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洪福友,95后,苏宁推客,一个年轻人。

在“宅经济”大势下,这位苏宁入职仅一年多的新人在推客app上创造了一夜100多万的销售业绩,三天销售金额达到360万,让很多普通门店都望尘莫及。

这位在大学四年就能独自积累18万创业资金的年轻人,乘着社交推客的浪潮,又开启了职业生涯的高光时刻,成为了首届“苏宁易购杯”全国大学生创业实践大赛“先推为敬”直播会的赛事梦想官。

当问起自己哪里有那么大的能量去做到达成令人赞叹的成绩时,洪福友把原因归为两个字:年轻——年轻的时代,和年轻人的平台。

洪福友横版1

“普通人”不普通

在直播中,洪福友调侃自己“出身很普通,长得普通,穿的普通,连普通话都很普通”,外表看起来随和内敛的他其实充满着闯劲和想法。大学期间,他便开始尝试创业,收获了人生的第一桶金,以及广泛的人际交往圈。“军训结束后,军训服就闲置了。我就找宿管阿姨合作回收同学们的军训服,提供给附近工地的建筑工人们。”

初战告捷的洪福友逐渐培养起营销的兴趣,常利用课余时间学习营销课程,组建同城老乡会,联络回乡大巴、同乡聚会、驾校学习等各类活动,积累经验的同时扩大自身的朋友圈。“我一共有3个微信号,11000多个好友。”

初遇苏宁推客,创造爆品神话

大学毕业后,他如愿成为苏宁“1200工程”十六期的一员,开始接触零售“实战”。

2020年突如其来的疫情,让“宅经济”爆发,全民营销成为新风口。彼时近日苏宁推出的24期分期免息、以旧换新10亿补贴等优惠举措支持下,IPhone等手机的价格几乎可以达到全网最低。而洪福友也注意到社交电商正在成为市场关注的焦点。尤其是2019年下半年开始,短视频和直播毫无疑问成为了最大的流量平台。

“为何不试试在这些平台推广产品?”他做出了一个大胆的决定:主推IPhone11单品,并力争打造为“推客爆品”。

洪福友注意到,在全民营销浪潮中,大家基本以朋友圈、微信社群等作为自己的“主战场”,但他决定跳出传统的窠臼,开始浏览抖音、快手、咸鱼等多平台上关于IPhone的热门视频,并在下方进行相关推广信息评论。“起初也有人半信半疑,但他们看到我的抖音平时就有发一些在苏宁工作的趣事,便都很信任我。”一夜之间,他在各个平台上发布了1700多条消息,累计浏览量超百万,最大程度上扩展了自己的潜在消费群体。

借助苏宁的品牌保障、产品的超值优惠,以及自身挖掘的新“营销阵地”,洪福友的推客“疯狂吸粉”,3天销售额便突破百万。公司也对他创新性的营销举措进行了嘉奖,虽是一位“95后”职场新人,如今他已然开始作为成熟的“推客前辈”为其他同事、用户培训,介绍自己的经验。

年轻时代,玩点不一样

据苏宁大数据显示,企业家、白领、大学生,还是快递员、宝妈、店员……分布在各行各业的苏宁推客组成了“卖方大军”,总人数破百万,80后成为最“带货”群体。在苏宁全场景零售布局的加持下,推客们各显所长,不仅开启了消费者的购物狂欢,也成就了全民营销的销售奇迹。

而在近期的“苏宁易购杯”全国大学生创业实践大赛中,也已经有近2万名在校大学生报名。

洪福友竖版

“年轻本就该玩点不一样”,洪福友总结道:“现在的大学生天生渴望分享,在分享之中,就是年轻力量的迸发!”

在这个信息爆炸的时代,“酒香也怕巷子深”。类似苏宁这样的创业实践大赛,便为年轻人提供了发挥所长、实现自我价值的舞台。

纵观苏宁十年来的互联网转型,坚持线上线下的融合发展,顺应时代趋势,成功打造了的的商业模式引领了未来零售发展的同时,为想要施展拳脚的年轻人打造了贯通全场景的零售平台。当然,苏宁更加智慧化的线下门店服务和线上多元化的营销模式,也需要越来越多带着互联网基因的年轻人加入,为苏宁注入了更多的青春气息,反哺苏宁以更加智慧化和年轻化的形态迈入新的零售赛道之中。

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