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  颜值经济时代,美妆护肤品类如何打造爆品?
  “颜值经济”当道的当代社会,美妆护肤品类如何抓住机遇,打造爆品?
  据国家统计局最新数据显示,2021年1月份到2月份,我国化妆品零售额高达558亿元,同比增长达到40.7%!
  在“颜值经济”当道的现代社会,化妆品消费从“可选”变成日常生活刚需,美妆护肤类产品的消费者不再只有女性,越来越多的男性也成为了美妆护肤类消费者的一员。
  据外部数据统计,1月销售额超过100W的抖音小店中,有超过400家是美妆护肤品类,数量仅次于女装和男装店铺。
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  热销单品美妆护肤占据四席
  产品价格以100元以下为主
  参考DataEye EDX Pro后台数据,近期热销的单品TOP10中,美妆护肤类单品占据了4席,分别为眼霜,面膜,淡斑霜和素颜霜。
  其中眼霜和面膜近7天销量均超过10W单。除上榜单品外,洗面奶,隔离霜,面部精华,防晒霜,口红眼影等的热销指数也非常高。
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  参考DataEye EDX Pro后台数据,可以看到美妆护肤类产品的价格区间集中分布在69.45-118.50元之间,15.50~69.45元的产品占比稍低,整体价格分布仍然以低价区间为主。
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  据DataEye-EDX Pro后台数据显示,护肤美妆品类的热销产品以功效及性价比为主要卖点,参考近期热卖属性,消费者对于“遮瑕”“除皱”“收缩”“提拉紧致”等功能的产品关注度更高。
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  短视频及直播形式能够直观展示产品效果
  传递真实使用感受
  得益于短视频平台及直播推广形式的发展,美妆护肤类能够充分展示其产品优势:
  1. 直观展示产品效果
  特别是彩妆一类单品,使用前后对比可以让消费者直观感受到变化,视觉冲击强,能够带给人更强的信任感,有效增进转化。
  2. 传递真实使用感受
  美妆及护肤类产品都是需要直接接触皮肤的,因此对产品成分,使用感受等的要求也会放大。
  例如滋润度,上色度,透气度,在短视频及直播中,主播/KOL可以将产品的使用感受直接传达给消费者,从而刺激消费者直接产生购买行为。
  参考DataEye EDX Pro素材数据,美妆护肤类产品的推广素材主要有以下几种类型:
  1. 产品测评:从产品的成分,使用感受,到使用效果等各个方面,对产品进行全方位测评,同时将产品的核心卖点传达给消费者,以气垫为例,视频通常需要会对气垫的滋润度,色号,遮瑕力度,持妆程度等等各个方面做测试,在视频中,消费者会对产品有一个全面的了解,测评的方式真实度高,能够有效增强消费者信任。
  2. 妆教/护肤教程:主角通常以专家形象出镜,用教程形式吸引消费者关注,在教学过程中植入产品卖点,让消费者在收获技能的同时种草产品。
  3. 好物分享:通常以日常生活中容易遇到的小问题引入,引发消费者共鸣,吊起消费者兴趣,同时为引出产品做铺垫。
  4. 剧情类:剧情类素材中通常以主人公的困境为开头,主人公从一开始饱受歧视和排挤,引出产品解决烦恼,结局反转给消费者带来爽感。逆袭剧情短视频容易受到消费者的关注和讨论,但剧情占比高,产品卖点主要通过前后对比体现,消费者的关注点也容易集中在剧情和人物角色上,忽略产品本身。
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  专业人设更容易被认可
  场景引入增强代入感
  DataEye电商研究院认为,美妆护肤品类的推广需注意以下几点:
  1. 人设打造:无论是短视频还是直播,打造一个具有辨识度的人设形象,都能够让变现事半功倍。在美妆护肤领域中,足够专业的背景可以让消费者更加信服,推荐的产品也容易让粉丝买单,如美妆技术流大佬或者有专业背景的成分党人设,更容易被粉丝认可。
  2. 场景化引入:从具体的生活场景引入,如“相信大家都有过这样的烦恼”“夏天脱妆怎么办?”为消费者描述一个具体的生活场景,吊起观众兴趣,比上来就平铺直叙讲述产品更容易让人产生代入感。
  3. 把握消费者真实需求:深入分析消费者痛点,把握他们的真实需求。评测视频之所以受欢迎,其实就在于真实地还原了使用体验及效果,极大增强了用户的信任。

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