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  别再说你不会巨量引擎优化,三个维度带你全面解析
  无论你是做教育、游戏、小说还是产品行业,巨量引擎无疑是现阶段最主要的投放渠道之一。
  在之前的文章中,我们分别介绍了巨量引擎的渠道特性、核心算法和账户搭建,今天我们来聊一聊巨量引擎的账户优化。
  往期回顾:深度干货 | 巨量引擎广告投放最全攻略上线
  @优化师:连核心算法都不懂,你还怎么玩转巨量引擎?
  不管你的推广目的是什么,都可以分为数据收集、稳定投放和计划衰减三大阶段,我们依次来了解一下。
  数据收集阶段
  数据收集阶段又分为冷启动期和建模期:
  1-1 什么是冷启动期?
  前0-5个转化期间为冷启动期,决定计划是否继续投放;可能有同学会问,为什么要以“5”这个数值来划分呢?
  因为6个有赔付,它跑成什么样都不怕,反正有赔付。到成本保障期结算的时候,成本高暂停计划等赔付即可。
  前0-5个转化是最困难的时期,如果能快速达到前5个转化,后期的起量基本是没有问题的,因此它决定计划是否继续投放。
  1-2 那么如何渡过冷启动期呢?
  01. 多计划冲量
  多维度建立计划( 10-20个) , 分批次开启(每次3-5个) , 择优而取,留下展点消、转化量比较大的计划; 3-6个小时展现量少、转化成本很高、干消费不转化的计划暂停
  02. 高价抢量
  使用新的创意素材,新建1 -3个计划,初始价格设置成最高承受成本上浮20%左右
  1-3 如何判断一个计划是否继续投放?
  1、如果符合赔付规则,则不用调整,等待赔付,投放规定赔付期后暂停
  2、开始投放高峰时段3个小时/普通时段6个小时是否有正常速率的曝光
  3、消费到出价的2倍左右是否有转化
  5、前5个转化成本是否超过出价的2倍
  冷启动期内不做大的调整(只在赔付要求的操作内小幅度修改)
  成本超过要求的,选择新建计划重新投放
  2-1 什么是建模期?
  6-20个转化期间为建模期,决定计划后期效果。这期间我们基本不会再操作,因为有赔付,所以它决定了计划的后期效果。(PS:鲁班不含赔付)
  2-2 建模期成本高原因分析
  01. 推广时段不连续或者第二天时段在冷启动期末投放 ,需要重新探索新的时段流量
  02. 冷启动期时间过长
  03. 冷启动期带来转化不具备代表性
  2-3 建模期降成本方法
  01. 计划前期建议全时段投放
  02. 后续时段或第二天成本高
  ①如果投放期内总成本合适,持续投放,查看效果
  ②如果投放期内总成本高过出价,但在赔付规则内,等待赔付;不在赔付期,新建计划
  ③量级减少,可提价5% ,查看3小时放量效果
  2-4 巨量引擎OCPM赔付条件
  这里顺便讲一下巨量引擎OCPM赔付条件,以下条件缺一不可:
  1.超成本比例:转化成本超过目标成本的20%以上(举例:目标成本10元,转化成本≥12元)
  2.赔付时间范围:广告计划首次投放出去的那一刻开始,至之后的3个自然日内
  3.修改要求:每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次
  4.转化数量要求:
  稳定投放阶段
  当计划渡过数据收集阶段,即渡过学习期后,会达到一个比较稳定的阶段,比如20个-30个、50个、100个都是稳定阶段。
  以3天为一个参考标准(PS:如果你的日消耗较大,比如每天消耗上万,那么这里的周期可以缩短至1-2天),会有浮动,但不会太大,ECPM值决定稳定期长短。
  每一天都要计算ECPM值,考察今天的ECPM值是否有变化,如果数值下降,就要考虑是点击率下降、转化率下降或者调整出价的因素影响。
  1、稳定投放期降成本高的原因
  原因分析:
  01. 修改原计划内容导致流量变化
  02. 外界竞争环境变化
  03. 渠道流量或者算法变化
  04. 新建类似计划抢流量
  成本核算标准:3天为一周期,核算平均成本,不以某一天或某个时段为依据
  具体表现:成本流量连续稳定,突然成本升高或流量下降明显
  2、稳定投放期降成本方法
  01. 在修改定向和出价时不要太大幅度修改,定向修改每天最多1次,每次小幅度修改;价格修改每天最多2次,每次不超过5%
  02. 观察至少一天效果,不要因为某个时段变差,马上着手调整
  03. 每天提高5%价格,或者放开小幅度定向,中和ECPM值衰减影响,保证定向人群范围
  04. 新增一批较为宽泛的创意文案,提高点击率,进而提高ECPM值
  05. 新建计划时,尽量保证一个维度有所差别,正在起量或稳定有量的创意素材,不要重复新上;
  计划衰减阶段
  当连续3天,或消费量级比较大的账户,如日消费5w、10w等账户可以用连续时段的消费去判断计划是否到达衰减期。
  比如呈现两种数据变化,到达创意生命周期或模型生命周期,衰减期基本很难挽回,避免放过多预算去挽救。
  1、计划衰减期成本高原因:
  表现:当连续3天或连续时段有如下数据表现
  ①计划的展点消,转化量连续下降,点击率升高,均价/千次展现消费有其一升高,转化成本正常或升高,代表计划模型生命周期衰减
  ②展点消正常或上升,点击率下降,均价/千次展现消费有其一降低,成本升高,代表计划创意生命周期衰减
  原因分析
  01. 创意生命周期到了,对定向内访客吸引力衰减
  02. 计划模型生命周期到了,系统探索范围越来越小,越来越精准
  03. 页面使用时间太久,对访客转化力变差
  04. 新建类似计划抢流量
  2、计划衰减期降成本方法
  01. 在原计划直接暂停成本高创意,新增一批新的创意素材
  02. 复制计划重新建模投放
  03. 新建计划更换创意重新投放
  04. 打开智能拓量,让系统自动拓取更多流量

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