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亚马逊虾皮无货源模式怎么运营,没有货源去哪里进货呢

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 3344 9424 14 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

什么叫做无货源模式

无货源并不是说你手上啥都没有,空手套白狼,这样理解当然是不对的,换个思维,无货源的“无”意思是不需要你去囤货,你当然也要去选品,但是选完品之后不需要你去找厂家谈价囤货,你所选的产品来源店铺就是你的货源仓,这就是无货源模式的“货源”,你的货源来自哪里?来自国内外各大电商平台店铺,他们就是你的货源仓。


亚马逊无货源电商,官方叫法跨境电子商务,所以,一个词就简单的概括出来了淘宝电商和亚马逊电商的区别,一个是针对国内消费者,另外一个是面向国际消费者。

淘宝无货源电商真正火起来是在16年初,因为淘宝无货源不需要囤货,不需要发货,不占资金,所以当时也是快速的聚拢一波创业者操作,抢占先机的人都赚了个盆满钵满,到后期,做的人实在太多,庞大的淘宝流量池的流量被瓜分的差不多了,大家开始意识到,没有之前赚钱了。但手里面也没有好的项目去做。

就像市场定律一样,当一个行业没有前景之后,会有一个相识的行业快速出现,亚马逊无货源就具备这些条件,也是无货源,也不需要自己去发货,去商家拍货之后直接发到物流中转仓,二次打包发到海外客户手里

一、平台对比

跨境电商亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商,面向全球,销售范围广市场机会多,在全球拥有4亿活跃用户量,覆盖65个国家而卖家仅仅只有300多万,买家流量大,竞争小,并且有着很高的知名度和美誉度。国内电商市场主要局限于中国客户群体。

如今国内传统电商一直在走下坡路线,面对的客户群体越来越薄弱、挑剔、差评退货、严重影响店铺权重,货比三家这几个字让传统国内电商的利润一降再降,卖家之间恶性竞争导致利润压缩到最低点基本无利可图。而亚马逊平台其公平机制得到众多卖家的青睐,买家多,卖家少,竞争力低,消费群体主要以发达国家为主,并且国外客户消费习惯更加敞亮一些,对价格敏感度比较低,一般喜欢一件产品直接就入手了,在他们眼中花几十欧元买一件商品就相当我们几十人民币买一件商品一样,再正常不过了。

二、运营成本

国内传统电商竞争大,店铺想要运营好少不了刷单,不刷单就没有权重,不刷单就没有推荐,店铺没有权重就不会有推荐和订单。所以通过刷单的渠道来增加流量,以此提高销量业绩。另一点就是推广方面,传统电商产品不光要有独特性,还需要大量烧钱拼流量才能在国内电商平台站住脚跟分一杯羹。想要有好的展现,就得开直通车,不烧钱是换不来流量的,就算你的产品再好也不会在客户的面前呈现。

在亚马逊平台上就体现出了不同之处,亚马逊注重的是产品,并不是流量的比拼,且亚马逊官方对于刷单的把控非常严格,一经查到,立马封禁店铺。但是相应的,亚马逊的流量分配是比较公平的,它会给每个店铺的商品分配固定的流量,这就不存在引流什么的了,保证每个店铺的流量。少了很多恶性竞争。而且在亚马逊,不管你是新店还是老店,只要你的产品描述完善,介绍也刚好是客户需要的,就会被平台大量的推荐给买家,提高你的产品以及店铺的曝光率,不需要花大价钱开通直通车和大量刷单来吸引流量。基本上在亚马逊跨境电商平台只要保持产品的上新,就能为店铺带来流量,而流量是决定销量的关键因素。

三、利润对比

拿淘宝举个例子一般淘宝无货源店铺价格都是原商品价格乘1.1~2.5之间,就取中间数1.8倍吧,也就是说进价10元的商品,卖18元,减去6元邮费,纯利润2元,所以淘宝无货源的利润一般在20%左右;接着来看看亚马逊,因为美国人或者欧洲人都是注重信息产业和重工业的,对于轻工业都不太重视,再加上他们的收入条件比我们高很多层次,所以说,一般进价10元的商品,在亚马逊上完全可以挂15美元的价格,而在老外眼里,15美元也就是15块钱,所以折合人民币就是99元,减去15%平台抽成,减去20元邮费,再减去10元进价,一件商品的利润是54.15元,也就是540%左右的利润。所以在利润方面,亚马逊完全碾压店铺淘客。下半年亚马逊的黄金旺季已经来临,我们公司的真实店铺运营数据也在节节攀升,目前单店月盈利额在2.5万到3万左右,店群模式10家店铺月盈利额30万左右。

四、发展空间

在淘宝,你的商品买的不好,想要卖出去,于是各种投机取巧,裂变,上下架,刷单等,在加上淘宝鼎盛时期有着1000万左右的卖家,因此来说竞争是相当激烈,很容易出现一种商品有着上百个卖家去卖。反观亚马逊,因为亚马逊是互联网科技起家,所以现在亚马逊平台钻空子就比较困难了,并且亚马逊的规则相当严厉,哪怕你的店铺一年有一亿的流水,只要敢刷单,亚马逊就敢封你的店铺。所以,在生存发展方面来说,爱投机取巧的人还是适合店铺淘客,但对于一些安安稳稳的新手,还是亚马逊的优势更大。

总得来说,亚马逊跨境电商前景巨大,这都是因为亚马逊跨境电商还是处于一个初期的阶段,只有少部分人入驻亚马逊,所以说蛋糕还是很大的,我相信再过几年,会有大批量做电商的朋友去入驻亚马逊平台,等到那么时候,蛋糕就没有那么大了,竞争的程度就和现在的淘宝一样

好了今天的分享到这里就结束了

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验。

自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验

希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号,
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