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  2021年,营销人成长的系统方法论
  回望2020这一年,真的是充满挑战的一年。流量成本越来越高,外部竞争愈发激烈,作为营销人,我们比任何时候都要焦虑。
  当然,有人说过,挑战的同时也会伴随着机遇,能否把握未来网络营销的趋势,是我们能否升职加薪的重要前提。面对营销渠道的变化,我们营销人应该站在更高的角度去看待市场的变化。
  不管你现在处于执行层,还是管理岗位,顺势而为,借力发展,都是我们职场发展中必备的能力。
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  因此,12月20号,厚昌学院在广州举行首届营销峰会,邀请到了 7 位行业大咖一同探讨、开拓思维,寻找2021年的网络营销趋势,用实际经验分享破局方法。
  上午由厚昌F4中的三位大佬上台分享,分别是厚昌学院院长赵阳老师,百万粉丝账号操盘手田轩老师,拥有8年竞价实战经验的郝明亮老师;
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  下午是信息流专场,分享的嘉宾分别是App growing首席数据分析师周敏如老师,鲁班电商实战操盘手红鲨老师,feed电商实战操盘手蹇小虎老师,以及厚昌学院副院长柯楠老师。
  一群志同道合的小伙伴们在一起体验了全天候关于营销、竞价、短视频以及信息流的“超干货分享”。
  那么今天,土豆第一时间给你们带来了「厚昌学院广州营销峰会」的最新资讯!
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  制定可落地的年度营销计划
  不知不觉中2020年只剩下最后十天了,每个人都要面临的一项工作就是制定新的工作计划,那到底怎么样才能制定出真正有用的年度营销计划呢?
  拥有14年实战经验的厚昌学院院长——赵阳老师为我们带来了实实在在可落地的干货:《制定可落地的年度营销计划》!
  正常来说年度总结应该写两份:
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  并且,你在做年度总结计划之前,必须要确认以下这些问题:
  1 . 公司是否真的明确编制的目的和意义?
  2 . 公司年度总结&计划是否有大纲、有要求、有标准、有评定?
  3 . 公司大量管理者的本身综合素质是否不足,存在不懂管理,没有大局感写不周全?
  4 . 公司是否设定数据的日常记录系统,导致没有数据可分析导致价值极低?
  5 . 公司是否有进行经营目标的拆分机制,任何计划都能被有效跟踪?
  6 . 公司是否将年度总结达成“批斗式总结“,会不会担心被批斗,所以避重就轻?
  7 . 公司是否存在大面积的岗位职责不清导致管理者找不到工作重点,无法编制?
  8 . 公司是否存在总经理/老板自己都不重视总结和计划导致形式主义?
  9 . 公司是否尚未和管理人员成为利益共同体,甚至“为自己经散了“?
  因文章篇幅有限,完整版《制定可落地的年度营销计划》资料大家可以添加助理蓝莓(V信:17331023350)免费领取,超详细哟~
  企业短视频新风口——微信视频号
  说到营销新方向,微信视频号一定算得上是短视频渠道的新风口,它是微信的一种全新尝试,同时也带给了营销人更多机会。
  到底怎么样才能玩转微信视频号呢,曾用3个月时间打造短视频百万粉丝账号的田轩老师,他带来的主题是《企业短视频新风口—微信视频号》,为大家深度解析最新视频号玩法。
  微信视频号基于微信庞大生态,区别于抖音,快手的全新玩法,属于腾讯的新尝试。那么为什么我们将其称之为企业新风口,它有什么优势呢?
  微信视频号的优势:
  1. 微信自带流量扶持;
  2. 社交属性极强,可分发好友,朋友圈;
  3. 链接文章,导流微信公众号;
  4. 最终导流微信,营销闭环。
  微信视频号是私域流量和公域流量的链接点,我们企业可以利用微信视频号打造私域流量:
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  竞价ocpc的流量控制与技巧
  关于网络营销,大家最熟悉的应该还是竞价推广,马上就要到2021年了,很多人都说竞价推广越来越不好做了,跑了竞价OCPC感觉总是起量容易,控量难。
  其实只有掌握技巧才能更好的控制流量,而oCPC投放也是基于对流量的控制。拥有8年实战经验的郝明亮老师,他带来的主题就是《ocpc的流量控制与技巧》。
  要知道,OCPC是根据设置的目标出价结合预估转化率进行流量调控,此时关注点应该后移,重点看转化量和成本。
  我们可以针对高转化流量,提升出价,提升排名,最大化转化量;针对低转化流量,降低出价,降低排名或不展现,最小化无用成本,借助智能投放技术提升转化率。
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  数据洞察二类电商推广新趋势
  提到信息流,一定少不了的一个热门玩法就是二类电商,无论是选品、投放或是其他任意一个环节,都要靠数据的力量,帮助我们更好地优化调整。
  我们特别邀请到App growing 首席数据分析师周敏如老师,为我们分享《数据洞察二类电商推广新趋势》。
  近日,各个二类电商平台开始规范化发展,二类电商商家面临转型挑战,如:
  1. 准入门槛提高:10月31日期,鲁班对新客执行白名单制,限制纯二类电商商家入驻,而快手金牛也在近期执行新执照停开,品牌特批入驻的政策。
  2. 推广模式多样化:头条鲁班合并到抖音小店,店铺直营化趋势明显。商家的推广方式更注重短视频,广告投放,直播带货三管齐下。
  3.在线支付普遍化:自11月份起,头条鲁班开始以美妆品类为试点,要求在限期内美妆品类的商家全面切换为在线支付,后续也将逐渐推广到其他品类。快手金牛也开始逐渐将货到付款模式切断为在线支付。
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  二类电商加时赛的运营玩法
  相信大家已经对二类电商市场发展趋势都有了些许的了解,刚才看过了数据,现在我们再提升下思维,在二类电商这个领域,我们只有掌握更多的玩法,才能收获更好的效果。
  我们特别邀请到鲁班电商实战操盘手红鲨老师,为大家分享《二类电商加时赛的运营玩法》。
  目前二类电商这个后阶段,政策难了,其实也给了我们更大的操作空间,允许亏的时间增加,对成本的考核降低,来获得更大的灵活操作能力。比如我有一条计划出价30,结果跑到了35,我们可以把出价继续涨出价到33甚至35,然后它后来跑到30-32,结果就是成本慢慢降回来了。
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  中小垂类商家如何玩转直播间feed流
  其实除了二类电商,还有一种玩法,是直播与信息流的结合,直播并不算是一件新鲜事,但当下直播的快速发展,成为了内容生产者的新载体。
  正是因为直播与其他内容形式相比在互动性上的巨大优势,使其成为信息流内容平台在形式上的重要补充,也创造除了更多的玩法。
  具体怎么玩呢?听听feed电商实战操盘手蹇小虎老师为大家分享的《中小垂类商家如何玩转直播间feed流》。
  直播电商以直播为手段重构“人、货、场”三要素,但其本质仍是电商。与传统电商相比,直播电商拥有强互动性、高转化率等优势。
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  信息流多元化下优化师的抉择
  听了这么多分享内容,有二类电商、有直播,我们能够发现,信息流的玩法是越来越多了,那作为信息流优化师,大家有没有迷茫过,我到底应该选择哪个方向发展,未来的该何去何从?
  厚昌学院副院长柯楠老师为大家分享了《信息流多元化下优化师的抉择》。
  你是否思考过自己在 3 年或 5 年之后在职业发展上将会达到怎样的高度?我想没有人甘于平庸,而只有掌握了正确的方向,才能更快地实现目标。从职业规划这个角度出发,柯楠老师罗列了优化师未来的成长方向,供大家参考。
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  1. 技术达人:专注于一个行业或精通于一个渠道,要拥有充沛的精神状态;
  2. 管理高层:需要我们具备技术能力、沟通能力以及管理能力;
  3. 创业老板:需要我们具备组织能力、市场预测能力、风险把控能力以及管理能力
  4. 其他:可以选择当个培训机构老师,或者直接转行。

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