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新手小白做虾皮shopee电商选择什么类目更赚钱呢

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

首先我们要明确自己是做“纯一件代发”还是“微囤货代发”

纯一件代发:所有店铺里面的产品都是在货源网站上采购下单(拼多多,1688,淘宝,搜款网等),店铺出单后货物让供应商把发到货代那直接发走,自己不做任何的一个囤货。无库存

纯一件代发的模式更适合女装,女鞋,包包等商品

微囤货代发:不同于纯一件代发没有任何库存,微囤货是根据自身选择的类目属性,店铺内比较热销的款式要做部分的囤货。

做微囤货要提前和货代打好招呼,让货代提供库存位给你,然后在货源网站上批量采购商品到货代的仓库,买家下单后直接让货代送去虾皮的中转仓。物流时效方面也更高效,买家当天早上下单,让货代上午送虾皮仓,不爆仓的情况下当天就可以扫描出货,避免延迟出货的情况

经常合作的货代,微囤一些商品到他们的仓库一般不收你仓储费

如果是在1688上采购的商品,大部分是要运费的,采购一件运费是5元,采购10件也是5元。单件采购和批量采购的平均成本价是不一样的。我们在定价的时候也更有利润空间

微囤货一件代发模式适合小件,客单价低的商品(例如:女生配件,袜子,数据线等)

以上就是一件代发的两种模式

下面根据类目我们来具体分析

首先台湾站热销top前三的基本是(拿张19年的图来凑 哈哈):

女装

3c

家居

女装衣着

货源地主要集中在广州,价格比其他地方也更有优势,台湾女装top大店:小宅女,薄荷之家等店铺的货源都是在广州,在具体一点就是在广州沙河服装市场,不了解的同学可以在百度上搜一搜

女装类目在台湾销量是非常好的,但同时竞争也是非常激烈,我在上一篇文章也写过,如果不去调研女装细分市场的情况下,大腿一拍就跟着小宅女,薄荷之家等店铺风格来做

可能还没开始就死一半了。所以针对竞争异常激烈的类目更要花时间细分子类目

女装是建议直接做一件代发的,囤货不现实,sku多,对于女装感兴趣或者有货源的可以尝试这个类目去做

美妆保健

品类销量很好,但是限制比较多,比如膏状的,乳液啥的的都是不能发

可以做周边的美妆工具销量也是不错。美妆品类可以从马来--泰国--印尼这样开始做。主打欧美风格

3c

主要货源地集中在深圳,数据线,蓝牙耳机,鼠标等周边产品可以尝试售卖一下。小件低价商品可以做微囤货的形式

例如数据线,转接线这类的商品在拼多多上价格是很低的,基本在1-2元,1688上还有更便宜的1块钱以内。

这些商品可在店铺内做低价引流,然后配合广告。销量起来还是蛮快的

在产品属性方面东南亚客户更喜欢编织类的数据线,长度在1米或1.2米的数据线销量会更好

带电池类的商品就不建议做了,禁售的

居家生活

这个类目比较大,包含收纳,餐厨,卧室,大件家具等

台湾站点更偏向收纳,餐厨类的商品,在收纳类的首页看到的热销商品也是收纳箱,收纳袋等销量都不错

马来站点家居品类更偏向于装饰类的商品

家居的类目大,品类多。我们在做这个类目的时候可以选择某一个垂直的品类去做,例如拿一家店在垂直的收纳,在拿一家做餐厨

如果我们拿一家店铺把整个家居类目的商品都铺上去的话,后期手上的家居类店铺多了,店铺之间会相互冲撞

做大品类下的垂直类目

婴幼童和母亲

在台湾和马来这个类目销量都不错,如果是做宝宝的服装类,鞋类产品建议做一件代发的模式

如果是做相关的配饰产品,可以适当的做微囤货

女生配件

货源地主要集中在义乌,例如袜子,帽子,耳环,项链等,货源网站上的商家基本是在浙江发出来的

低价小件商品也是囤货的重灾区。在浙江的虾皮卖家,店铺内有销量比较好的款式基本上是自己去市场进货,在做自发货。销量蛮大的

如果不做微囤货,在前台销售的价格会比同行高出很多

女鞋

货源主要集中在广东揭阳,浙江比较多。台湾站点夏季的凉鞋是非常好销售的,在夏季的时候凉鞋一个店铺一天几百单都正常,广东揭阳的凉鞋价格比浙江更有优势,便宜点凉鞋的基本在4-8元

女生包包

货源地主要在河北,包包的价格特别低,销量也比较好。

我们在选品的时候根据当地风格来选品,例如台湾泰国偏向日韩风。在货源网站上选品的时候就根据这个风格属性来选品

低价的包包可以做微囤货,高价的做一件代发

美食

不能销售

宠物

主要商家集中在山东,义乌,河北

可以做宠物相关的产品,例如宠物用品,服饰等

男生衣着

主要货源地在广东

自从虾皮的代言人换了C罗以后,整个平台也更加重视男性的市场,在男性市场品类上也加重了资源扶持

所以,如果想做女装的,可以先考虑看看台湾,泰国的男装市场,哈哈~

相关的男性品类:男生包包,男鞋等

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:3344942414 和我聊聊你的问题

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