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东南亚跨境电商好不好做?虾皮shopee的前景怎么样?

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

跨境电商现在最火热的市场莫过于东南亚跨境电商,很多人觉得东南亚穷,觉得去做这块的市场会赚不到钱,所以很多人就会去怀疑这个市场是否值得做?

放眼我们国内的电商,比如众所周知的淘宝,现在的淘宝已经不是10年前了,红利期已经结束,增长放缓,淘宝本身也早就从增量市场过渡到存量市场了。

而落后中国差不多10年的东南亚市场,网购尚未普及,电商销售额仅占比1-2%,潜力巨大。目前的Shopee在东南亚电商平台中风头无两,流量低价而且在爆炸式增长,每个店铺都能分到足够优质的流量,确实是国内卖家出海东南亚的首选平


选择创业项目,一定要选择本身市场增速快的行业。拿shopee举例,shopee现在保持每年50%左右的增速,这就意味着假如你现在在虾皮上一个月赚1万,而且你能紧跟虾皮的发展,五年后,你一个月就有机会赚到7万。相反如果你选择了一个不断缩小的市场,可能两年后你又要从头再来。

很多人后悔10年前没有做淘宝,假如现在还在犹豫要不要做shopee跨境电商的人,到时候也会后悔,中国产品走向国外这是大趋势,所以抓住机会,加油干!

那我们应该怎们抓住shopee这个机会呢?

一、如何入驻Shopee

1、 Shopee开店注册及入驻流程

首先,你得开一家shopee店,而Shopee的入驻渠道大体分为了两类,第一类是官网自主入驻,第二类是招商经理合作渠道。

不管是哪种渠道,基本的开店流程都和上图一样,先进行线上提交,然后会收到审核资料填写邮件,根据要求提交资料,通过审核后收到开店邀请邮件,自己注册完成就好。

2、 Shopee开店的入驻要求是什么?

· 营业执照:企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可

· 法人身份证:营业执照提供谁的身份证就是谁的,否则审核会不通过

· 电商流水:提供近三个月的国内或跨境电商流水,流水金额只要不为0就可以

· 其他资料:手机号、QQ号、QQ邮箱等,注意所有资料均不允许重复使用

3、审核周期多长

如果你是自己在官网进行申请提交的话,审核周期会长一些,一般可能要半个月到一个月的时间。

但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻,基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响,但是波动不会太大。

二、核心在于店铺规划

1、店铺基础设置

可以看一下上面这张图,当我们拿到新店的时候,像卖场名称、卖场图片、卖场介绍、卖场头像、卖场封面这些都是空白的,什么也没有,需要我们设置。

卖场名称的设置:我提供一个参考的商店名称设置模板,大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下:账户名+主营类目+主营产品。

举一个例子,我的账号是XXX,我做的是包包,那么我的卖场名称就可以设置为:XXX包包 小方包 链条包 斜挎包 。

卖场图片的设置:卖场图片相当于我们的淘宝海报,主要就是放一些我们的卖场活动,热卖产品等信息,图片的尺寸是1600*800像素,最多可以放5张,一般我们是放三张,一张放我们报名的官方活动图,一张放我们自己的店铺活动图,一张放我们的热销产品或其他重要说明。

卖场介绍的设置:卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍,有标题有内容。第一行是标题,我们写的是自己的卖场名称和主营类目,展示出来的时候显示的是红色字体,很显眼。第二部门我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等,建议大家还是用较少的字把意思表达清楚,不需要建议长篇大论!

头像和封面设置:卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的,只要是和自己类目相关,符合自己的产品风格就可以,比如你做母婴,你就设置一个看起来很温馨的找头像,你做宠物就放一只宠物狗的头像。

2、确定一个自己要做的类目

Shopee覆盖了东南亚6亿人口,超过52%的人口在30岁以下,年轻化的消费群体对母婴类、家居类、3c电子类产品的需求就比较旺盛,所以Shopee每个站点的热门类目也基本是这几个。

既然这些类目在Shopee上是比较热卖的,那么是不是我就从这几个类目里面选择呢?

我建议大家在选择类目的时候,除了考虑热卖外,更要考虑自己对类目产品是否熟悉,不要去做自己不熟悉的类目,因为后期我们再做规划的时候,会有一个关联搭配类目,用于提升我们的客单价,如果你选择了不懂的类目,后期规划运营都会遇到一堆解决不了的问题。

3、如何选出自带流量的产品

我们总结出了四个常用方法,爆款跟款选品方法、爆款属性选品方法、国内热销平台选品法、竞争平台选品法。

爆款跟款选品法:也就是别人什么卖的好,你就卖什么。但是因为“坑位原理”你需要做的比别人更好,优化的更细才行,比如他们没优化图片的,你优化加了卖点,另外在价格设置上也是技巧的。

爆款属性选品法:爆款属性选品方法,在操作上比跟款要复杂一些,因为需要我们自己去分析爆款属性,然后需要我们根据爆款属性去1688等选品,所以稍微有点难度,但是也因为有难度,我们建议主要采用这个方法,避免全部跟款同质化严重,店铺权重起不来。

国内平台及竞争平台选品:这两种选品方法其实和跟款选品差不多,只不过是从跟款shopee平台变成了跟款其他平台而已,shopee竞争平台跟款因为是同一个市场和人群,所以参考性别比较大。而国内电商平台跟款,其实存在一定的概率出单,毕竟市场和人群不同,所以只建议有一定产品判断能力的人用这个方法。

三、产品的定价逻辑

1、做好产品结构,合理定价

早期做过淘宝的卖家可能清楚,最开始做淘宝,我们的产品是分为了一个类型:引流款,普通款,利润款和暴利款。现在shopee也处于这个阶段,我们也需要把自己的产品进行利润等级划分。

引流款:店铺流量最主要的来源产品,引流款我们一般设置占比为全店产品的30%左右,利润空间设置在5-15%之间,具体的设置参数,我们会根据同行的定价来进行参考。

比如说一个挂勾,同行定价是2台币,我们通过计算发现,如果我们设置10%的利润,我们的售价可能是3台币,但是设置5%的利润,我们就可以再1台币,那么我们这个时候,大概率会设置5%的利润去干掉同行。

普通款:普通款在我们店铺内的占比,一般设置在40%左右,利润率15-35%之间,同样在对这个产品进行定价的时候,我们会参考同行的价格区间,只要在合理范围内,我们会把利润率做高。

利润款:利润款我们占比在整个店铺中有20%左右,利润区间35-50%。什么样的产品我们适合作为利润款呢?一个产品能够成为利润款,最基本的就是在卖点上或者在供应链上,你比同行更有优势,怎么理解这句话?

比如说,同样的A产品,同行只能拿到阿里巴巴的批发价,成本比较高,30%的利润,卖180台币。而你因为某些资源或者其他优势,你可以以比同行低10%的价格拿到产品,那么你的利润就会相比同行增加10%,同样的定价,这个产品相比你来说,他就是一个利润款。

还有一种情况就是,同样的A产品,你觉得做作这个竞争不过同行,然后你找到的了一个功能与A产品类似的B产品,价格几乎没什么差异,但是B产品比A产品多了一个卖点,比如多了一个功能,多了一个颜色,那么你就可以比同行卖的贵一些,对你来说,这也是一个利润款的产品。

暴利款:暴利款基本占比是店铺产品的10%,利润空间超过50%的产品,这类产品的共性就是几乎没有同行可以恨你竞争,全网基本只有你一家,或者刚刚开始火爆,还没人跟卖这个时期的产品,这种还是需要大家自己多下功夫去找的,同时也要有一定的敏感度才行。

最后关于引流款,还要跟大家做一个简单的说明,不要认为引流款就是价格低的产品,价格低仅仅是相对于同行来说的,比如说我们再Shopee上做女装,同样的一个大学t,同行卖299我们卖280,那么我们这个产品也是我们的一个引流款。

2、售价不是简单的成本*利润率

按照定价公式:售价=成本*(1+利润率)来计算,假设一个产品的成本是30元,我们想要有30%的利润,那么我们这个产品的售价就是39元,如果有运费我们在把运费价格加上,很简单。但是如果在shopee上你也这么计算,90%的可能不赚钱,甚至会亏损。

Shopee在定价的时候,我们要考虑到汇率、国内运费、跨境运费、货代成本、利润率等几个因素,所以计算定价会稍微复杂一些。理论上来说公式可以总结为:{(产品成本+国内运费+货代成本)*汇率}*(1+利润率)+国际运费。

那么我们来验证下,假设产品成本是30元,国内运费5元,货代成本3元,汇率4.55,设置30%的利润,国际运费15台币,那么我们产品的售价就是:239.77台币。这个价格比较合理,我们差不多有10元的利润,看起来还不错对吧?

但是如果我们的产品成本很低,比如0.2元的成本,那么如果你还是按照这个公式计算售价,你的产品定价就会异常的高,产品也会面临卖不出去的情况,这里我就不给大家计算了,大家可以自己去计算验证下。

另外还有一个就是按照这个公式,我们必须保证自己提供的每个数据准确无误才可以,一但某一个数据出现问题利润率就会出现剧烈下滑,还是我们上面讲的例子,我们说的国际运费15台币是首重运费,也就是500g,如果货代包装的时候没仔细,超重了,那么我们还要掏6块钱人民币运费,再扣除佣金手续费就已经不赚钱了。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:3344942414 和我聊聊你的问题

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