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从18年开始,直播可以称得上是如火如荼,今年年初的时候,有很多企业都开始大力投入资金布局线上直播带货,有很多明星、个人也加入到里面,甚至有些地方都开始通过直播来带动当地经济发展。

那么企业和个人现在还想要做直播带货的话,需要做哪些准备呢?现在做还来得及吗?

现目前还是直播的初始阶段,还处于0门槛期间,在这一块机会仍然有很多,因此很重要的一点就是抢占先机,最开始做的那一批人成功几率要大得多。

听说在广西那边有一个学校直播专业的学生,还没有毕业,企业就已经把他给签完了,如此可见前景还是非常光明的。

新人现在要想做直播,首先要有一个详细的规划,同时这方面的知识要学习,只有做了充足的准备,那在实施的时候才会更顺利。

要做直播带货,以下几点要做到:
第一、信任度

说到直播带货,有人可能会觉得,只要一个带货博主简单的在镜头面前讲解产品就可以了,但真正做了上手了才知道,在直播间有无人气都是一个问题。

有人为了开播做了很多的准备,但是在过程中并不是很顺利,没有几个人来观看,连流量都没有,带货就更不用说了。

直播人们最关心的一个问题就是你的产品和价钱,例如粉丝和博主之间,两者之间都没有最基本的信任,那想要成交的话是非常困难的。

第二、产品

产品这块上还有两个问题,一是产品的质量好不好,二是产品的价格,这两个问题是消费者最关心的。

520的时候,罗永浩的值班间现场演示翻车,粉丝购买的鲜花收到后竟然有质量问题,在这一天那么重要的时刻,鲜花既然是蔫的,肯定会造成很大的影响。

还好他们的售后非常专业及时相对应的做出了补偿,不然会有很大的影响,有错就承认积极的去弥补,再建立深一层信任关系,这样子的做事必然会越来越好。

因此你在直播带货时,在选品上一定要有严格的要求,要做好品控的把关,一旦产品的质量不重视,到时候出了问题,受到的损失不止这一点。

除了质量问题。其余就是价格,目前的人追求的产品要性价比高,因此价格也是很重要的。比如董明珠女士的直播间里面,性价比最高的永远就是最畅销的,你的产品如果不是特别出众,价格很贵的话,一般人都会有所顾虑。

所以,最好做的还是一些百元以内的,因为人们都不差这点钱,价格又低,性价比又高,很快就能把口碑做起来,一传一十传百,口碑裂变也很快,这时候销量也不用愁了,因此在产品方面一定要把好关。

第三、特色

你要有自己的特点,其他人才会记住你,更方便的建立彼此之间的信任感,就像是口红一哥李佳琦一样,他推荐的每一个化妆品,都会成为爆款,每次都会一扫而光。

因此,既然决定做直播了就要做出自己的特色来,打造好自己的标签,专心的在一个领域,做起来可以不用那么费力,在直播前期,需要注意的问题就是这些。

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