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  濒临倒闭的工厂,如何月销20000单,回款300万,起死回生?
  从业十年,老匡听到最多的问题是“我有货,但找不到渠道销售怎么办?”几乎所有人都会面临渠道拓展难题,需求最强烈的,毫无疑问是工厂,其次是品牌商,怎么办呢?别急,先给大家讲个小故事。
  浙江某胶原蛋白肽工厂,曾为微商品牌颜如玉、花皙蔻、美颜秘笈、全渠道品牌太太口服液等知名企业代工。眼看代工的品牌个个火的不行,坐不住了,19年底,厂方壮士断腕,破釜沉舟,一口气备了30万箱,零售价1340元/箱,货值大几千万的产品,起盘搞微商。折腾3个多月,最终在“大师忽悠、疫情影响、竞争激烈、行业下滑、动销艰难,代理难招”等各方努力下,项目近乎崩盘,工厂主业也遭受牵连。
  后来,厂方在摸底调查中发现,以前做微商的朋友很多在偷偷转型做社群团购,于是,他们找到匡扶会会员峰哥,做了一波社群团购,25天怼了将近2万单,回款300多万。
  小故事后面是讲道理环节。众所周知,今年受疫情影响,线下生意全面遇冷,反之,电商、直播、微商、社群团购、社区团购等线上渠道逆势增长。其中,解决了“最后一公里配送”的社区团购无疑是最大受益者。但是由于社区团购自去年以来,接连被阿里、腾讯等疯狂收购,使得一般厂家与供应商很难参与其中。微商日渐式微。电商又存在天然壁垒…使得2020年,实力一般的工厂、品牌商、草根卖家等,纷纷大力拓展直播与社群团购渠道。
  事实也是如此,在我国小商品供应链最密集的义乌北下朱,厂家一般会匹配两套产品(即:供应链),一套对应直播渠道;一套对应社群团购渠道。为什么?因为这两个渠道,太特么走量了。追根溯源,个人认为还是受疫情影响,经济下行,消费降级明显,在直播与社群团购渠道流转的,绝大多数是单价70元以下的高性价比商品,这类商品更符合特殊环境下的市场需求。
  因此,结论也是显而易见的。如果你嫌直播坑太多,玩不转,可以试一试社群团购。操作简单,坑还少。一般对接流程是:联系选品部门→推荐商品→寄送样品→报价→定开团时间→锁库存→发送订单表→回传运单号→结首批货款→全部签收,售后处理完毕结清余款。唯一可能出现的坑是账期,某些团购平台需要45-60天结账,遇到这种情况,大团大金额妥协一下,小团大金额扭头就走,理都不要理。反正做这个,供应的商品、价格与直播类似,还不收坑位费等乱七八糟的费用,何乐而不为呢?
  1
  如何优化产品,
  才能匹配社群团购渠道?
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  2
  我有代理商或团队,
  自己做社群团购,怎么做?
  厂家,直接按照上面的表格,匹配适合的产品,找社群团购谈即可。找不到人?没关系,来匡扶会,大把。例如10月底的深圳匡扶会线下聚会,有3家社群团购老板会参与。如果你有代理商或团队,不愿意给渠道供货,不愿意分钱,自己也可以搞,怎么搞?以咱们匡扶会会员峰哥的深圳第一团购平台尖叫严选为例,他们是这么解决从0到1的。
  1、方法论:对于已经成型的社群团购平台,例如嫲嫲团、嗨团、肉团等,卖货几乎不需要技巧,反正起步早、团队基数大、人多势众,直接开团就完事了。但是如果你要进来,手上就百十个代理,怎么搞?当然不是无脑硬推,你要遵循下面这个规律:接龙赠送、试用种草→首团→秒杀→种草→复团→复团→复团→复团…循序渐进,充满技巧,逻辑与目的如图。
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  2、具体操作:
  ①接龙寄样品:以文字与图片形式,在大团队长群发布:工厂资质介绍、产品介绍、价格优势等信息,引导大团队长接龙亲自体验产品。
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  ②收集反馈素材:要求大团队长使用后撰写或拍摄自用反馈、好评反馈,商品实拍等,用于制作首团素材。
  点击看大图,左右滑动查看更多▼
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  ③首团:即首次开团。根据大团队长的使用反馈定首团时间,一般团24-48小时,首团期间,要求大小团队长必须在群里分享使用体验与感受。其中,团队核心务必购买并亲自体验产品。
  ④秒杀:在所有大小团队长与团队核心全部使用完毕后,一般会针对所有客户以低于首团价,限时(限24小时)、限购(每ID限购x份)、限量(每个团队限量x份)等开展秒杀,全力冲量。冲量要做两件事:1、定目标:平台方给大小团队长定销售时间与销售目标(团队长层层定目标);2、造势:使用前期反馈与活动期间收集到的所有宣传素材,如:爆单素材,收益素材,成交素材,好评素材等轰炸自有微信群,营造热卖氛围。
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  ⑤种草:所有参团的团长,在各自团购群内种草,分享感受、效果,要求自拍照片+视频。
  ⑥每月复团:前文提到的胶原蛋白饮是易耗品,复团一来引导消费者长期饮用,效果更佳;二来平台方必须打造适合自己稳定跑量的利润产品。
  写到这里,社群团购如何从0到1,逻辑基本理顺了,思路清晰,简单实用。这句话不是老匡说的,而是年销一亿的社群团购老板一鸣兄说的,他说他们自己都没有如此精心梳理过。在其它团购类社群,本文内容价值一万块,毫不夸张。所以拉到右下角,点个“赞”或“在看”不过分吧?各位。

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