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在亚马逊卖什么比较好?亚马逊美国站热卖产品有哪些

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

近期我看到一则新闻:在相对坎坷的2020年,杰夫·贝索斯三度蝉联《福布斯》全球亿万富豪排行榜榜首,以1130亿美元的身价获得第一名!1130亿美金是什么概念?直白来说就是掰着指头个、十、百、千这样数,都要加上脚指头才数得过来的数字(我一点都不羡慕)。

相信每一位做亚马逊的卖家都知道杰夫·贝索斯的身份,他就是外贸平台亚马逊的创办人,终极大BOSS。他创建了全美第一家网络零售公司——Amazon.com (亚马逊公司),即是现在的美国站点。即便是亚马逊现在开拓了欧洲、日本、印度、澳大利亚等14个海外站点,北美站也依旧是活跃度最高。

亚马逊在美国至少占有45%的市场份额。在这个发达国家里拥有三亿多的人口,单单亚马逊会员数量已经超过一亿,几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物。美国站是竞争最大的地区,但相对应的,也是利润最大的站点,是诸多中国卖家出海的第一站。

疫情之下北美站

今年COVID-19病毒来势汹汹,尽管已经到了下半年,但是美国确诊人数仍然居高不下。尽管美国不少品牌零售业已经在此背景下无力支撑,但是亚马逊买家的购物热情却并未受到太大的影响。在需要居家隔离,尽量减少外出的时候,网购成了不少人的主要消费途径。我们有理由相信,会有较大一部分民众会在疫情期间被亚马逊吸纳并养成网购的习惯。

从三月中旬,亚马逊宣布“将从社会招聘多达10万名全职或兼职员工,以缓解仓库和配送中心的巨大压力,同时扩大配送员工的队伍,依然尽全力保证当日送达服务”这一消息来看,不难得知杰夫今年口袋该有多饱满(我真的一点都不羡慕)。相信不少北美站的卖家朋友已经在后台左上角的订单处感受到了这股神秘的力量。

那么什么类型的网产品会带来这样的力量,哦不,是单量呢?

北美站的热销产品有哪些?

今年以来,除去老生常谈的防护帽、防护面罩、洗手液防疫用品以外,还有拼图、棋盘等供娱乐使用的物品都销量见涨。但是目前疫情状态下已经过去了有一段时间了,我们不能仍旧只专注于疫情初期突爆的产品,也应该分出注意力,放眼看看其他的类目。为了现如今疫情中期和将来的后疫情时期做好战斗准备。

家具和装饰

追求便捷,针对大件物品,如不便搬运的物品——游戏椅/办公椅,边桌,床架,组合沙发,矮脚凳等等,大部分人会选择网购。除此之外,还有百货类的家居用品,如毛巾浴巾、拖鞋、旅行收纳用品;晾衣架、浴室花洒头、家居清洁用品等,我们可以以套装销售的形式,营造实惠,性价比高的定位以吸引买家眼球为家庭采购。

举个例子,下图为办公椅的搜索趋势。我们可以看出,这一品类热度在一般情况下都趋于平稳,不分季节,但是最近因为居家办公的人多了,所以这一关键词热度上涨的很明显。

除此之外,还有提升生活质量的,具有装饰性的家居产品,比如各类枕套,坐垫靠垫、颈枕抱枕等。

生活必需的消耗品的复购率较高,而且大促期间容易吸引消费者产生囤货的行为,即便是在不蹭疫情热度的情况下,也依旧挺拔。

在冠通分销平台,这一类目也同样热销,不少分销商在冠通找到了物美价廉优质的货源。一件代发的分销模式也省去了不少卖家朋友的运输烦恼!

厨具

在居家状态中,下厨成为日常必不可少的一部分,食物储物和不锈钢厨具、餐具也成为日常居家的必备用品,其中不锈钢厨具餐具也因其方便清洁、握感舒适,成为欧美人喜爱的材质之一。

54%的美国人表示即使疫情过后,仍会继续在家下厨做饭,46%的美国人则表示未来会更多在家烘焙相信今年对厨房类产品的需求会持续强劲。除了厨房家电外,厨房收纳、烘培烹饪器皿器具都会是大热品类。

小家电

家电主要分为大家电(如冰箱、冰柜、洗碗机等)和小家电(如理发器、美甲灯、咖啡机等),而小家电是近年来增长最快的品类之一,预计2019-2023年平均增长率为10.9%,2023年预估市场规模将高达2070亿美金。

比如家庭中常见的榨汁机,根据Google Trends近一年的搜索趋势,说明该产品搜索热度一直不错,仍处于成长期。

这类消费者通常注重个人形象,注重美发护肤、修剪毛发,有个人护理的习惯,而外出寻找门店做护理服务的话,一是受疫情影戏,二是欧美的人工费偏高,所以不少人会选择购买工具,自己动手。再者,小家电在线下实体店产品价格其实不算便宜,所以网购也成了不少人的第一选择。

在2020年4月的时候,空气净化器的需求量迅速上升,这就可以肯定是由于COVID-19疫情的缘故。在新冠病毒流行的时期,无论是家里还是办公室都需要净化空气。按以前的趋势,只有在圣诞节和新年的时候,这种产品的需求量会有阶段性的上升。

但从下面的全球谷歌趋势图中可以看到,该品类的趋势十分喜人。

中国一直是小家电生产大国,产品物美价廉,中国卖家可以充分利用产业带优势。一定要持续关注产品质量,注重性价比,以此为突破口赢得欧美消费者信赖,扩大品牌影响力。在这小家电这一块,推陈出新的产品也容易获得消费者青睐哦!

但是小家电相比其他类目,可能会涉及到一些售后方面的问题,来冠通分销平台,享受长达3个月售后服务期,为您高效处理售后问题!

图源:冠通分销平台

宠物用品

有人说最传统的美国梦就是“一栋郊区大HOUSE,老婆孩子一条狗”。虽然过于笼统,但是我们在看好莱坞电影时,这样的场景确实是很常见,而美国也确实有很多家庭都养宠物。

在过去6年中,美国宠物用品市场增长了30%,而在2018年第二季度,亚马逊上宠物食品的销售额同比增长34%,超过3.6亿美元,几乎是所有宠物用品销售额的一半。

养个宠物就像是养个孩子,吃喝拉撒睡,每一样都不可少。当下,宠物用品从宠物食品到清洁美容产品、服饰、玩具,规模不断扩大,种类不断增多,需求也逐渐呈现多元化发展轨迹,未来发展前景非常可观。

运动游戏类用品

美国站点的运动类产品相对成熟,销量极大,排名前100的Listing月销量可达到40万美金左右。运动类目占据了美国站商品数量的将近7%的份额,在欧美站点始终是个长盛不衰的类目。

同时,美国站的消费者比较热衷用较少的钱投资健康,这种理念也契合当下流行的低碳生活。在Best seller 榜单中,产品的平均售价在$17,大部分产品的价格区间在$10-25,review区间也在4星以上居多,个别新奇特的减压产品星级在3.5,仍然保有较高的月销量。

居家隔离大家都没有忘记健身,相信大家也能看到老外各种开脑洞的居家健身视频吧。下图为阻力带(弹力带)近年的搜索热度。

还有瑜伽垫的搜索趋势:

还有各种游戏球类产品,比如mini四人网排球,水上乒乓,飞镖盘等。具体可以多关注榜单产品,在此榜单中,挑出一些意向产品,再在下拉的二级三级类目类做具体的市场调研。

热销品类尽在冠通平台

在这里,我们需要注意的是,美国中产阶级对服务态度、产品质量、发货速度等都有很高的要求的。这意味着FBM卖家在北美站想要玩得风生水起是有一定难度的,除非我们租用海外仓,但海外仓的租用也需要卖家朋友们计算单量,做囤货准备,这对于新手卖家来说是一项不小的考验。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:3344942414 和我聊聊你的问题

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