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  直营电商丨8月第三期大盘趋势&商品情报,七夕手镯成热宠
  本周(8月13日-8月19日)各渠道哪些品类热销,哪些商品潜力较大?来看看本周直营电商大盘趋势&商品情报吧。
  说明:以下热销商品推荐基于App Growing所追踪到的各渠道(腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、度小店)的商品销售数据并经进一步计算统计整理而成,以不同商品在所对应的平台在期间新增的销量作为推荐依据。
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  直营电商一周大盘趋势
  08.13-08.19 期间全网直营电商新增商品数品类分布方面,服饰鞋包、美妆个护、钟表首饰分列前三。
  2
  直营电商各渠道热销品类周榜
  相比上周,腾讯枫页本周细分品类新增服饰鞋包-内衣袜子、餐饮食品-零食、汽车-汽车工具。餐饮食品方面,主要以方便食品、茶类、零食三大类为主。而头条鲁班新上榜了钟表首饰-首饰、美妆个护-美发、美妆个护-底妆细分品类,美妆个护方面,主要以面部护理、美发、底妆三大类为主。
  抖音小店 Top 20热销细分品类中,家居家装-床上用品新上榜。餐饮食品方面,以水果、零食、方便食品三大品类为主,而日用百货方面,以居家日用、清洁用品两大品类为主。
  度小店本周新上榜的细分品类有家居家装-灯饰五金、汽车-汽车附件、餐饮食品-方便食品、服饰鞋包-眼镜。
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  直营电商各渠道热销单品盘点
  各大重点品类,具体哪些单品更热销?我们整理了腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、度小店本周热销单品榜Top20,希望为直营电商广告主选品提供更多的参考。
  相较而言,腾讯枫页热销单品以穿衣搭配为主,休闲鞋、T恤、老花镜热度较高,但清洁剂、钢丝球等厨房用具也值得关注。头条鲁班热销单品则以美妆护理为主,面膜、乳液/面霜、隔离/妆前乳较为热销。
  抖音小店渠道方面,面膜位居榜首,水果、童装单品较为热销。度小店渠道方面,扳手占据榜首,白酒、指甲钳/修甲钳排在前三,剃须刀/刮毛刀、乳液/面霜也值得关注。
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  热门单品推广分析
  基于上述各渠道热门单品榜及直营电商广告主所关注的重点单品情况,近7天三生三世手镯、负重跳绳等一系列单品深受广告主关注,以下将分析这两款热推单品的推广概况。
  三生三世手镯主打“高端典雅、精美时尚”等卖点,重点定价在58-199元,借力即将到来的七夕节日热度带动商品营销,并运用“预约浪漫”口号吸引用户。
  广告素材一般选择拼接情侣视频镜头,再来引出手镯的手工制造流程,画面转场很好地将浪漫七夕元素代入产品中,同时结合较为风趣幽默的文案将情绪拔高,比如“老婆不哄好,明天跟人跑”的语句吸引眼球,拉进用户的距离,加深了用户对产品的印象。
  以下面这款三生三世手镯为例,其在8月12日开始起量,在经历了曲折上升后在8月18日达到了峰值,截止8月18日累计历史销量50951件,平均客单价83.60元。
  图片来源:App Growing 直营电商版
  这款商品同时推出了两款套餐为普通礼盒装和高档永生花礼盒装,价格分别是69元和89元,从套餐销量占比上高档永生花盒更受欢迎,购买人群以东部沿海城市为主。
  图片来源:App Growing 直营电商版
  负重跳绳主打“健身塑形、加粗耐磨“等卖点,重点定价在26-52元,满足用户健身新需求,既能够方便携带,又能够高效率进行健身锻炼。
  广告素材多以美女出镜健身为主,通过不同的机位角度展示模特如何使用负重跳绳,并且配备旁白解说,让用户清楚了解产品的使用方法及使用后的真实效果,在吸引用户眼球的同时,增加了广告素材的完播率。
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  潜力商品推荐
  哪些商品更具潜力?在哪些渠道投放竞争力更大?
  基于中短期、长期、新上架及广告热推的商品销售数据,综合四大渠道(头条鲁班、抖音小店、度小店、腾讯枫页)展现潜力榜、优质榜和爆品榜,帮助直营电商卖家快速跟进热门潜力爆品。
  其中近7天直营电商一周潜力榜、优质榜和爆品榜如下:
  6
  新奇好物推荐
  最后我们也特地整理了本周热销且新上线的新奇好物如下。

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