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3月22日,中国领先的基于社交驱动的会员电商平台云集(NASDAQ:YJ),发布了截至2020年12月31日的第四季度及2020财年未经审计的财务业绩。

财报数据显示,2020年第四季度,云集总营收环比增长超过24%,单季GMV同比继续保持增长。同时,公司运营亏损大幅收窄,降本增效持续向好。

此外,2020年,云集在打造具有平台竞争优势的差异化供应链方面持续发力。在财报中,云集董事长兼首席执行官肖尚略表示:“我们非常高兴地看到,在整个2020年,我们努力强化差异化的供应链,使其能够为店主提供更多的高质量产品,并通过店主分享给用户。”

全年GMV增至359亿,商城占比持续扩大

面对新冠疫情突袭的2020年,云集各业务条线稳健发展,多项核心数据亮眼。财报数据显示,2020年第四季度,云集GMV从2019年同期的110亿元上升至117亿元,保持持续增长。2020年全年GMV增长至359亿元。

其中,2020年第四季度,与商城业务相关的GMV为95亿元,较之2019年同期的50亿元增长90%,在平台GMV的占比扩大至81%,商城业务成为云集稳健增长的重要驱动力。在此基础上,第四季度,云集总营收13.274亿元,展现了平台的良性增长。

商城业务的快速增长,推动公司运营成本的大幅降低。以履约费用为例,2020年第四季度,在商品销售保持增长的同时,履约费用从2019年同期的1.945亿元降至9250万元,降幅52.5%。此外,平台销售和营销费用从2019年同期的3.065亿元降至1.672亿元,降幅45.4%。受益于此,期间,云集营业费用总额为3.609亿元,同比下降44.5%。平台营业总成本也降至9.866亿元,同比减少46.8%。

随着成本的显著下降,平台运营亏损大幅收窄。根据财报,2020年第四季度,云集运营亏损2180万元,同比下降超53.5%。

云集财务副总裁张承启在财报中说:“相比2019年,云集2020年的运营亏损显著降低,这证明了我们在这一年中执行的运营计划的有效性。 展望未来,我们将继续保持业务稳定增长的势头,并着眼于发展能够增强竞争力的其他优势。”

平台业务创新受认可,交易会员稳健增长

核心数据保持稳健增长的背后,是云集在2020年Q4及全年在差异化供应链、专业化社交零售以及公域直播业务方面的创新、探索,获得了平台用户的高度认可。

云集董事长兼首席执行官肖尚略在财报中表示:“为了给用户提供更独特、更方便的社交电商体验,我们还推出了一系列创新的举措,很高兴看到这些举措在用户中获得了很高的接受度。”财报数据显示,截至2020年12月31日,过去12个月的交易会员增长至1330万人,同比增幅为38.5%。

在商品端,凭自有、投资/合资品牌打造差异化供应链,是云集2020年持续发力的方向之一。2020年第四季度的11.11精选狂欢节期间,云集自有护肤品牌“素野”两天销售额突破1.05亿元,主打蛋白粉、益生菌等产品的自有品牌“尤妮美”销售额突破1000万元,彩妆品牌P&S销售超500万元。在今年2月初,云集首个自有食品品牌“李霸天”首次上架,单日销售即超130万元,实现从0到1的开门红。

在流量端,面对社交电商行业出现的新变化、新趋势,云集于2020年9月1日上线了专业化社交零售产品“美食团”,专注美食领域的专业化带货,通过流量聚焦和产品聚焦,让社交带货更高效。此外,云集还在大健康等领域推出了类似产品。

而在内部私域流量活跃性大大提升的同时,云集探索接入公域流量,释放平台供应链能力。自2020年9月,云集和罗永浩合作开启抖音直播带货后,第四季度,云集先后和罗永浩、衣哥等头部主播合作在抖音带货,业绩斐然,形成了平台私域流量+外部公域流量的布局。这些举措,为2020年第四季度的业绩增长提供了动力。

综合而言,面对全球疫情蔓延、经济环境充满挑战的2020年,云集作为中国会员制社交电商的领跑者,坚持着自身的发展定力,保持着稳健发展的势头。

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