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  几块钱的东西卖一百多?二类电商这么暴利?
  几块钱的东西送到客户手里要一百多而且客户还乐意接受的流程是什么?
  二类电商同样也分很多平台,最常见就是头条的鲁班,百度的度小店,腾讯的枫叶,快手的金牛。
  今天我们讲百度的度小店,为啥呢?因为只有这个平台不需要缴纳保证金,像鲁班,金牛,枫叶都需要交押金,而且押金数量还需要根据品类来定,所以我来讲讲人人都能操作的度小店。
  1
  什么是二类电商
  官方的我就不说了,随便百度一下就全出来了,二类电商就是以货到付款(目前鲁班支持在线付款)为主要吸引手段,区别于传统电商在线付款的一种简单,暴力,直接的电商形式。
  1、为什么说简单?
  二类电商一个账户只推广一个产品,比较专一,其因为专一,所有没有对比性,访客只能选择买或者不买
  2、为什么暴力?
  因为只有一个产品,没有对比,所以价格的主动权在我们手里,只要图片素材文案落地页做的美观大气,就会有人下单。
  2
  二类电商对应的人群
  主要是二三四线城市中老年人群,他们不相信先付款后发货的形式,或者不知道怎么使用淘宝,拼多多,京东等,甚至连微信都不知道怎么使用的人都有。但是他们这部分人群的消费能力非常强,又有购物的需求,所以二类电商才会如此暴力。
  3
  二类电商怎么做?
  01
  选品
  选品很好理解,想卖什么产品或者当前什么产品最火,直接去1688或者别的网站搜寻,然后跟商家谈好一件代发和售后(包括拒签怎么处理)等等
  02
  运营
  开账户,做落地页、上物料、投放
  03
  物流
  选择物流公司,二类一般选择:顺丰、京东、德邦,然后让他们代收货款就行了。至于快递价格,需要自己去谈,如果单量小的话最好找个第四方公司(第四方快递可以免去你谈快递,签收,回款方面的麻烦)。
  04
  签收回款
  客户签收后的第三天,快递公司会跟你对结已签收账单,然后直接返款至你的银行卡。
  4
  二类为什么容易被割韭菜?
  二类电商的流程看着很简单的,不需要外出跑市场,只要在家里遥控指挥就行,进货渠道直接1688解决,运营的话直接找代理商开户在家自己运营,如果自己不会运营还可以找代运营,出单了就直接要商家打包,然后让快递去拿货发货,发完货等待客户签收,签收完就可以直接跟快递公司结账。全程不需要自己做一点事情,就可以把几块钱进货价的的产品直接卖100多元,每天出个几十单,轻松在家赚个千把块,一个月赚个几万块,一年几十万。看懂了吗?
  5
  二类电商怎么做爆品?
  二类电商爆品=50%选品+40%运营+10%运气(是的,做二类真的需要运气)
  01
  选品
  (1)新手建议跟品,使用工具(有米,edx)查看最近跑的比较好的品,然后再去跟。
  (2)在跑的产品,要时时刻刻查看竞对是否在价格素材文案上变动,特别是价格,如果你卖199,别人卖158,那你肯定跑不过人家。
  (3)选品完最好买一个样品回来,最起码自己要对这个产品了解,不要万一客户打你电话询问产品细节,你一问三不知。
  (4)个人跑二类建议跑客单价高一点的产品,最少299起,因为这样你的调价空间比较大,如果是低客单价,比如99,你没有产品优势的话,你根本干不过人家,那就只能亏本。
  02
  运营
  知道运营的人这个很好理解了,唯一区别就是要先在度小店建一个商品的落地页,也是下单详情页。然后其余的都一样。
  没运营经验的人,也可以参考我前几期的文章,账户搭建,数据分析什么的就可以了。
  03
  运气
  不解释,等你做二类之后,你就会发现。同样的物料、同样的资质、同样的出价别人能跑的起来,你就是跑不起来,那种感觉。诶。。。。
  6
  二类小技巧
  01
  落地页
  (1)首图 清晰明了的告诉别人 你是卖啥的,有什么优惠,
  (2)详情页必须体现出货到付款或包邮到付的字语
  (3)尽量多做两组套餐,这样就可以用低价套餐引流
  02
  询单
  当有订单的时候,发货前记得给客户打个电话,询问对方电话号码、地址等是否正确,同时也可以确认客户是否是真心想购买,可以提高你的签收率。
  03
  返单
  当客户拒签后,一定要打电话过去询问一下,看是因为产品原因还是快递原因,如果是产品原因,可询问是否可以重发或者当前商品降价出售,毕竟返单也是需要出快递费的。如果快递的原因,可以跟快递索赔等。

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