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讲讲社群的一种玩法——课带货

其实还是昨天的母婴案例,今天仔细讲解“课带货”的玩法。以前我在没有给这家母婴公司做咨询之前,他们讲课都是邀请三甲医院的主任医师级别的专家,给你讲的超级干货,如:宝宝应该怎么喂养。但是我会发现一个问题,这个事情和你卖货有什么关系。

后来我们进入项目后,改进了一下,我们继续讲课,但是讲课只讲80%的干货,剩下的20%是一个软广,也就是说,你要把这个课程当成一个软文。好比说当我去讲宝宝的辅食喂养的时候,我可以这样说,宝宝在哪个时期,其实应该补充哪一些微量元素,而这些微量元素一般里边在一些面条米粉里面都有。我刚好也推荐大家一款产品,这款产品刚好还有优惠。是不是?他的课应该要这样讲,然后我们在社群里面,我们每晚专家分享完之后,紧接着就玩秒杀。

辅食专家讲了喂奶,咱们立即秒杀奶粉,专家讲了衣服的材质,那咱们秒杀衣服。所以,你会发现说原来是可以带货的,这些都可以在社群里边完成。

反过来看一看,有一些人卖母婴用品会这样卖:在群里边做活动,原价100现价90卖,这款产品真的很棒,价格非常良心,对宝宝也好,但是很多人人不买单。因为宝妈肯定会想,你肯定说你谁你又不是专家,你只是想骗我给钱,我不相信你。

但这个时候医院幼儿儿科医院或者妇幼保健院、三甲医院的主任医师告诉你说,你就应该让宝宝吃这种维生素含量高的某一款宝宝奶粉,你想想,这些宝妈会不会买?

所以课带货的逻辑是完成了信任背书,然后在卖货的时候,只要稍稍做一点简单的活动,也就是秒杀这种简单的活动,就可以轻松搞定,这就是这个套路。

因为社群有个公式,你想卖货卖的多,你的信任背书要足够强,并且你要有足够的活动的套路。你的信任背书越强,你的活动套路就可以做简单,但你的信用背书超弱,你的活动上做得很复杂,而且不一定效果好,就是这样一个情况。

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