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  Q3金融行业广告投放有哪些趋势?移动广告投放分析
  无论是上个月蚂蚁集团和京东数科先后准备上市,还是近日字节跳动低调拿下支付牌照,都可以看出互联网巨头们开始纷纷争夺金融行业的主导权。
  线上广告投放作为金融类APP的重要获客方式,广告主也在不断调整策略,以期获得客源的爆发增长点。
  那么2020年第3季度金融行业广告投放又有了哪些新趋势?流量平台该如何选择?广告投放素材有什么创新?
  说明:本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据,广告投放数不完全等于其实际广告消耗,仅供参考。本报告数据统计时间为2020.7.1-2020.9.14。
  文末获取【金融行业热门广告文案TOP50合辑】
  1
  金融行业整体投放概览
  1-1 金融行业广告数呈现波动趋势
  相比于Q2季度金融行业移动广告投放数稳居第六的情况,整个Q3季度金融行业的广告投放数呈现明显下降趋势,7、8月为第七名,而9月退居第八名,与其他热投行业,如社交婚恋、软件应用行业后期广告投放力度的增强有关。
  1-2 Q3期间金融广告主偏爱巨量引擎平台
  基于所追踪到的数据统计,Q3期间金融行业的重点投放平台为巨量引擎、腾讯广告、搜狗星耀及阿里汇川四大平台。
  统计金融行业在四大平台所投放的广告数占比,巨量引擎呈现稳步上升趋势,腾讯广告明显大幅缩减,推测跟Q3期间广告主在腾讯广告平台投放效果不明显,转战其他平台有关。
  搜狗星耀和阿里汇川波动不大。
  1-3 重点投放的金融类APP素材以图片、视频为主
  统计金融行业热投的五大平台中重点投放 TOP3 的APP,可见排名靠前的金融类APP会选择多平台发力的策略。
  各平台热投金融类APP主要有《京东金融》、《支付宝》、《新浪会选股》、《大智慧》、《好分期》、《微诺亚》、《360保险》、《国泰君安君弘》、《大师兄淘金》、《菜鸟淘金》、《朝阳智投》、《期货大赢家》。
  选取具代表性、广告投放数较高的APP进行广告投放素材分析,《大智慧》和《新浪会选股》主要采用以图片为主的投放形式,而《支付宝》、《京东金融》的素材形式视频和图片并重。
  1-4 Q3期间金融行业推广排行榜盘点
  基于以应用下载或表单留咨为推广目的的金融行业广告,梳理出Q3期间广告投放数金融APP排行榜 TOP10及品牌推广榜 TOP10 如下。
  1)Q3期间金融应用广告投放数排行榜,多款股票、理财类应用上榜
  多款股票、理财类应用强势上榜前十,主要投放在巨量引擎渠道,由此可见金融类广告主比较重视巨量引擎平台。
  2)理财、股票类应用排名上升迅速
  选取Q3期间金融行业应用中排名上升明显的TOP 10 APP如下,多款理财、股票类应用排名上升明显,结合广告投放数排名情况,股票类应用投放势头强劲。
  3)2020年Q3金融品牌推广排行榜
  在金融品牌推广榜 TOP10 中,前三都为保险品牌,保险类广告投放力度明显增加,借贷类品牌排名整体略有下降。
  2
  热门广告创意分析
  视频作为广告主常采用的素材形式,在金融行业也较为常见,视频素材中多是真人出镜,切合生活日常情境,表演接地气,更容易得到用户的信任。
  下面我们就来重点分析金融理财、股票、借贷、保险四大细分领域的文案及视频广告套路。
  2-1 热门广告文案分析
  1)理财类:改变,免费学、投资自己、赚钱加收入、聪明人、12元理财课
  -答应我别再穷下去了!花12块钱学理财思维,让自己成为有钱人
  -改变从现在开始,每天十五分钟,12元12天理财课,告别死工资
  -别让几千块工资拴你一辈子,花12元学习理财,让自己更有钱
  -2020了,还在拿四五千工资?不如用手机学理财,0元学6天
  -月入5000也可以获取理财收入,现12元12天,带你学习理财思维!
  -普通人如何赚更多的钱?学会理财思维需要懂这几点!
  2)股票类:免费诊股、炒股口诀、纯交流 、不用安装、测股
  -不用安装,免费使用!这个诊股黑科技,股票好坏一键评估
  -怎么炒股票 选中信证券 开户即送30天升级行情
  -股票,2020全新力作智能炒股软件报名即可领取一套!
  -股票交流平台,免费教你炒股
  -“换手率”不会说谎,一旦出现这个特征,主力已建仓!
  -今日有哪些5G概念股值得关注?散户速查!
  -股票“七不买三不卖”,散户记住这一口诀,有用
  3)借贷类:本地、不乱借钱、后悔、测额度、最高借
  -企业贷款扶持,利息低,额度300万元!
  -别再到处借钱了,分期乐正规贷款,最长1分钟下款,最长分36期还
  -信用社会,360借条额度反映你的信用值,最高20万,查看你的额度
  -重要通知!【张国立】推荐,今日首月2元保最高600万
  -别借高息贷!急用钱找拍拍贷
  -后悔银行贷早了!这最高能借20万,日息低至0.027%,试试你的额度
  4)保险:首月仅X元、最高保百万、免费领、1元、输入手机号、就晚了
  -患癌再买就晚了!众安保险首月2元,最高保额600万,手机就可购买
  -本区众安保险国民体验官张国立推荐,首月2元保600万!
  -通知!今日众安保险国民体验官张国立倾心推荐!首月仅2元
  -与社保不冲突,今日医疗险几乎不要钱,责任内患病都能保
  -本地输入手机号免费领100万交通意外险
  -健康保险哪个好?选平安健康医疗保险
  2-2 热门视频广告分析
  1)理财/股票类:增加收入、实现逆袭
  理财类产品的视频套路多是鼓励低收入、渴望改变贫穷现状、因没钱受委屈的人购买理财/股票产品,从而一举脱贫。
  大部分视频广告中会在矛盾发生时配上悲惨、苦情的BGM,重点突出主人公没钱的惨状,专家推荐理财产品时则是欢快、轻松、励志的BGM,通过画面和音乐的转换让用户直观感受用理财产品的好处,从而想要进一步了解。
  常用的剧情套路有:
  ① 情侣之间因钱吵架,女生难过离家出走,路人/朋友上前询问,推荐理财产品解决问题;
  ②一贫如洗或者什么也不会的人,下了智能炒股软件之后,成功实现财富自由,告别贫穷现状。
  2)借贷类:急用钱、借钱无门槛
  借贷类产品主打秒到账、额度高无门槛、随借随用的特性,剧情基本紧贴这三点,近三个月的视频主角主要聚焦在需要小额贷款的年轻人,突出借钱方便的特点。
  针对的年轻人没钱交房租、工资晚到暂时没钱的痛点,且产品特点与支付类产品相近,也多会植入日常生活使用借贷产品支付的场景,展现便利性,引导用户使用。
  部分广告也会借鉴短视频平台上比较火的街头采访形式,通过不同年轻人的视角带出借贷产品不同的卖点。
  比如《众安小贷》APP的广告把央视的“你幸福吗?”采访改成了贴近产品的“你缺钱吗?”采访。
  3)保险类:反向安利、天降横财
  保险类产品主投重疾险与育儿险,大部分产品旨在介绍自己保费低、保额高、申请就通过的特点。
  在结尾通常会升华主题,再次提醒“不要等到需要没有钱再投保”,促进用户点击申请。
  该季度的保险类视频广告剧情套路主要是:
  ①打电话/在路上吐槽保险产品太便宜是假的,遇到客服/产品经理真诚保证,并带出产品卖点,表演吐槽,实则为推荐保险
  ②重病没钱医治亲人的丈夫/母亲/女儿,突然接到客服来电说保险申请报销通过,天降横财。
  4)借贷类及股票类产品的广告视频出现玩梗内容
  随着广告套路化逐渐严重,一些广告也会适度玩梗,用不走寻常路的方式,寻求创意突破点,吸引用户看下去,比如:
  ①用菜刀砍头发当做理发
  ②利用朱一旦式BGM和解说风格,介绍炒股成功人士
  总结,不同金融细分领域的广告都紧贴产品的卖点来设置剧情。
  理财与股票产品的广告视频剧情都围绕少投多得,实现财富自由;借贷、理财类产品最容易玩梗,产品的功能深入生活场景;保险类产品在保留以往苦情风的同时,又开发了反向安利、天降横财类型的广告剧情。

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