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本届天猫双11,1亿下沉市场用户正与产业带紧密连接。

11月11日,淘宝特价版宣布年度活跃购买用户数(AAC)破亿。在上线230天后,淘宝特价版成为全球最快AAC破亿电商平台。

自今年3月上线以来,淘宝特价版持续迅猛增长,“特价版速度”始终是性价比市场的最大亮点。

据 Trustdata 数据统计,淘宝特价版在刚刚过去的第三季度环比增速高达66.6%,在主流电商中排名第一。第三方分析机构易观10月15日发布的《9月移动App TOP1000榜单》显示,淘宝特价版APP以高达43%的月活环比增幅,跃居MAU超千万APP中综合电商第1名。上线以来,淘宝特价版多次登顶苹果AppStore应用总榜,成为天猫双11期间最受消费者欢迎的购物软件。

淘宝特价版狂飙突进背后的密码,是对消费者和产业带的双重满足。

在消费侧,下沉市场人群对美好生活的追求,以及“五环内”人群注重实用和性价比的消费理性,使得人们越来越对被构建的消费主义免疫。提供大量高性价比“工厂货”的淘宝特价版成为越来越多消费者的选择。

在供给侧,有资深财经分析师指出,C2M的本质是挖掘需求和满足需求,代表了消费者需求方向的淘宝特价版,核心要解决的是供给如何匹配需求的问题,可以说供给成则C2M成,则淘宝特价版成。

淘宝特价版在今年9月给出了答案:阿里巴巴旗下内贸批发平台1688与淘宝特价版实现了全面打通。而据商务部官网刊登的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》报告显示,阿里1688平台覆盖全国一级产业带数量的70%---全国7成产业带直接构成了淘宝特价版的产业大后方。

双11期间,专注于厂货的淘宝特价版,产业带C2M订单飚涨263%。双11通过供给侧的创新方式,产生更多适合下沉市场消费者的商品,打造出新的商业增量。

一端是下沉市场的巨大需求,一端连接全国七成产业带,淘宝特价版借由C2M模式,将原来从制造商到品牌商再到经销商的流通渠道,转变为将C端消费数据直接反馈至生产制造端,再由工厂直供C端个性化需求商品的极短链通路,中间省略了层层分销环节,把更低的价格给到消费者,把价值最大化留在工厂。

由此,淘宝特价版打通了从产业带到消费端的价值闭环,实现了对消费者和产业带的双重满足。

好的交通工具,更要搭配利于其发挥的基础设置。基于阿里商业操作系统搭建的整套数字化新基建,将淘宝特价版的运营流转效率提升到空前水准。

借助菜鸟的物流和供应链、蚂蚁的金融服务,阿里云和钉钉的云智能和数据技术等能力组成的“马其顿方阵”,阿里为产业带工厂搭建了一条从“原材料到商品销售”的全链路数字化体系,淘宝特价版则基于体系做好了产业带和消费者的上通下达,顺理成章地帮助产业带完成数字化升级,进一步打开更为广阔的下沉消费市场。

统计显示,淘宝特价版目前已吸引超120万产业带商家入驻,50万数字化工厂正在不停歇地为消费者生产性价比好物。淘宝特价版已成为产业带最大的线上销售平台。

“‘特价版速度’展示了当产销两端同向而行产生的加速度,”在证券分析师看来,淘宝特价版向产业带工厂和消费者做出了同一个朴素的承诺:帮你过得更好。而正是这样朴素而方向明确的目标,帮助淘宝特价版团结起了全国145个一级产业带和超过1亿的年度活跃购买用户,且不断激发出新的内生动能。

下沉市场广阔,淘宝特价版的高速增长仍将持续很长时间。以新供给为核心的“消费人本主义”,使得下沉市场电商格局逐渐从拼营销、拼关系的“人头战”向拼产能和供应链的“产业战”进化。淘宝特价版的快速崛起搅动了下沉市场的大变局,但无论如何,这会是消费者和产业带的双赢局。

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