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亚马逊美国站卖汽配需要认证吗?亚马逊汽配如何开通销售权

我做跨境电商也有五年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

 

近年来,汽配品类在亚马逊美国站的规模和增长速度可以说相当惊人了,找准时机迅速出手的卖家都已经收获颇丰了。今天,我们就邀请到了三位在亚马逊美国站收获颇丰的中国汽配品类卖家,和大家分享他们的大卖经验。

GOOLOO主要销售汽车应急电源。在通过亚马逊平台进行销售之前,GOOLOO的大部分销售来自于给国外的品牌做代工。亚马逊平台让GOOLOO找到了依靠自主品牌打入美国市场的机会。

GOOLOO于2015年在亚马逊上注册并且开始销售。我们今天邀请了GOOLOO的总经理来和大家一起分享。

“一定要专注,知道自己的供应链优势在哪,自己的品牌基因是什么,然后坚持到底。”

MICTUNING旨在为越野冒险者提供性价比高、性能安全可靠的汽车LED照明灯具及配件,连续几年保持高速增长。MICTUNING的成功得益于很强的选品分析能力以及对美国线下汽配市场的了解。

该公司从2012年开始在亚马逊上销售产品。我们请到了MICTUNING的董事长来和大家一起分享。

“汽车保有量的增长以及汽配类产品的消费者正在养成从线下购物到线上购物的习惯,这些为汽车配件用品市场的增长提供了一个强大契机。”

Cartman从2012年开始在亚马逊上销售,公司专注于汽车配件产品,在线下有丰富的销售经验,这些经验成为其在亚马逊平台成功的因素之一。

Cartman深信没有不好的品类,只有不好的产品。Cartman负责亚马逊的销售经理今天会和我们一起分享。

“汽配类目的市场容量庞大,机会与挑战并存。在汽车零件这个类别,我们觉得最重要的是三点,第一是产品专利,第二是产品质量,第三是专业知识。”

大卖经验Q&A

Q1. 如何看待美国汽配市场以及自己在亚马逊平台的机会?

我们对新一年的持续增长非常有信心。去年感恩节,我们被亚马逊要求做DOTD,创造了第三方卖家汽配类产品在亚马逊做deal的最高销售记录,并且快速断货。

我们不想走低价路线或者铺货路线,而亚马逊是非常重视产品以及消费者体验的,这样的理念跟我们的品牌基因非常吻合。在新的一年,我们打算加大在欧洲和日本站的投入,增加新的品线,以保持高速增长。

汽车保有量的增长以及汽配类产品的消费者正在养成从线下购物到线上购物的习惯,这些为汽车配件用品市场的增长提供了一个强大契机,而北美站线上汽配交易占比近几年也一直处在上升阶段。我们非常看好汽配的线上市场。

汽配类目的市场容量庞大,这一点是毋庸置疑的,机会和挑战也是并存的。

我们一般说的汽配类目,包含汽车配件和汽车零件两个大类,就配件而言,亚马逊的卖家已经很多了,发展相对成熟;但汽车零件,作为跨境电商机会和挑战是并存的:

1)产品专利,这个是在亚马逊销售的卖家不能碰触的红线。

2)产品质量,国内的零件生产企业虽然不少,但规模品质参差不齐,而做跨境的门槛是很高的,如何筛选出高质量的选品是关键。

3)专业知识。汽车零件大致可以分为通用型和非通用型,非通用型产品有适配性问题,销售非通用型产品,需要卖家对产品和行业有深入的了解。而那些为知名品牌代工的汽车零件生产商,没有经验和能力来打造自己的跨境电商平台,为有汽配类专业知识和运营能力的卖家提供了机会。

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