公告:百歌网络导航为广大站长提供免费收录网站的服务。对!您没有看错,就是免费!免费!免费!!!

点击这里在线咨询客服
新站提交
  • 网站:3578
  • 待审:0
  • 小程序:18
  • 文章:891
  • 会员:32

  二类电商双11投放指南.pdf
  下半年最大电商大促双十一在即,面对激烈的流量之争,如何见招拆招,出奇制胜?
  2020年二类电商双11投放指南新鲜出炉,供你参考。
  一个福利:添加助理蓝莓(V信:17331023350),即可领取完整版【二类电商双11投放指南】.PDF。
  零售双11流量趋势解读
  1、流量 | 信息流:大盘流量趋势预估
  01. 趋势解读:2020年双11期间大盘整体信息流流量预估和往年趋势类似,预估双11期间日均流量相比9月上涨 11% ,年同比增幅约 36% ,双11期间未见明显峰值。
  02. 投放建议:10月即可启动广告新建和提量的工作,提前布局、积累转化
  2、流量 | 信息流:零售行业流量趋势分析
  01. 趋势解读:2019年双11期间零售行业信息流流量环比10月上涨 35% ,流量占比环比提升 28% ,双11当天、首日返场11.12为零售流量峰值,环比10月上涨 71% ,流量占比环比提升 60%
  02. 投放建议:大促期间时刻关注消耗速度,及时调整定向及出价,保持竞争力;返场期间不能松懈,大盘流量也将上涨,不断优化创意保持获量能力
  03. 趋势解读:从2019年趋势来看,10月下旬流量竞争开始逐步提升,11月1日会迎来小高峰,11月11日当天迎来峰值。
  04. 投放建议:提前1个月启动活动预热期的基础搭建(优化创意),逐步提价、扩宽定向抢量,重要时间节点时刻监控账户
  消耗速度,随时调整提升出价及定向,保持账户获量能力。
  3、流量 | 二类电商行业:双11流量趋势分析
  01. 趋势解读:10月下旬开始进入零售行业『双11』抢量阶段,二类电商行业掉量明显,此后进入年末平稳运营阶段。
  02. 投放建议:
  a. 二类电商行业引导客户将预算前置,提前布局,提升预算错峰投放。
  b. 10月启动活动预热期的基础搭建(优化创意),逐步提价、扩宽定向抢量,重要时间节点时刻监控账户消耗速度,随时调整提升出价及定向,保持账户获量能力。
  二类电商双11选品建议
  1、选品 | 零售行业:商品品类检索蓝图
  01. 数据解读:
  2019年双11检索Top5品类:3C、化妆品、眼镜服装配饰、生鲜水果、家居生活
  2020年618检索Top5品类:3C、化妆品、生鲜水果、家居生活、眼镜服装配饰
  近期Top5品类:3C、生鲜水果、化妆品、眼镜服装配饰、家居生活
  02. 结论:3C是需求最高的商品品类,双11期间鞋靴箱包、珠宝饰品流量也有所突破。
  03. 投放建议:3C品类竞争激烈,大促期间难以获量,建议重点关注鞋靴箱包、珠宝饰品品类、食品饮料和酒类
  2、选品 | 零售行业:分品类大促竞争力
  01. 数据解读:大促期间各品类竞争加剧,CPC显著升高,CTR除网购寻址&app显著下降外,其它各品类在大促期间略降
  02. 投放建议:3C品类竞争最为激烈,且大促当天CPC涨幅最高,建议避开大促期投放;化妆品品类检索量较大,且大促期间
  CPC提升幅度不高,竞争洼地,建议增加化妆品商品,提升化妆品品类预算。
  3、选品 | 零售行业:无线端品类数据
  01. 数据解读:近期零售行业无线搜索端,家居生活、酒类、生鲜水果、食品饮料品类CTR高于行业平均水平,目前竞价仍有空间
  02. 投放建议:提升家居生活、酒类、生鲜水果和食品饮料品类预算,适当提高出价获取更多流量。
  4、选品 | 二类电商:百度9-10月销量top10品类
  01. 数据解读:Top10品类中日用百货和男装遥遥领先;茶、男鞋、工艺品、食品生鲜和洗护用品也难分伯仲
  02. 投放建议:双11期间服装竞争较大,建议将预算重点分配至日用百货、食品生鲜、白酒等品类上
  5、选品 | 二类电商:百度投放商品价格分布
  01. 数据解读:100-299元的商品,商品数和消费占比均超过80%,0-99元的商品数较少,300元以上的商品销售较少
  02. 投放建议:预算集中放在100-299元商品上,低客单价商品种类仍需探索
  6、选品 | 二类电商:百度投放近30天Top20商品
  01. 数据解读:百度近30天100-299元的商品占45%,50-99元的商品占45%,300元以上商品占2%
  02. 投放建议:低客单价商品投放较好的是男士保暖内衣、泡沫清洁剂、天山雪橘、剃须刀、男士polo衫、不锈钢刀和书籍,可重点跟进选品
  二类电商双11投放指导
  1、投放 | 二类电商:双11投放通用方法
  01. 流量:手百是主流投放阵地、竞争相对激烈,建议:定投好看流量、覆盖差异化人群,好看竞价环境相对轻松;
  02. 定向:按节点营销节奏合理放宽定向,把握流量时机;核心定向:兴趣、意图词、人群包,不要同时叠加多个核心定向,使用兴趣定向精确到三级兴趣粒度;自动定向:操作成本低,扩量需求强烈;
  03. 出价:建议在出价上大胆尝试抢量
  04. 创意:素材类型尽量多样化,多覆盖视频和大图样式;程序化创意,建议每种样式至少提交3组;
  2、定向 | 节点营销优化定向,抓住放量时机
  01. 前期准备—多建计划
  节点投放具有时效性,尽量多建计划,提升冷启通过率,保证账户消耗量级符合预期
  02. 提前预热—数据积累
  建议提前开启潜力计划积累数据,复制起量效果好的计划,适当调整
  03. 持续爆发—放量设置
  调整好账户、计划预算,避免过早撞线;放开时段、放开定向、开启自动扩量;注意尽量避免负向操作,如大幅降低出价等
  3、定向 | 玩法:意图词+兴趣核心跑量,搭配自动定向+人群包稳定成本
  01. 数据解读:
  意图词的消费占比一枝独秀,兴趣和自动定向消费不分伯仲,人群包和自动扩量消费有待提升。
  结合转化量级和成本分析,意图词转化量虽多但成本较高,兴趣和自动定向在现有量级下成本较好且稳定,人群包和自动扩量消费较低,但成本基本与兴趣和自动定向持平。
  02. 投放建议:
  投意图词的较多竞争越来越激烈,建议逐渐将预算迁移至兴趣和自动定向,同时搭配人群包和自动扩量投放。
  4、定向 | 不同玩法的定向建议
  01. 核心定向(兴趣、意向词)
  兴趣优先选择三级标签、粒度越细相关度越高,竞争优势更
  好,更有利于竞争获量
  兴趣+意图词 两者取交
  02. 自动定向
  1)新户搭建
  ①测试初期,创建8-12组单元和物料同时进行测试
  ②单计划预算>2000块,或者达到10个转化价格的预算
  ③新物料建议使用新建单元投放,防止物料质量差异较
  大互相影响效果
  2)投放指导
  ①出价优化:新素材适当提高出价,提升转化积累速度,
  促进模型快速收敛
  ②创意优化:定期筛选优质物料同步到智能定向
  ③标题优化:多角度刻画业务点和目标人群
  ④建议直接使用ocpx二阶投放
  ⑤自动定向前期10个以上转化(预计2-3天)系统择优
  投放的时间
  03. 人群包
  行为兴趣人群包:基于新兴趣标签的三级分类下,提供更细粒度的细分兴趣标签
  观星盘定制人群包:基于浏览+订单人群,提供更精准的用户圈定及覆盖

分享到:

  admin

注册时间:

网站:0 个   小程序:3 个  文章:0 篇

  • 3578

    网站

  • 18

    小程序

  • 891

    文章

  • 32

    会员

赶快注册账号,推广您的网站吧!
热门网站
最新入驻小程序

桔子汇率换算2020-03-30

桔子汇率换算,支持美元,欧元,英镑,日

轻松入眠2020-03-30

轻松入眠小程序,睡眠、放松、减压

拼心形照片墙2020-03-30

拼成心形照片,保留美好瞬间,快来和

趣味头像2020-03-30

趣味头像小程序功能,趣味头像一键

时光天气2020-03-30

时光天气是一个小而优化的天气小

外卖地图2020-03-30

送外卖老是找不到地方?叫外卖每次