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  又到年底了,你的年终总结做好了吗?
  今天老板开完会,冷不丁的提醒了大家一句:
  年底了,记得要做年终总结。
  好吧,又到了新建一个空白文档之后,半天也憋不出来几个字的时候了。
  不知道大家有没有发现,年终总结,已经不只是管理岗位的本职工作了,现在连执行层的员工也要准备年终总结。
  不过令人发愁的是:明明忙忙碌碌了一整年,但是真的到总结的时候总是不知道从哪里下手,一方面是完不成的业绩,一方面还要发愁怎么写总结,分分钟想让人辞职的节奏…
  图片
  别担心!不是有一句俗话说:年终总结做得好,升职加薪才能早嘛!所以今天我们就来聊一下,年终总结究竟应该怎么写?
  这篇文章主要分为这三大部分:
  1.年终总结的意义
  2.年终总结的构成
  3.年终总结的注意事项
  01 为什么要做年终总结?
  临近年底,大家都在为最后的年终业绩忙得焦头烂额,偏偏这会儿还得抽出时间来做年终总结,简直太麻烦了!
  这就导致不少朋友觉得年终总结就是“假大空”、“流水账”,就是在应付差事,对不对?
  其实不是这样的。
  你可以把年终总结的意义可以分成两个部分:一方面是公司需要,另一方面是自己需要。
  第一,公司需要你的年终总结来对你的价值进行评估和考核;
  第二,你也需要年终总结来帮助自己复盘一年的工作,总结得失以便更好地对明年的工作进行规划。
  02 年终总结的内容构成
  很多朋友因为一开始就没有真正意识到年终总结的作用,所以交上去的年终总结经常会被领导质疑:你写的这个东西意义在哪里?你想表达什么内容?
  在我看来,想要写出来一份高效的、有价值的年终总结应该包括这六个字:总结、反思、计划。
  1.总结
  总结今年你都干了什么,都有哪些成绩。这里需要注意的是,千万不要把自己一年的付出和成绩全部写出来,这不是老板们想看的重点,他们想知道的是你对公司有什么用?也就是你个人的价值。
  你要让领导知道你这一年都做了哪些能体现你个人价值的工作?为公司创造了哪些价值?
  所以我们在做总结的时候,除了要体现我们一年的工作成绩之外,重要的是要把焦点放在重点项目上。(每个成绩都需要有具体数据进行支撑)
  从时间维度上,罗列重点事件;从数据维度上,表现核心数据的变化趋势;从任务维度上,分析各项工作任务的完成情况。
  对于我们管理层来说,哪些内容是最能体现我们个人价值的呢?
  以前我们也说过,营销总监的基本职责分为了三大类:营销管理、业绩管理和团队管理。所以相对应的,在做年终总结的时候,也要体现这三个方面的成绩。
  营销管理成绩:本年度营销渠道有没有增减情况?营销计划的完成情况怎么样?重点哪几个渠道表现比较亮眼?又有哪些渠道表现不好?
  业绩管理成绩:本年度的业绩目标和完成情况,为了完成业绩都做了哪些尝试?取得了什么样的效果?
  比如:新增了三个营销渠道,想要解决获客渠道较少的问题,结果是否增加了企业的曝光、增加了线索?(这里要用具体的数据来支撑你的成绩)
  团队管理成绩:本年度,团队成员的培养是否达到了预期的效果,团队的成绩是否有进步等等。
  2. 反思
  写完总结之后,我们还要对一年的工作进行反思,还要提出这些问题的解决方案。
  反思你在具体工作中遇到的问题,并且反思自己应该怎么样纠正自己的问题;
  反思自己在工作中受到的外部挑战,并且反思自己应该如何克服这些挑战。
  这里要提醒大家注意的是一定要提出解决的方法,不能光说问题。
  3. 计划
  要记住我们的升职不只是建立在去年的成绩上,老板更关心的是,未来你是否能继续为他创造价值,所以“计划”这一部分也是你的年终总结中最重要的一部分。
  对于营销总监来说,在年终总结的未来规划部分,首先要体现的是对业绩和利润率的规划。
  业绩和利润是公司的命脉,给出一个合理的、可实现的目标是营销总监的基本职能。在制定这个目标的时候,一定要注意与公司的、部门的整体目标相关联,同时也要注意:终点即起点。
  比如说今年公司完成了800万的业绩,第二年的目标就不能低于800w。
  这里假设:计划来年需要完成1000万的目标,那么我们在规划下一年规划的时候,首先要考虑这1000w当中,我们需要负责的内容是什么?
  对于运营来说,可能是获取多少线索,达成多少转化率,新开多少渠道,对于销售来说,可能是完成多少单业务,以此类推,根据自己的职务做出计划。
  其次还要根据目标列出具体计划和关键的时间节点。
  最后别忘了还要预测风险。为什么要加这一部分的内容呢?因为这是在向你的老板“要资源”。
  比如说你计划明年增加短视频营销渠道,那么你是不是需要有一到两个能做短视频的人来做这件事?除了人力之外,还有资金、设备等等这些都是需要我们提前想好的。
  03 年终总结的注意事项
  了解了怎么做年终总结的内容结构之后,相信大家心里都有一定的想法。在具体整理数据的时候,大家可以遵循以下六个小诀窍:
  1. 精。精练简明,年终总结一定要精练简明,一定按点写、有条理地写。
  2. 准备。不要用虚词,数据说明一切。
  3. 核。不管你的职位如何,年终总结时一定要突出对公司核心业务的影响。
  4. 重。汇报有重点,不需要做工作罗列,只需要把重要的工作表现出来即可。
  5. 复。对工作进行复盘,总结过去一年自己的成长和成功的经验。
  6. 思。反思自己的问题,并且提出解决的方法。
  了解到年终总结的撰写之后,你是否还想了解:
  1、如何做好职场上下级沟通与跨部门沟通
  2、空降“管理”,如何快速融入团队创造更高价值
  3、找到适合自己的全网营销战略布局
  4、2021年营销计划、方案、年度目标制定方法
  5、抓住红利,从0到1的短视频运营攻略
  6、网络营销团队组织架构,各岗位的考核制度

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