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  二类电商|推广运营经验干货分享——账户优化
  经验人人谈,但是要实际做好确实不容易。个人认为三个方面一定要做到位,否则一切都只能看运气了。
  三个方面分别是:
  一、了解投放平台;
  二、了解出价跑量;
  三、了解创意和落地页。
  下面我们就逐一谈谈各个方面的细节。
  1
  了解投放平台
  平台需要了解的细节分两个方面:
  1
  了解平台特点以及平台流量机制
  平台特点上一篇已经说过一些了,这里就不多讲了。不了解的朋友也可以百度一下,平台的特点也基本都是公开的,这些信息都好了解。这里主要是说说信息流广告的流量是个什么原理,有什么特点。知其然再知其所以然必然是有好处的。
  第一个特点:信息流是主动推送不是被动等待
  信息流的思维方式是把内容推送给用户,不是被动等待客户。大量客户使用媒体的APP,使得媒体有庞大的基础流量。然后媒体通过自身算法把内容推送给正在使用APP的用户,计算反馈然后重新推送,进而引导客户行为。
  第二个特点:同行竞价
  信息流是同行竞价,同一行业在一起大家抢客户。出价越高,预算越大的就会分配更多的流量。流量是珍贵的,尤其是一些精准类流量,要获得更多优质流量,就需要提高成本。或者采取一些策略来获得这些流量。
  第三个特点:流量是有波动的
  信息流的流量波动有好多影响因素,提前预测这些影响会让我们事半功倍。大概影响因素有几个,我之前一些优化类文章也有提到,这里就不赘述了。
  2
  了解平台账户细节,基本的优化思路
  第一个方面:了解所投媒体的账户细节
  这个很好理解,比如你要投鲁班,你如果连鲁班账户都不清楚,你还投啥啊?那你不是来千里送人头的吗?
  账户细节非常多,大家可以多方面了解,我有详细讲账户以及实例的文章,大家有兴趣可以去看看。这个不多说了,账户搭建的时候也有讲过,这个在投放前一定要实际了解清楚,毕竟账户是一切的载体。
  第二个方面:了解基本的优化思路
  优化思路要清晰,这个弄不清就像蒙住眼睛走夜路,走哪撞哪。
  笔者这里提供一个简单的优化思路供大家参考。
  分模块分层级把控优化过程:
  2
  了解出价跑量
  开始投放广告了,那么就要知道投放的做法以及为什么要这么做,这个尽管需要实际操作,但是提前知道一些经验肯定是好处多多的。
  01
  投放分为几个阶段
  每个阶段都要做什么?
  一般来讲投放都有以下几个阶段,每个阶段大概要做的事情也比较清晰:
  第一个阶段:准备阶段
  开户,充值,安排运营、沟通、对接人员等等。这一阶段没啥好说的,全面点细心点就能解决问题。
  第二个阶段:账户搭建阶段
  研究商品,研究人群,研究账户,设计创意,设计文案,设计落地页,上传搭建完善账户,设置出价预算等等账户细节。这一阶段要更加的谨慎,并要有学习借鉴的心态,尽量完善想法。
  第三个阶段:账户测试阶段
  设置预算,出价等等然后初步进行数据测试。根据自身特点做好投放策略,测试好数据,为优化做准备。
  第四个阶段:优化及测试同步阶段
  这个阶段要详细分析数据,做好优化调整。还要把持好心态,胆大心细,严谨认真,要有一定的承受力,不但要有魄力,还要有技术。尽量把转化成本在预定周期调整到自己接受范围内。
  第五个阶段:放量阶段
  这个阶段也不是无脑扔钱,根据情况适当放开定向、提高出价、提高预算。并同时结合优化阶段一直在做的新建计划、测新创意、测新商品等等。
  02
  做好FAQ
  这个环节在投放过程中必不可少,从头到尾操作一个账户,必然会遇到问题一箩筐,做好FAQ会让你少走弯路,尽快吸取经验成长。
  哪怕是老手也会遇到新问题,毕竟互联网的发展速度是远超我们想象的,一个科学的方法可以帮我们更合理的应对局面。
  3
  了解创意和落地页
  你的广告要想有效果是看转化不假,但是归根结底都是要先把东西展示给人看的。给人看的东西不好自然不会有人感兴趣。而创意和落地页就是你要给人看的自己的门面。
  那么这个门面我们要怎么打理就是重点中的重点了。
  01
  创意打理
  创意设计要遵循几个要点:
  1、简单易懂、清晰可见
  信息流广告信息量巨大,客户是用“刷”这个动作来浏览信息的。所以创意最重要的要求就是先让客户在短时间内获取信息,不要淹没于信息浪潮中。那么就要求图片在规定大小下将清晰度做到最好。排版整齐、信息直观、文字简单直白,看明白只需一眼。
  2、构图合理,重点突出
  配色鲜明,布局合理,重点突出,以产品为主导。色彩和布局要能调动用户的情绪,创意要突出核心元素,不要混乱不堪,表意不清。
  3、找到卖点,合理修饰
  要应用各种方法让客户对自身产生兴趣,但是不要浮夸虚假。尽量用些原创精彩又合乎情理的优质广告词或图片来展示自身优势,让人们被吸引的同时弱化广告性质。
  02
  落地页打理
  落地页和创意是相辅相成的,一个是面子,一个是里子。面子有了,里子也要过硬,否则一样难以有好的结果。
  落地页设计几个要点如下:
  1、和创意内容要呼应,一致性要非常的好
  一致性很重要,现在信息量这么大,广告如此的多,客户的警觉性也是非常高的。一旦让客户第一眼觉得“我被骗了”或者很清晰的感受到“我被广告了”,那就凉凉了。
  2、配套设施齐全,让客户点进来非常舒服
  首先页面加载速度要快,如果加载慢客户可能直接就跑了。然后是入眼的页面结构、配色合理舒适,让客户不要反感。内容设置齐全便捷,让客户想下单就下单,想收藏就收藏,所有动作都可以顺手完成。与人方便,自己方便。
  3、让客户有兴趣
  要让客户先看的东西拥有吸引力,一看难忘。接续的内容要简洁精彩,直面客户需求并合情合理。抓住客户心理。
  4、让客户有动作
  要有刺激客户需求的内容,让客户在合理的逻辑下认同你给出的让利或活动。同时让客户动作起来简单方便并且安全。
  5、不要违规
  做这些措施的时候一定要注意,不要违规。只有合理合法才能长久。

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