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受到今年疫情的影响,影视行业未能恢复以往的盛况。在竞争激烈的行业,明星需要不断维持住观众的注意。如今直播带货成为电商新的风口,演员入驻平台直播间带货已经屡见不鲜。

明星试水直播带货,并不是像演戏和唱歌一样如鱼得水。主持人李湘最初直播,八十万出场费直播五分钟,创造卖貂零成交记录;演员叶璇做直播两个月以来只赚了一点小钱,还不如站两次台赚的钱。

改行如隔山,如何将直播间打造成明星习惯的“舞台”,发挥明星的特长,成为今年618电商直播带货下半场尝试的方向。

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苏宁618期间,官宣了6月17日的苏宁易购超级秀。超级秀的定位是国内首档综艺电商直播带货,以电视舞台+综艺节目+电商平台带货的形式,打破单一直播间,通过和屏幕前的消费者更多可能的互动,促成交易。

事实上,为了苏宁618超级秀能够更好的呈现,打响行业首战。苏宁在618期间多次试水了综艺电商直播带货。

6月1日,苏宁易购携手《新相亲大会》主持人孟非、嘉宾姜振宇和"网红妈妈们",带来了一场综艺直播带货秀《非买不可》。结合节目属性,此次直播聚焦全民的民生好物,主打“省钱”。直播中“网红妈妈”现场杀价,南京鸭血粉丝、孟非小酿等产品被秒光。

6月12日,苏宁联手东方卫视《极限挑战》的贾乃亮、郭京飞、岳云鹏、雷佳音,“男团”首次联手直播带货,直播开播45分钟,销售额轻松破亿,全场销售总额超4.15亿元。

直播过程中,男神们发挥在综艺节目里的“笑果”,一边直播一边抖“梗”。观感如同一场综艺秀,不同场景的切换,拓宽了观众的视线。雷佳音现场打switch、贾乃亮坐在日默瓦拉杆箱上测试承重、郭京飞骑麦瑞克骑马机健身器……直播的场景一下子活跃了起来,内容不再是天花乱坠的介绍,消费者更能投入“体验感”。

苏宁618综艺电商带货的再次升级将在617晚的苏宁易购618超级秀现场开启。与前面两次不同,此次直播讲会有更大的舞台和更多综艺玩法。此外,超级秀汇集了当下受欢迎的《极限挑战》、《舞者》、《青春有你2》、《创造营2020》等真人秀和励志综艺,各路明星角色定位不同,带货属性也各有差异。相当于明星、货物、场景“三位一体”,将苏宁全场景优势凸显了出来。

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从《非买不可》到极限“男团”的带货,苏宁618直播带货的形式,一是为明星带货开拓出一个新的方向。明星的“人设”不再是背产品说明书的推销员,而是产品体验官。二是产品结合明星自身的特点、综艺效果,具体了应用人群和使用场景。

根据感官理论,参与的感觉器官越多,越更容易理解一件事。货物在明星表演和场景烘托下,调动消费热情,消费者笑着笑着就下单了。

苏宁618超级秀除了形式为明星直播打开新的大门外,最不能忽视的还有“抄底”的价格。

值得一提的是,苏宁利用供应链价格优势和平台补贴,把千百万爆款产品的价格直降到底,买贵就赔。除此之外,苏宁的J-10%打响了618的价格战,成功让消费者记住了一个心智,“618上苏宁买东西比京东便宜”。

打动消费者“下手”的价格,是把消费者带进直播场景的最强引流力。接下来促成消费者下单的,就要看综艺直播带货环节,明星带给消费者的无限可能了。

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