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做虾皮是不是冲广告才会有单呢?前期有没有必要买广告

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

对于新开店肆而言,第一单从0到1往往是很难的,由于没有事先销量和点评的积累。即便每天有人看,客户往往也便是看看而已,不敢下单,由于他们惧怕不靠谱。

这种感觉就像七八年前咱们上淘宝相同,要买,就找有销量和点评的,假如没有,或许就不会买。虽然今日的咱们现已对网购习以为常,销量和点评不是很垂青了,但毕竟咱们面对的是东南亚商场,那儿的电商落后我国5-10年,那儿的消费习气也是相同。

所以,初期的点评和销量很重要。嗯,没错,我信任此时许多小伙伴现已推断出刷单便是个最好的手法。

问题是,由于虾皮仍是比较新兴的途径,商场上现在简直没有对应的刷单服务。我也没有,但有这个需求存在,信任不久之后就会有人做对应的服务。

没有销量和点评的状况下,要出单会略微难点,但也不是不或许。事实上就我做到现在的状况来说,我觉得相比较其他途径,在都没有销量和点评的状况下,虾皮出单仍是比较容易的。

爱惜好每一次订单,该送点小礼物就送,该感谢信就感谢信,该包装好就包装好。由于在有点评这个机制上,取得好的点评绝对至关重要。这也对店肆和产品排名都有优点。

我做到现在也没有刷过单,依据身边小伙伴的反映来看,许多人也只是略微传几十乃至才几个产品,就开端出单了。

01 为什么上传几百个产品不出单?

有些小伙伴或许会说,那为什么我上传几百个产品仍是不出单呢?

1、产品价格或许过高。定价的一个办法便是参照途径上同行产品的定价,但我发现这步很少人会去做,经常是自顾自地上新,别人的都不去看一眼。这样有时候就会呈现定价过高的状况,乃至你的价格,是同款产品的2-3倍。

自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。

吸引了一批又一批的人学习跨境电商,加入到跨境电商行业。

无货源模式需要多少成本?你真的知道的话,其实跨境电商商品比我们国内电商商品简单。

在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。

亚马逊有许多优点。它可以赚取价差和汇率差,具有巨大的利润空间。

与全球购物网站的平均单价相比,快递的平均单价为10美元,亚马逊的WISH12的平均单价为17美元。

这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台,无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等,你都需要去做深入了解。

我是一个做亚马逊、虾皮 2年左右时间的老手,如果你也想从事跨境电商行业,没有系统的学习,操作起来还是很困难的!

途径上不是只要你一家在卖,乃至有几十乃至上百家,所以你的产品或许也有许多同款。假如你的定价远高于别人,又没有销量和点评的积累,那想卖出去简直不或许。

别的一个常见的状况是,一些热销的产品价格被压得很低,有时简直都现已是没有赢利了。这种产品我主张也做,即便没有赢利,你也能够用来作为“引流”作用。

虾皮有满多少免邮的政策,有时买家为了免邮会调配购买,从其他产品上赚钱。从这个角度上看,咱们上新也要注意到一个调配问题,不要都上同一类的产品,比方服饰店肆,衣裤鞋袜包都能上上去。

2、产品上得不够。虾皮官方是鼓舞铺货的,保持节奏上新,比方每天10-20个,就能取得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚,由于东南亚商场是分散的,每个国家的人都不多,不像我国十几亿人就一个淘宝。

即便你或许上了几十个就开端出单了,仍是主张多上些,不然会卖到必定的量就会遇上瓶颈,上不去了。

3、产品或许不合适。举个比方,曾经有个小伙伴在东南亚国家上传羽绒服。在一整年都是夏天的国家卖羽绒服,那真的是只能佛系出单,随缘了。这个比方是有些夸张,但却是身边真实存在的比方,有些时候只是换下产品,就又有人掉坑了。

比方卖鞋子,你是不是上了雪地靴?或者加厚加绒的?有没多上些凉鞋?卖服装,你是不是不小心或预备接下来国内换季上长袖和外套了?(别的说下,做服装的朋友,假如你有能力找到长期生产夏季的供应链,肯定轻松超越许多卖家)

除了季节,比方还有宗教,像印尼马来两个穆斯林大国,穆斯林是比较忌讳猪的(也不太喜爱狗),假如跟着之前小猪佩奇的热点去上产品,不只难卖,乃至还会引起一些老客户的恶感。

4、没做上优选卖家。优选卖家很重要,这个值得一再强调,我开始单量打破个位数,最主要的一点我觉得便是优选。由于它不只会让你整体权重更高,而且由于虾皮币的因素,会让你有更高的转化。

即便有些产品一开端你没有销量和点评,但有了优选卖家的标签,就能够必定上消解了买家的顾虑,这就像咱们过去上淘宝只认皇冠店相同。

连续出单之后,定个小方针,先做上优选。

02 怎么快速出单?

除了这些,还有什么办法能够让咱们更快地出单吗?

答案是有的,便是:跟卖途径上热销的样式。这不违反途径的规则,反而,虾皮现在是鼓舞跟卖的,司理每周共享的商场周报便是最好的选品参阅资料。只要你有能力找到同款的货源,有时在0销量和点评的状况下,都能够上活动。

除了司理每周的周报,还有哪些地方有热销数据?

1.主页的Trending Searches。这个位置是依据每个人的查找习气而定,每个人看到的或许都不相同。

2.Categories,也便是类目。这里细分得比较细,点进去上面是商城的品牌介绍,下面便是一般得查找框,默认的主页都是一些热销且综合点评比较高的产品。

3.从点击单个产品进入,咱们能够找到对应的店肆,查找对应店肆里比较热销的产品。进入一间店肆,咱们还能够学习它的布告、分类,进入店肆之后下拉,默认是店肆里热销的产品,这些咱们都能够去参阅跟卖。

4.回到主页。再往下便是闪购Shocking Sale、热销Popular Products和每日发现Daily Discovery,除了闪购,后面两者也是依据咱们的查找习气而定。

5.当然,除了虾皮自身途径之内,在途径之外咱们也有许多好去处。比方像都是东南亚的Lazada、新加坡的Q10、马来的11street、Lelong等等。别的,当然还有国内的淘宝。

6.东南亚间隔我国很近,一般这边火的东西,那儿也会很快盛行,比方小猪佩奇(排除穆斯林国家),抖音上很火的一些妖娆花播放器、自拍灯、装饰用的配饰。抖音在国外也是很火的。

总结:

出单难的有哪些因素?

1.价格或许过高——记得多对比同款价格。

2.产品数量太少——多上获取流量扶持,且上新能够彼此调配的。

3.没上对的产品——除了卖货,也要了解些背景知识。

4.没做上优选卖家——及格线。

有哪些途径,能够找到热销产品去跟卖?

1.司理的每周周报。

2.虾皮主页的各个板块,以及同行店肆的产品。

3.途径之外的途径,东南亚的Q10、Lazada、11street、Lelong等,国内的淘宝天猫,以及抖音微博上一些抢手产品。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:3344942414 和我聊聊你的问题

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