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  直播带货,这些实操技巧你得知道!
  今天和大家一起来聊一聊,做直播带货的那些具体的小技巧,今天就先和大家从:主播的人设打造、直播封面图、直播标题三个维度的技巧来分析,对直播带货的积极影响。
  1
  主播人设
  主播风格的确定,在很大程度上面会影响以后的直播带货,因为一名主播拥有自己独特的优势才是最基本的,因为他就像标签一样,可以让来到你直播间的人还有你的粉丝,对于你有一个辨识度,更好的记住你。
  1、主播要有自己的个性化与粉丝拉近距离的魅力,这样才能给观众带来亲切感,并且主播要:敢自嘲、敢自黑、敢自恋。这样就会让粉丝或者进入直播间的观众觉得主播很有意思,不仅可以提升用户的观看留存、提升下单率,还能让主播和粉丝产生更强黏度的社交关系。
  2、因为每一位主播个人的外貌、性格、特点三个方面,外貌基本是固定的,除非后期整容,比如颜值高的小姐姐适合做服装、美妆类的主播,成熟少妇适合做母婴类的主播等等,所以我们在一定程度上面,考量外貌的因素。
  3、根据性格,性格方面有些人是乐观开朗,有些人是严肃冷静,有些人是文静优雅,有些人是风趣幽默,那么我们在让主播开播的之前就要提前有一个直观的定义,虽然说很多直播间会以反串来造势,但是给主播匹配一个并不符合个人性格的直播形式,那么更多的也只是哗众取宠,因为并不能给用户自然体验。
  那么要想打造一个优秀的主播应该如何做呢,这里有这么几个人设,可以给大家参考借鉴:
  1)导购促销类型主播人设
  这种类型的人设,就是,给用户提供消费意见,因为大家都知道,直播到货归根结底就是一种交易行为,那么有交易,就要有促销,有意见反馈,这样才能直观的击中用户的真实需求,匹配到精准的消费群体。
  比如用户需要一款化妆品,主播可以快速的,从化妆品的价格、功效、特点、活动、品牌、好评等全方位的个用户专业的指导和建议,从而可以快速积累,主播和用户之间的信任,当形成体量后,那么就会形成强大的带货力。就像快手辛巴一样,流量被限制了一个多月,重出江湖的当天带货,竟然还拿到了四个多亿的交易额。这就是,信任黏度下,强大的的带货力。
  2)意见领袖人设主播
  顾名思义,就是依靠专业的技能给用户在赋能,依托专业性,让用户觉得你很专业,那么你就会成为他们的意见领袖,那么他们就会很热捧你给他们推荐的货品,因此形成你强大的带货能力。
  3)网红达人人设主播
  因为现实社会,女生喜欢帅哥,男生喜欢美女,这是人的一个自然属性,而且,很多用户,需要的不仅仅是物质需求,他们还会有一定的精神需求,因为比如买化妆品,消费者本身就有相应的美好生活向往和期待。那么当他看到一位美女皮肤又好,长相又那么很大程度上就会促使他们下单,这就是主播与用户达成了共鸣。
  注:每一场直播带货,其实都如同演出了一场戏,那么这个时候,直播带货团队以及主播就要明确自己在这出戏里面充当的角色,要做什么样的事情,要怎么做好这件事情,比如,让一名主播去推荐带货一款衣服,那么直播间里面就要有各种试穿这款衣服的各种效果,并且互动解答直播间里面用户的问题,最终达成成交。
  当然所有的优秀到货主播都不是一蹴而就的,都是通过大量的学习,实践培养出来的,不断地直播其实就是一个把主播人设不断进行输出的过程,加强用户的认知度,慢慢的你就有了主播自己的一个标签,他就有了辨识度,但是这里一定要注意,那就是,防止好不容易培养出来的主播,还没回馈团队就跳槽了(那就悲催了,所以主播挑选上也要有一定的考量)
  2
  直播封面
  对于直播而言,一张好的直播封面,可以再很大程度上给直播间引来很多自然流量,因为用户首先看到的不是主播也不是产品而是封面图,那么封面图就像是一场直播的第一门面担当。
  封面图这个相当于是一个直播带货中的细节部分了,有些刚接触带货的小伙伴们,都不会太留意,直播带货开始前不久,找一张图就放上去了,这样并不利于我们给直播间引来广场的自然流量,那么直播封面图有哪些要求和技巧呢:
  1、封面图在尺寸上面建议使用750*750,最小不要低于500*500,为什么这么说呢,因为每个平台对于封面图的大小,文件大小,分辨率都是有相应要求的,建议大家上传了之后,自己在平台上再预览一下效果。
  如果最开始,不知道应该如何做封面图,怎么做可以吸引用户眼球,那么可以去借鉴一下那些成功的直播间封面,但是一定不能照搬,因为现在各个平台对于原创保护都很严格。
  2、一张好的封面图包含以下标准,首先是图片要清晰,上传到平台经过压缩后不能有噪点之类的,其次是光线要明亮,不能太过于暗淡,鲜艳一点的图片总是很吸引人眼球的,然后是拍摄的主体要突出,同时主题很明确。坚决不能出现任何形式的牛皮癣。
  举个例子:你卖的化妆品,放在右下角,而正中间的位置却是主播或者美妆模特,很容易让人误认为你是在进行网红带货,而忽略了右下角的化妆品,这就是主体不清晰的体现,而且如果封面图中是主播拿着产品,那么产品也是要凸显出来,一眼就能看清楚那是化妆品,这样也能够跟我们的直播卖货的主题搭配,明显看得出你在卖什么东西。
  说到直播主题问题,封面图还要跟所在的频道对应,另外就是建议把主体信息放在居中的位置进行展示,主体也不宜过大,比如卖美妆产品的,一个大白脸盘子占了整张图的三分之二,没必要这么着急地想证明产品美白效果好,在直播时也能够进行更加详细的展示,当然有些类目的直播除外,比如美食。
  3、图片上面有播放键的话,要将人物形象的照片放到恰当的位置,不要让播放键挡住人物。
  4、对比技巧,封面图展示祛黑头前跟祛黑头后效果图,一眼就能看得出来差距,现在呢,有些平台不允许用拼接图进行效果对比,所以如果要进行效果对比,那么在设计方面进行一些功夫处理了。
  5、切记不要所有类似的直播都用同一张或者相似的图片做封面,这样还没有进入直播间的用户就会觉得,你的内容都是一样的,会导致用户进入直播间的点击率下降,从而导致下单率大幅度降低。
  6、尽量不要用白色背景的图片,这样会导致封面图不够突出,给用户的体验会非常的差。
  上面呢我们聊了关于直播封面图的重要性以及做封面图的技巧,那么封面配一个好的标题,那么这场直播的第一环节就真正具备了,那么接下来就和大家一起聊一聊,我们做直播,如何写好直播标题。
  3
  直播标题
  1、目前直播间标题大致的字数在9-12字左右比较合理,一是考虑在各大平台的展示效果,二是太长的标题不利于一目了然,同时平台规则也会对标题有所限制;
  2、直播标题就像短视频文案一样,同一时间段会有很多人直播,而直播标题更能吸引人的直播间,人气更高。
  好的标题等于成功了一半,不够吸引人的标题就会无形之中埋没了优质的内容。
  标题的形式在这里给大家总结一下几种供大家借鉴:
  1)节日/季节+客户人群+产品
  这种写法一般是以电商、传统节日开头,带有一种促销、做活动的目的,有面向的确定客户人群,以及针对客户人群的产品,比如开学季学生必备文具包
  2)蹭热点
  大家都知道,热点新闻流量最大,那么短视频文案能蹭热度,进而直播间标题也能蹭热点。热门事件、热门节日、热门电影电视剧等都可以作为直播标题的一个亮点,因为这类的热点人们普遍会对热门话题保持更高的关注和好奇心。哪怕头部带货女王:薇娅,也有用这类的技巧。
  比如:“跟秦昊老师一起爬山吗?”
  这个采用了《隐秘的角落》的爬山的梗,作为主演,被观众又关注度高,所以这是蹭电视剧的热度和演员的热度;
  3)明星/网红/专家效应+产品
  某某明星也在用,某某网红推荐,某某专家安利,这样的标题开头就能让人产生一种熟悉感,并且由于之前对明星/网红/专家的信任,也会对标题接下来说的产品产生兴趣,进而点击进入直播间一看究竟;
  4)纯福利诱导
  进直播间抢888红包,进直播间免费送苹果等等,这类标题杀伤力挺强,给用户有便宜不占白不占的感觉,当然引流的效果也确实很强,只是流量进来后就需要设计一些活动规则进行转化了,因为真正能不断派送大额福利的也不是一般的带货主播可以玩得转的。
  5)纯标题党
  例如:不进来,别后悔!
  这种标题纯粹是求新立异,往往使用唬人的语气,或者好奇的语气,或者惊讶的语气,或者疑问的语气,不建议经常使用
  6)戳痛点
  因为一款产品的,我们之前提到过,做爆款的素材视频,就要,挖掘用户的痛点,突出产品的卖点,并且要有尖叫点,那么标题里面就要以我么要直播带货的产品卖点和可以解决的用户痛点相结合,运用到标题里。
  例如:油性皮肤的克星来了!
  这是一条直戳“油性皮肤”人群痛点的标题,那么这类的人群,看到有针对“油性皮肤”的产品就会点进来,这样可以更好地促进转化成交率。
  注意:用户痛点的问题,我们要深度了解用户的需求,讲产品和解决办法结合,做成标题才能起到吸引用户的作用。
  7)制造悬念和惊喜
  例如:“听说今晚有惊喜,千万别错过”
  以此可以激发人们的好奇心,俗话说,好奇心害死猫,就是这个道理,因为人们对于未知的事物都会很感兴趣,从而进入直播间,间接的吸引了更多的自然流量进入直播间。
  今天和大家从主播人设、直播封面图、直播标题三个维度,提供了一些思路技巧,大家可以进行借鉴,每一场直播都存在着很多的细节性的技巧,以后会给大家分享更多实战性的技巧和方法,也预祝,我们所有二电转型做直播的朋友们可以快速度过摸索期,实现盈利!
  最后呢给大家附注一张抖音直播违规词明细图,各位朋友,开播前要注意,防止被限流或者封号。

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