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如何白手起家做跨境电商虾皮亚马逊呢?零起步如何做跨境电商

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

如何白手起家做跨境电商,这个问题我觉得我还是很有发言权的,这里的白手起家我默认为创业启动资金在10W人民币以下,我当时就是用不到10W,做起了我的第一个店铺,现在小店铺的淡季日销也有50单了。而且我的产品带有一点礼物属性,Q4旺季每个月的订单应该是在淡季的180%左右,每一单的利润是几十块,具体数字就不在这明说了,直接上一张图就OK。

经常有朋友问我,亚马逊现在还能不能做,我一般都会反问他们,淘宝现在能不能做?或者是水果店现在能不能做?我身边的朋友有一个做淘宝卖香料一年赚大几百万,也有几个小兄弟做着几家水果档,一年也有小几百万挣,其实没有不赚钱的生意,只不过是看我们对这一盘生意到底熟不熟悉,我想说的是,虽然现在亚马逊已经度过了野蛮生长的时代,但是现在的亚马逊依然有很大的机会!

下面我说一下我的店铺是怎么做起来的,首先我在开店之前,我先去了解了一下亚马逊的前台,尝试性的搜索了一下自己身边的一些日用品,比如床上三件套,衣服,手机,耳机,哑铃这种,真的是看到什么搜什么,觉得什么好卖就搜什么,当然也搜索了一些冷门的产品。大概尝试搜索了几十件产品,我得出一个结论,就是北美市场依然存在大量小类目产品的市场没有饱和。

我判断这个市场是否饱和很简单,首先这个品类的市场第一评分只有3.7分,这说明顾客在购买这类产品的时候没有更多可选择的空间,所以即使是3.7分,依然可以拿到小类第一,而且这种情况即使放到现在2019年也不少见。

另外一个,有的小类目市场的产品评分可以达到4.0以上,但是可供挑选的款式很少,只有很少的几个样子,再纵向对比国内,我发现国内的同类产品有更多的造型和颜色,这又成了我另外一个选品切入点,举个例子,我当时发现了假发这个类目排名靠前的几个产品星级勉强达到4.0,但是当时绝大多数产品是直发,并没有其他的造型和颜色,对比国内的假发以及一些黑人假发的知识,我上了几款其他造型和颜色的假发,发了一批货到美国,因为市场选的比较准,产品本身对市场是一种弥补,所以就慢慢赚到了钱,但是这时候我的选品思维还是很落后的,可以称之为选品1.0版本,但是这种选品思路以后给我选品思维的延伸奠定了基础。

选品2.0主要考虑进了投入产出比这个因素,回到最原始的问题,我们还是希望每一分投入都能给我们带来汇报,或者说在保证不赔钱的情况下给我们带来最大的回报,所以我的选品2.0除了考虑市场容量(竞争)的情况下,更多考虑了投入产出比,也就是在保证风险可控的情况下尽量选做利润率更高的产品。刚才提到的假发利润率其实是不高的,尤其是比较高端的真人发,如果带造型那风险又要提高一个量级。

我接下来开始考虑从投入产出比,利润率,以及库存周转率这三个角度去选品,投入产品比是跟利润率和库存周转率息息相关的,我的利润率门槛是毛利率30%以上,库存周转要求是亚马逊库存得分750以上,其实从这两个数据去选品,只能选择体积小,重量轻,产品质量稳定,且不能是敏感货物(液体,磁铁,电池),为什么这样选品,因为体积小重量轻亚马逊物流基础服务费就比较低,且能够快递发货,能保证物流速度最快,库存周转率最高,毛利率30%以上,每一单的收入比我当时每一单赚得多不少,而且用选品2.0选出来的产品投入的资金比之前要少,投入产品比更高。

平台的规则在变化,流量的来源有变化,我的选品策略也在跟着调整,亚马逊在大力提倡轻小商品计划的时候,我果断上了一款之前在我选品池里面的产品;淡旺季的时候我有不同的类目会侧重;平台流量向重点布局类目倾向的那几个月,我在该类目没有费力就拿到了一个BSR;我的选品3.0比之前的策略格局更大了。

以上就是我给大家分享的部分内容,想要做好亚马逊光了解这些是远远不够的,我们还需要学会店铺保护,店铺选品,店铺运营,如何提升展现等等一系列操作。我做亚马逊也四五年了,给大家看下我店铺运营的收入情况!

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:3344942414 和我聊聊你的问题

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