注我们的产品,聊更多细节的内容;
  03. 增加客户线索:提供用户能够直接获取到的好处,让访客进入到对比和购买的阶段;
  04. 提升产品销售:强调产品的价值,放大用户痛点,利用多种活动达成成交的目的;
  05. 引导口碑传播:让用户成为的自己的流量池,增加复购和转介绍的指标;
  06. 增加品牌曝光:证明企业的强大,公司的实力,服务的完善,通过软实力提升硬成交;
  通过这6个营销目的来分析渠道,判断该渠道是否满足我们的营销需求。比如自媒体渠道,做品牌曝光、产品认知可以,口碑传播有些难,因为互动性略差。
  3、内容输出
  在思考营销目的时可以勾勒出内容布局方向,找到实施细节。选择不同的营销渠道,内容的输出形式也是不同的,比如在公众号平台推广时,要推软文,在做竞价推广时,要简单明了直击用户痛点。
  我们了解渠道是为了找到这些渠道的共同性,因为市面上渠道太多,我们不能每个都去深入分析和测试一番,但是掌握方法就能举一反三。
  我们需要分析每个渠道的底层逻辑,洞察渠道的核心是需求的洞察,思考自己的受众是不是在这个渠道,他们喜欢看什么内容?要用什么方法去转化?
  以抖音为例,我会先琢磨竞价员做不做抖音?如果有我的受众在这个渠道,就会考虑他们想看到什么内容?是干货分享?还是讲一讲行业案例?还是说说竞价的一些奇闻趣事?如果我的内容被他们喜欢,最后我怎么转化他?
  每件事物都会有不同的发展阶段,而对于公司而言,不同阶段所需要达到的目的是不同的。我们的营销目的,决定了内容的展现形式。
  作为管理者,我们需要做到的是将这些理论知识与实际操作完美融合,只有坚持不断地总结经验,再将这些宝贵经验运用到管理团队的实际问题上,逐步解决每一环节存在的疑问,你才能成为一个真正优秀的营销总监。

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