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跟日常的网红直播不同,阿里的这个直播,不卖货却很火,让中小商家第一时间读懂全淘宝经营官方干货,已有超100万商家粉丝被吸引。

疫情后刚转行开网店的鞋类商家孟先生就是其中之一,一有空档,他就会掏出手机开始蹲守直播间。

他心心念的“主播”不是网红,而是阿里小二。“最权威、接地气、听得懂、用得上”是他成为“阿里商家零距离”直播铁粉的原因。

阿里巴巴刚刚公布,今年天猫双11会把新国货商家、外贸工厂、产业带商家等作为重点扶持对象。8月19日下午三点,“阿里商家零距离”直播间内,阿里小二就将和国潮品牌中的商家新秀一起,分享从新店到黑马背后的快速成长的秘籍。

直播商家现身说法:小二帮我上活动、找主播

本期做客商家零距离的新商家代表之一曾德栋,是从线下转型的男装品牌Moptop负责人。在阿里巴巴集团客户体验事业群(简称CCO)小二手把手帮助下,新店铺转化提升30%,复购提升了26%。他经历了什么?

原来,早在今年三月疫情期间,曾德栋就接到CCO小二给出的天猫潮流趋势报告,“专门画了重点,让我们在商品的丰富度及原材料上做更多研究”。收到启发后,他采用了进口精梳棉新面料,提升了质感和舒适度,让消费者对今夏裤装满意度和口碑大幅提高,品牌显著领先同行一个身位。

“都知道直播带货是趋势,但是618前上哪儿找薇娅、李佳琦?”714street品牌负责人孙中文没想到,CCO小二帮助他对接了头部主播资源,还扶持他们第一次上了天猫官方潮流会场。“单场GMV是平时的几十倍,店铺层级迅速上了新台阶。”

“从消费者喜好到行业趋势,小二缺啥给啥,在这次直播中我会跟大家详细分享开店和经营心得。”孙中文说。

服务初心 让中小商家和阿里走得更近

正因为有资深小二的划重点解读,结合典型商家的现身说法,商家服务直播在短短数月迅速积累了100万商家粉丝。有商家评价:“别的直播变着方法让你花钱,这个直播变着方法让你赚钱”。

“让中小商家能第一时间一站式读懂淘宝经营最全干货,就是平台办商家服务直播的初衷”。 阿里CCO淘宝体验业务负责人剑封指出,CCO经常接到中小商家求助,他们接触经营信息缺乏全方位、精准且有趣的互动方式,创新“阿里商家零距离”服务直播栏目,让商家和小二“网友见面”,走得更近。

“CCO立足商家服务数据,从商家最关注的规则玩法解读、开店流量技巧、大促报名信息等需求,以直播的方式、服务的心态,邀请阿里对口的资深小二和商家代表来分享干货。”

像这样的商家服务直播,今年疫情后阿里已经举办了33场,包括“淘宝造物节趋势和报名、视频举证新工具讲解、淘宝退款超时规则变更解读”等,已吸引100万商家粉丝,平均观看时长近1小时。

天猫双11前,围绕“招商”、“营销工具和玩法”、“风险防控”等多个商家关心的话题,还有多场商家服务直播,商家可以在千牛公众号订阅“阿里商家零距离”栏目。剑封透露,“正在考虑实地走访等受商家欢迎的新形式。”

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