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6月28日,苏宁易购开启针对会员用户营销的年中VIP节。28日至30日,苏宁易购V3、V4级别用户和SUPER会员,可以享受满1000最高省300的优惠活动,苏宁员工有机会将优惠赠予两位未能达到条件的用户。

此前,苏宁易购宣布,618虽然落幕,但是J-10%省钱计划将持续进行,并且做好了持久战的准备,不仅是在大促期间,而是在日常每一天,都要对标京东“茬价”。

此次年中VIP节,是J-10%价格战更加精细精准化的体现,目标人群定位苏宁V3、V4和SUPER会员,用户粘性相对较高,苏宁优惠的既定印象有更容易被接受。对平台的半私域流量来说,VIP节通过价格优惠、权益转赠,在一定程度上打消这部分人群的选择顾虑,促成下单,减少流量流失;而对非会员和新用户,参与苏宁会员年中回馈5折开卡活动,99元开通SUPER标准卡就可以享受同等福利,真正实现了“全民省钱”。

618期间,苏宁控股集团董事长张近东现身苏宁云店、家乐福、苏宁小店等创新业态,表示苏宁要打的不是短期的价格战,而是长期的价值战,“苏宁全域价值链的能力,更要狠狠落在给用户的实惠价格和优质服务上,把服务和体验做到极致。”

目前面对当前消费增速的困境,各家都在积极转变经营思路,试图在会员营销板块取得新突破。从东航推出的周末随心飞套餐,到苏宁年中VIP节,商家的营销也在从简单的促销转变向精细、精准的会员营销,提高服务质量或许将成为接下来提振消费的新思路。

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