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做虾皮shopee的计划与目标,如何规划一家Shopee虾皮店铺?

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

今天的文章主题呢,就是给大家讲解一下店铺的总体规划,我发现很多新手卖家,特别是之前对于做电商没有过经验的,通常在下店之后,就开始马上上商品,不管是什么类目的商品,先直接怼几十个,几百个商品上去,以为现在做虾皮是靠怼商品,

商品怼完了就有流量,有订单了(我们在怼商品的前提是有计划,有目的性的上架)

接着商品怼完以后过了十天半个月,发现店铺流量个位数,订单是“鸭蛋”

再者就是遇到运气好的情况下一周内出了一两单,高兴的不行,认为这种模式有可行性

可是接下来的第二周,第三周流量个位数,订单又是“鸭蛋”,这个时候开始沉不住气了,开始怀疑自己的运营方式有问题?

怀疑虾皮现在是不是不好做了?

是不是虾皮没给新店扶持?

然后你偷偷的到微信的虾皮交流群或者企业微信的孵化群提问:为什么我上了几十个,几百个商品后还没有访客,没有订单呢?

不靠谱的新手同行可能会回复你:

“肯定是商品没上够阿,继续上商品!”

“没开广告吧,把广告开起来店铺就起来了!”

哈哈哈,有没有很真实

下面就开始进入主题了

做店铺规划这个事情(包括提前准备好商品),其实我们在开店之前就要做的的。

在开店之前把店铺的规划给做好,明确自己要做一家“垂直店铺”还是“杂货型”的店铺。那么我们在做一家店铺的时,就有一个很好的方向,朝着这个方向走,店铺稳定出单真不是难事

什么是“垂直店铺”

统一类目下的商品,统一的风格

拿女装大店“小宅女”店铺来举例,她们家的店铺都是走韩系小姐姐的风格

这种类型的店铺,客户很容易多件购买,多件购买我们就能增加客单价,增加利润

回购也是特别的高,粉丝黏性强,如果有新款上新的,在虾皮的feed里面发个动态通知上新,新品破0真是分分钟,

小宅女店铺现在有30多万的粉丝量,每天按5%的粉丝进店观看的话每天光访客就有1万多,这个数据是很强大的

我们在做这种垂直店铺也不仅限于单店的模式,也可以做多店的模式,在一个大类目下分不同的年龄,不同的消费人群来进行多店的扩张。

我们公司现在玩的也是这种模式,同一大类目,不同人群,消费群体,做多店下的垂直店铺(80%的主营类目+20%的关联类目。例如主营类目是女装,我们会在上一些关联的产品,比如裤子,鞋子等)

杂货铺

什么产品好卖,就卖什么,不限于特定类目。方式是多铺,多跟

杂货铺类型的店铺在19年以前玩的非常多,特别是虾皮刚开始那两三年,基本做虾皮的都是玩铺货模式,一个店铺下来后,直接上架几千个,上万个商品,然后开几百家,上千家这样的店铺玩

这种模式到了19年就开始慢慢的行不通了,为啥?平台在初期的时候需要更多的商家入驻,需要丰富商品度,所以铺货的玩法是完全没有问题的

但到了下个发展阶段之后,平台更注重用户的体验度。需要更多优质的商家,优质的商品进入。这也是为什么虾皮出现了很多特定类目的招商经理

现在很多新下来的台湾店铺的商品额度是500个,在之前新店额度是有1000个。这都给做铺货的卖家发出了一个信号,玩以前的杂货铺模式是不太能行了

当然,现在也还有挺多玩铺货类型的卖家,大势所趋,玩的好的毕竟还是少数

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:3344942414 和我聊聊你的问题

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