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  外贸跨境电商独立站最常见的9个问题和答案
  今天刚好有空,整理下上次PPT的第二部分,给大家带来一篇《跨境独立站常见的9个问题和答案》,是上次4200字手把手教你做跨境电商选品、调研与精品网站分析的续篇。
  话不多说,直接进入主题。
  FAQ 1 科普:从shopify建站到选品、上产品,推广的全过程。
  1. 这个顺序应该是先选品,选好了品类,再去建站。选品的话,上次的PPT已经讲到了几个方法和工具,你听完课可以好好应用这几个工具。
  2.建站时候需要先规划好网站结构,比如说做单品类目的垂直网站,还是多品类的铺货网站,这两个产品结构建站思路是不一样的。
  3.然后需要选择个适合自己产品结构的主题,写好品牌故事,做好关键词调研,布局好整站关键词。准备好图片,视频,产品描述文案,把这些素材准备好,后期才能提高网站排名。
  4.网站站内SEO布局好之后,就可以开始做外链了,比如说做些社交媒体外链,行业论坛博客,Web2.0外链等,做好基础的外链,为后期做guestpost客座博客做好铺垫。
  5.做好外链准备工作后,可以投放广告了,看你产品性质,投放谷歌和Facebook广告。谷歌广告又分为搜索,展示,购物,视频,Gmail广告;Facebook广告又细分主页赞广告,单个帖子广告,购物广告。你根据你的产品性质做针对性的广告投放。
  6.做好广告投放之后,可以和国外红人取得联系,做红人营销。线上可以邮寄免费样品,出赞助费,给推广成单佣金等方式和红人取得联系,红人营销属于引荐营销,转化率很不错。
  FAQ 2 如何分析不同seo工具搜索量,关键词难度,DAPA的不同,关键词搜索量和难度应该以哪个工具为准?
  目前SEO工具主要有这么几个:
  谷歌关键词规划大师(google keywords planner)
  Semrush
  keywords everywhere
  Kwfinder
  Ahrefs
  Moz
  DA (domain authority 域名权重)
  DA是判断一个域名的权重,最早由Moz提出来的。一般域名年限越久,权重越高。主要是域名主页的权重。比如说abc.com的DA主要就是参考abc.com这个页面的,这个判断标准也是外链。
  PA (page authority页面权重)
  PA是判断一个页面的权重,也是由Moz提出来的。同样一个网站,不同页面的权重是不一样的,大部分是主推一个页面,比如说博客页面abc.com/blog。
  PS:工具参考没有绝对标准,因为工具本身没有好坏,各有各的优点。我们根据自己的喜好和使用习惯,选择一个合适的就好了。
  FAQ 3 针对小语种国家,如果我找到一个关键词,关键词难度很低,搜索量很大,这种产品怎么做比较好?
  小语种国家目前总体市场量还不是很大,比如说西班牙语,他的使用国家和人数都很多,有4-5亿人口,但是购买力暂时还不行。
  如果你找到了一个关键词,他的竞争难度很低,搜索量很大,你首先要判断这个产品有没有利润,可以让你长期做下去。
  如果没有的话,可以忽略这个关键词和这个产品。
  如果有的话,就可以做优化去引流了。
  如何判断这个词,有没有利润可以做下去?可以看我之前写的选品和市场调研,你把那两个分析透了,就会知道这个产品能不能做。
  怎么去引流?
  还是之前回答的第一个问题,先建站,后推广,具体建站和推广,第一个问题已经讲的很清楚了。
  FAQ 4 我找到一些产品关键词,可否拿出来现场分析一下有没有机会?应该如何做?
  可以的,分析下air sofa,因为这个产品我当时准备做的。
  air sofa在ahrefs月搜索量是7.1K,点击率是42%,搜索量偏少,点击率偏低;
  点击流量里面,付费广告占了49%,所以自然流量下来一个月只有1400个,这个还是排在首页的流量,如果你排在第二页第三页,可能几乎没自然流量。
  air sofa差不多1kg重,现在疫情期间深圳这边200g以上的都走海运,海运1kg要80RMB,这个产品拿货价50RMB左右,卖出去大概30美金,加上推广成本,基本没什么利润了。
  这个产品技术含量很低,入行门槛低,很容易被抄袭,陷入价格战,也很难卖出高价,不太适合长期做。
  FAQ 5 做contentwriting 如何让写手写出高质量的文章?
  因为写手不懂产品,最懂产品的是自己,应该如何教给他们怎么写?
  首先外包之前考虑下你们是否真的需要外包,因为外包文案写作的成本还是很高的:
  时间成本和金钱成本。
  时间成本主要是沟通的语言障碍,时差障碍,聊天工具障碍,找合适写手的试错成本;
  金钱成本主要是一篇1000字的好文案,大概需要80-100美金左右。你一个月写4篇文章,就需要400美金,差不多3000RMB了,可能你招聘一个全职员工一个月也才6-7000。
  决定确实需要外包之后,我们再来聊下怎么安排写手工作。
  1. 一般懂产品的还是我们自己,可以先自己罗列出文章大纲,方便写手理解你的写作需求;
  2. 如果是长期合作的写手,可以把自己后期写作的方向给他,让他提前准备下;
  3. 写手写好文章之后,我们需要用文章原创工具查下,看下他是否直接从网站复制粘贴过来的;
  4. 写手写好文章之后,我们需要修改一些行业关键词,使文章SEO对搜索引擎更加友好。
  FAQ 6 用wordpress结合woocommerce做独立商城,用paypal收钱,是否合适,超过每年额度以后怎么收钱,怎么解决物流问题
  用Wordpress +Woocommerce是个很不错的方式做独立商城。
  相对于shopify, Wordpress +Woocommerce的成本更低。
  PayPal目前还是全球最大的第三方支付工具,很多公司用PayPal收钱。但是很多老外习惯用信用卡支付,建议开通信用卡收款。
  每年美金超过5万美金之后,可以找对应的收款服务商帮你把钱转出来,支付一定手续费就可以了。
  物流问题,找一个合适靠谱的物流公司就可以。这种可以在一些外贸群或者物流群问,很多物流服务商在那里。
  FAQ 7 如何查询竞争对手的高质量外链,自己根据他们的外链再做个更好的外链,比如apl外链。如何查找自己行业的高质量外链,什么算高质量外链,从几个纬度分一下,访问量,DA, PA等。
  可以用Ahrefs/Semrush这些SEO工具去查找竞争对手的高质量外链,你找出他们做的好的外链类型,然后分析他的情况,分析他能做这些外链具备的资源和条件。
  再结合你公司情况,看下你具备哪些资源和条件,能做哪些外链。
  查找自己行业高质量外链,可以先查几个行业同行做的好的外链,他们都做那些好外链,那么这种外链就是你们行业高质量外链了。
  高质量外链有这么几个维度:
  1. 行业相关性(和你行业相关的外链)
  2. 域名权重高(DA70以上)
  3. 高权威网站(BBC NYT)
  FAQ 8 如何用10万人民币完成创业?
  其实轻资产创业,并不需要很多资金。做跨境电商算是一个轻资产了,前期不需要备很多货,对物流要求也没那么高。
  前期做好网站站内优化,站外引流,前期陆陆续续会有一些订单。前期做个中间商赚差价,客户下单,我们找工厂下单。
  前期租个办公室一个月1000来块钱,半个收款账号(要花几千块钱找服务商),注册国外商标5000-10000,美国商标5000左右,欧盟商标10000多。
  建站如果自己建站可能花1-2000块钱,买域名和服务器(wordpress+woocommerce);如果是shopify,一个月29美金套餐,就够了。
  后面就是请人拍照片和视频会花1-2万块钱,如果自己会拍照什么的,可以自己买个相机(1万多)。
  广告费一天2-300RMB就差不多了,广告投放2-3个月就会有些效果。
  FAQ 9 结合现在线上广交会和直播的情况,分析一下应该如何布局后期的B2B和B2C业务,如何抓住这波热潮?
  直播做起来真的不难,有直播设备和产品,在加上口语好一点的,就可以搞起来,重要的是要做起来。不能只想不做,或者自己觉得很难,就不做。
  B2B适合直播自己工厂设备,生产工艺流程,质检打包发货流程,让客户知道你们的综合实力。可以理解为视频带客户验厂,只不过这次疫情把这个加快了。
  B2C更适合在视频面前卖货,一边分析产品,一边解答客户疑问。B2B适合提前和粉丝沟通好,直播时候打折促销,或者免费抽奖,送出去几个产品,增加粉丝粘性。

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