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“双十一,我们一起拼、一起赢”

9月23日,苏宁拼购召开2020年合作伙伴大会,并正式启动双十一。苏宁拼购公司总经理张奎对外介绍了造福商户的“3111计划”,并和到场的100多家优质商户喊出双十一“一起拼、一起赢”的口号,确定双十一的营销目标。

作为苏宁开拓“五环外”市场的左膀右臂,苏宁拼购坚持“正品拼购”,逐渐形成了“拼得值,值得拼”的平台理念。苏宁拼购采用“独立招商+联营+自采”的供应链模式,依托私域联盟、政策红利、赋能工具和营销矩阵,提高入驻商户的品牌曝光量和销售额。

造福商户:“3111”计划助力商户攻坚下沉赛道

苏宁拼购的“3111”计划,旨在营销、供应链和工具上,赋能商户,提高商户曝光率和购买率。计划包括3个致力于下沉市场的营销平台,即推客、易值买,以及将在双十一公布的神秘项目。1套营销工具、1条供应链和1套赋能工具,为商户攻占下沉市场提供流量。

苏宁推客是苏宁拼购链接到下沉市场的社群主力。据统计,目前活跃推客达200万,推客可以提高选品的精确度。商户可以针对人群进行“定制推送”,也可以主推低价畅销的生活快消品,发挥长尾效应。

而今年618前期上线的“苏宁易值买”购物APP,是一款深耕内容的视频购物平台。通过商品视频介绍,以及达人短视频带货的形式展示商品,在营销玩法上,以“红包返现”吸引用户。“苏宁易值买”侧重快消品,通过低价正品和社交裂变,成为商户攻坚下沉市场的又一利器。

流量矩阵:苏宁渠道联盟营销升级 全场景带货掘金

在流量矩阵上,苏宁渠道联盟是运用社会化营销体系打造一个“开放共荣”的生态平台。在内容生产、流量分发、用户触达三个维度上,帮助联盟用户快速抢占社交电商市场份额,掘金万亿级市场。

会上,苏宁渠道联盟也向全国商户发出加盟邀请。加入苏宁渠道联盟,商户的营销场景将进一步升级,从传统的垂直行业拓展到社交、资讯、直播和短视频等全场景领域。也就是说,加入苏宁渠道联盟,相当于和1000余家优质智能导购平台和网站建立了联系,帮助商户扩大推广渠道。

目前,除苏宁推客、苏小团等官方联盟APP外,苏宁合作的外部渠道服务商包括什么值得买、返利网、花生日记在内的1000余家,月度销售占比超50%。今年双十一,苏宁渠道联盟将围绕平台现金奖励、社群PK赛和招商团长,携手商家进行营销活动。

供应链:开启OBM计划 赋能100个优质工厂

在供应链端,拼购村和拼工厂后,苏宁拼购深耕社交化供应链,即OBM模式的新计划。

据介绍,目前国内有2万亿的OBM定制市场。苏宁拼购依靠苏宁科技的数据支持,主要解决商户什么商品好卖和如何卖的问题。商户的产品属于苏宁自有品牌,有苏宁自营的背书,可借助苏宁线上线下的联动,实现全渠道推广。在服务上,设立专属团队对接,并享受苏宁物流和金融的支持。消费者端,OBM计划精选供应链,优选大牌代工厂;价格上,代工厂直供价,相对大牌更具价格优势。

会上,苏宁“OBM计划”发布了“双百计划”,到2021年底,赋能100个工厂,销售规模突破100亿!

此外,在营销玩法上,除了上线小苏的农庄、天天发现鲸等易分享的社交裂变趣味游戏外,双十一将持续发挥苏宁直播和抖音直播的流量优势,苏宁拼购早间档、奇迹杂货铺和上山下海系列直播活动同步启动,全面引爆双十一。

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