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亚马逊跟卖规则,盘点跟卖的好处与风险有哪些呢

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊跟卖是共享listing的一种售卖方式。比如:当卖家A创建了一个产品页面,其它卖家发现这个产品销量很好,于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是所谓的跟卖。


亚马逊跟卖规则

1、双方的产品要完全一样,包括品牌,图片,标题,颜色,参数,材质,包装等;

2、卖同一品牌的卖家,你去跟卖别人,首先需要获得在这个平台售卖的品牌授权;

3、即便是产品一模一样,也要注意是否侵犯其它商家的知识产权,比如商标、专利的侵权 ;

4、另外有些产品需要分类审核,如果没有获得类目批准,也是无法跟卖的。

亚马逊跟卖的好处与风险

跟卖的好处:

1、无需自建页面:跟卖的卖家无需自建listing,只需要填写价格、sku、库存数量就可以跟卖,节省了创建listing的时间。同时产品的上架下架也很方便,想卖的时候上产品,不想卖了可以随时撤下产品。

2、无需推广成本:从亚马逊前台可以看出,跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角,简称“附属品”,只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本,原产品在首页或者哪一页,跟卖的产品就在第几页。

3、快速获取流量:对于新手卖家,最烦恼的无疑是店铺没有流量没有单量,而此时能够拯救店铺的最直接方法就是跟卖,以更低的价格跟卖大卖家的产品带来更多的销量,一旦销量高于自建listing的卖家或者转化率从蹭蹭地往上涨,你就能够抢到buy box,有了buy box就不愁没有订单了。

4、缩小产品搜索范围:让买家简单快速地找到自己需要的产品,同时提供同一产品的不同卖家选择,提升用户体验度。

跟卖的风险:

1、价格竞争非常激烈。

2、利润被挤压。

3、收到差评概率增大。

需要跟踪跟卖的商品动态工具

1、数派跨境,跟踪亚马逊商品,头图,还是五点,如何一个信息有更新,都能跟踪到,让你可以及时跟进修改

2、数派跨境的评论分析,可以直接导出跟卖的那个商品的评论,评论都可以模仿了!!!

跟卖的具体操作方法

1、通过跟卖产品购物车的下方的Sell On Amazon按钮。

2、通过亚马逊后台Add A Product按钮,在搜索框输入UPC、ASIN、产品标题就可以找到需要跟卖的产品,点击Sell Yours按钮即可实现跟卖。

对付跟卖办法

正规渠道:

1、品牌备案,可以直接投诉:

2、注册brand gating,独家销售计划,透明计划。

3、后台帮助页面去举报违规操作。

4、testbuy之后举报货不对版。

快速渠道(相比于正规渠道,速度快,但是容易被反向使用)

1、对于国内的跟卖卖家,直接用国内的IP 信用卡邮箱注册买家号,买跟卖的产品,地址随便写,一次买一个,下十来单,这个时候跟卖不发货或者发货,如果发货,肯定是虚假发货,如果是真实发货(概率很小),因为地址是假的,不会投递。所以可以联系亚马逊投诉他不发货或者虚假发货。

2、对于美国的跟卖卖家,同上操作,一次下1到2单,地址写正确的地址(保证能收货),看订单显示投递后,联系亚马逊投诉他卖假货(收到的产品和亚马逊页面描述不一样),说严重点,要找媒体曝光他。如果是大号的话,就需要多下一些单,然后投诉。

3、暴利模式,最好自己开发软件,批量注册买家号,直接买光库存。当然这个买光不是真买光,而是pending他的库存,时间短的2分钟,时间长的1到2天,甚至1到2个星期。

自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
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