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虾皮shopee跨境电商店群怎么做?如何上货快速铺货呢

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

关于现在进场虾皮的时机问题:

可以这么说,虾皮平台目前在东南亚的地位,大家有目共睹,用户量现在仍然在快速增长,同时也需要更多的商家涌入,丰富平台的sku。加之我们国家强大制造能力,商品在东南亚物美价廉,非常有竞争力。所以我认为现在抓住时机进场,赶紧把店铺做起来,那么后续就能够获得长期收益。

如题,里面提到的三个名词我一 一给大家解释:

1、 跨境电商

电商,这个词可以说是耳熟能详,随着国内某宝,某东,以及近几年兴起的某多多,电商已经彻彻底底融入大家的生活,也彻底的改变了大家的生活购物方式。跨境电商,也就是指不同国家不同地区不同关境的交易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

2、 虾皮(shopee)

想要了解跨境电商,那么我们先得知道跨境电商主要有哪些平台;阿里巴巴的速卖通、亚马逊、eBay、Wish,东南亚以虾皮(shopee)为首,lazada两个平台。

3、 店群 ​

店群是什么?从字面上理解,也就是多个店铺运营,店铺上满大量的商品数据,博取客户下单概率。店群也叫无货源模式,就是自己没有货源,货源从某多多,某宝上面抓取,加价上到自己的店铺,客户下单让上家直接发给客户赚取差价的模式。 ​

简单介绍上面三个概念以后,那么虾皮电商店群,也就是指运营多个虾皮店铺,在虾皮平台上把某宝和某多多的商品加价出售赚取差价

一、要想做虾皮跨境店群(无货源),我们首先得先准备什么?

1、 首先我们得先有虾皮店铺,虾皮平台目前一共有7个站点,首站入驻分别为台湾,马来,和菲律宾。开通首站以后,店铺运营良好,就会有对接的虾皮经理邀请开通其他的分站点。

2、 目前大多数店群玩家首站入驻的是台湾和马来两个站点,台湾站点入驻个体营业执照或公司执照两者都可申请入驻,马来站点只能用公司执照入驻。如果自己没有个体或者公司营业执照的朋友想要入驻,可以联系我交流其他的入驻渠道。

二、虾皮店群有店铺以后该如何开始

想做虾皮店群也就是虾皮无货源模式,我简要的从整个流程来为大家介绍,大家拥有店铺后,该从哪里开始,会涉及到哪些流程:

虾皮店铺运营流程图:

① 选品→②上产品→③客服→④出单→⑤拍单→⑥上家发货→⑦中转仓重新打包→⑧虾皮官方仓库→⑨送到客户手里→⑩客户签收回款 ​

这是大致的流程图,虽然步骤看着不少,但是店群铺货最核心的就是选品,以及上产品铺货的效率。为什么说选品是至关重要的,因为好的选品直接决定店铺的流量和订单量 ​

选品主要精力就是去筛选红海词和蓝海词,一个商品一般会对应三级甚至是多级类目,层级越往下,对商品的定位就会越精确。

什么是红海词,就好比,人人都知道衣服鞋帽,大家一上来就开始上一级类目词,毛衣,T恤等等,这种词就是一级大类目词,一般这样的商品上到自己的店铺,都是石沉大海 ​

蓝海词就是避开这些热词,但是(需求量)搜索量又有很多的词。比如说儿童玩具,这个一级类目词包含的玩具种类太多,但是你精确到个三级类目词,比如儿童恐龙仿真玩具这样小众的词,就可以避免激烈竞争,找到相对热门竞争又比较小的词。

虾皮店群铺货最核心的就是选品方向以及价格战略打法。

我们做的是虾皮店群,也就是无货源铺货,那么就首先得了解,一个虾皮店铺能够铺多少数量的货?一个虾皮店铺,目前的上货数量有四种类别。额度分别为1000,3000,5000以及10000。新店铺刚下来,我们只能上1000的额度,等出单达到5单,客户签收完成以后,虾皮系统会为我们的店铺评估,将店铺额度提升到3000额度。

价格打法就是从店铺额度这里来的,我们新手拿到一个新店,该如何为自己的店铺商品定价,除了选品,价格也是非常重要的一个因素。那么,我们的价格打法是怎么玩的?

既然是新店铺,我们就要把新店铺盘活,1000的额度新店,我们前面可以把利润降低,一般我们选择利润率30%进行产品加价上新。随着店铺额度的提升,我们后面2000额度的商品,可以分为50%,80%利润率比例的价格商品。相当于1000的商品作为店铺的引流款商品,后面2000额度有计划的利润商品,既保证了我们店铺的流量,也保证了我们的利润比例。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:3344942414 和我聊聊你的问题

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