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  如何打造爆款创意?电商爆款创意指南
  创意枯竭怎么办?想知道高转化创意都有哪些特点?看看这篇爆款电商创意分析。
  内容创意是短视频带货的核心之一,一个好的创意可以减少投放成本,提升转化率。
  但我们目前市场上的视频素材同质化现象非常严重,经常可以看到一个视频火了之后,马上出现了许多跟风的相似的广告内容。如何突出自己的产品特色和卖点,打造更好更优质的创意,是每个电商商家都需要思考的问题。
  我们分析了DataEye添羿创意后台品牌电商创意素材,发现了热门品牌创意的一些共同点。如何打造爆款?怎么在眨眼间抓住注意力?其实都是有技巧的。
  1
  多人剧情展示
  夸张剧情+高能反转,深受观众喜爱
  剧情展示一向是短视频平台上最受欢迎的内容之一,开头利用黄金5秒制造冲突,吸引观看,后续高能反转,最后引出产品,利用产品卖点解决主角烦恼,将产品功能特点融入剧情之中,让观众产生“意料之外,情理之中”之感,用搞笑剧情给观众带来快乐,引发观众的讨论热度。
  以下这条素材为例,就是夫妻日常生活的场景展开,开头制造男女主角冲突,男主浮夸演技加强了剧情的戏剧效果,激发观众的观看兴趣,为接下来洗衣凝珠的出场做铺垫,关键时刻女主利用产品,完美解决烦恼。“要做你心中的太阳”和“洗完有一股太阳晒过的感觉”台词前后呼应,又贴合了产品卖点,增强观众印象。
  除了“情侣吵架”以外,热门的多人剧情还包括“主角被排挤后逆袭”“整蛊朋友”等多种展现形式,都深受观众喜爱。
  2
  一人分饰多角
  场景简单,演技浮夸,男生反串更受欢迎
  一人分饰多角与多人剧情展示可以同样归属于情景剧,但相较于后者,一人分饰多角的场景展示往往更加简单,可以节约人员和场景成本,但对于主角的演技要求也会更高。主角利用假发和服装等道具同时扮演多个角色,妆容和服装不一定要非常精致,粗糙的服装道具,往往可以带来更好的喜剧效果。
  以下这条素材为例,男主一人扮演张总和女员工两个角色,女员工夸张的红唇和假发,配合喜感的音乐,让观众意识到这条视频“并不简单”。
  3
  口播讲解
  直击痛点,效果直接,成本低且转化率高
  这类视频往往非常直接,在视频开头直接抛出问题,场景化展示直击消费者痛点,通常以“你还在为XXX而烦恼吗?”“相信大家都会有这样的困扰”的话术开头,不会有太长的剧情铺垫,直接引出产品,讲解产品亮点。
  视频的互动率一般不会太高,但视频创意直接展示产品卖点,广告属性明显,不感兴趣的人刷到会直接划走,但继续看下去的都是有需求的人,转化率也会十分可观。
  以下这条素材为例,开头主角展示脱妆/出油/毛孔粗大等问题,直击目标人群痛点,从成分到功能逐步讲解卖点,展示使用效果,吸引下单。
  4
  教程干货
  为用户带来知识,增加视频内容价值
  通常以美妆教程/学习教程/美食教程/生活家居小技巧等形式出现,区别于其他创意类型,这类素材为受众提供的不再是单纯的广告信息,而是提供有价值有意义的内容,即使是产品广告,观众也会很乐意看下去。
  以下这条素材为例,以“男生如何变精致”为主题开启视频,切中目标人群需求,激发兴趣,讲述过往经历,增强代入感,从衬衫,领带,发型等方面分别讲解,突出定型喷雾在其中的作用。
  5
  商品外观展示
  制作简单,适合视觉冲击力较大的产品
  这类素材没有太多功能性的阐述和产品讲解,主要展示产品外观,适合眼影口红这类视觉冲击力较大的美妆产品,用高颜值外表为观众带来视觉冲击,吸引下单。
  以橘朵投放的这只广告创意为例,视频开头直接展示眼影外观,利用眼影本身的色彩搭配和亮片等属性吸引注意,配合第二件半价等折扣文字,促进转化。
  6
  明星代言
  品牌宣传效果好,成本高,适合大品牌
  这类素材常见于大品牌投放,明星代言成本虽然高,但可以利用“明星同款”效应,增强品牌知名度和消费者信任度,对于品牌宣传的效果非常好,新品牌可以利用明星代言打开市场。
  想要产品爆单,吸量创意是最重要的一步。希望本文给各位商家一些启发,为内容创意带来新的活力和新的可能。

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