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  一篇文章带你掌握巨量鲁班电商平台投放!
  现阶段使用智能手机人数基本已达到顶端,信息流广告想要增加新流量变得困难,二类电商理所当然的成为当前迎合市场趋势的流量入口。
  现在用户的购买流程是:本身有需求——搜索产品——进行购买,而二类电商可以做到:刺激用户产生需求——直接购买。
  这就是二类电商的魅力。
  二类电商能够直接、有效的帮助商家带动销量,也能减轻信息流优化师的工作负担,所以今天我们就来了解一下鲁班电商平台。
  1)鲁班电商平台介绍
  字节跳动的商业化营销服务品牌,整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、激萌Faceu、轻颜相机、穿山甲等产品的营销能力,同时联合众多流量、数据和内容方面的合作伙伴,主打为全球广告主提供综合的数字营销服务。
  主要广告产品:今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲;
  用户特征:群体覆盖范围广泛,今日头条、火山小视频等用户在二三线城市较为集中,抖音则集中于一二线城市;
  产品优势:算法成熟,投放精准,转化率高,今日头条和抖音的产品逻辑契合直营电商推广;
  产品劣势:入行门槛较高,保证金数额高,开户资质审核严格,虾干事件后部分产品出现禁投,流量不太稳定;
  投放建议:建议找寻行业经验丰富的代理公司进行开户、选品投放、运营等工作,单人作战选品需谨慎。
  2)广告计划搭建
  01. 计划预算:过窄限制流量,过多容易跑超。建议限额设置转化出价的20倍左右
  02. 地域优化:去掉快递不到的地区,比如港澳台(某些快递全国可达,可以不限)
  03. 兴趣分类:根据投放产品适用人群进行选择,初期可勾选5-10个主相关兴趣分类,转化稳定后可逐步放开定向,探索更多人群;也可选择系统推荐分类,让系统自动探索。
  04. 兴趣关键词:不建议自己设置关键词,词量过小会导致计划没有流量
  05. 设置出价方式:投放目标一定要选择“转化量”,其余的方式保证不了效果
  a. 关于付费方式:
  ocpm以转化为目标,但是扣费的话ocpm按展示收费
  cpa按照成单收费
  目前比较容易跑量的出价方式是ocpm计划,新建计划的时候两种付费方式都要尝试,通过ABtest看那种付费方式更适合自己的账户
  b. 关于出价方式:
  手动出价:根据能承受的成单成本,设置的推广单价
  自动出价:根据投放诉求和预算,系统自动花完计划预算,并寻找最低转化成本。一定要合理设置计划的预算,避免转化成本过高(自动出价没有赔付)
  06. 广告来源:公司名称&店铺名称&投放商品的品牌名称,三个中的任意一个都可以
  07. 自定义创意VS程序化创意:目前没有明显点击率和转化率上的区别,自定义创意素材起量速度更快,程序化创意可以对标题和图片进行组合,形成多组创意
  08. 创意分类:根据自己的产品属性进行选择,也可选择和产品属相相近的分类
  09. 创意标签:
  产品本身(上衣、裤子)产品效果(透气、有型)产品材质(蚕丝、棉麻)
  类以产品品牌(七匹狼、花花公司)
  热词(直播、美女)
  搭配产品(T恤、半袖)
  适用人群(男人、中年人、老年人)
  产品定位(时尚、休闲、高端)
  适用节气(夏季必备衬衫、秋季T恤)
  折扣词(特价1折、买一送一)

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