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来源 / CBNData消费站

10月下旬,主播们大多进入双11的预售和预热阶段。

那么,相较于9月,主播们10月的带货成绩发生了怎么样的变化?10月淘抖快最强带货主播都是谁?究竟谁才是“全网直播带货王”?

结合新榜旗下抖音数据平台“新抖”、快手数据平台“新快”,以及淘宝数据平台“胖球数据”,新榜联合中国广告协会、第一财经商业数据中心(CBNData)发布了全平台直播电商主播影响力10月榜,包含全平台直播电商主播直播带货总榜,以及全平台商品类目带货榜、全平台各价格区间带货榜两个分榜,带你用数据窥探直播电商的真相。

薇娅单月带货80亿,47位主播进入“亿级俱乐部”

TOP3主播之间的差距进一步拉大

与9月榜单相同的是,10月榜单TOP3依然为薇娅、李佳琦、雪梨。

不过,9月,薇娅、李佳琦、雪梨带货金额分别为27.46亿、13.37亿、6.2亿;10月,薇娅、李佳琦、雪梨的带货金额则分别为80.1亿、58.8亿、14.1亿。

可以看出,TOP3主播的带货金额都有明显的提升,且他们之间的差距在进一步拉大。

47位主播进入“亿级俱乐部”

9月榜单中,仅有2名主播带货金额超过10亿,25名主播带货金额在1-10亿之间,23名主播带货金额不超过亿元。

但在10月,带货金额在10亿以上、1-10亿、1亿以下的分别有3人、44人、3人。也就是说,共有47名主播进入了“亿级俱乐部”,较9月有了明显的提升。

随着更多的主播进入“亿级俱乐部”,TOP50主播总带货金额也有了大幅度的提升。9月,TOP50主播总带货金额为113.17亿,10月,这一数字变成了257.53亿,环比增长127.08%。

淘宝头部效应较为明显

TOP50主播中,分属淘宝、抖音和快手的主播人数分别为19、11和20位,总估算销售额分别为184.30亿、14.50亿和58.65亿。可见,在总销售额上,淘宝遥遥领先。

淘宝主播头部效应突出。薇娅、李佳琦、雪梨拥有绝对话语权,无论是流量还是销量都更加强势。

相较之下,抖音、快手主播的头部效应并不明显。

服饰鞋帽最受欢迎,辛巴家族霸占三个榜单首位

服装鞋帽总销售额超美妆护肤、食品饮料

在之前7月的榜单中,从各品类销售额估算TOP20主播的贡献看,排名依次为食品饮料、美妆护肤、服装鞋帽;8月榜单中,排名变更为美妆护肤、服装鞋帽、食品饮料;到了10月榜单,服装鞋帽则跃居第一,超过美妆护肤和食品饮料。

10月为秋冬换季的时节,此时消费者添置衣服需求增加,这或许是服装鞋帽跃居第一的原因之一。

抖音、快手两平台带货品类趋于平衡

在服装鞋帽、美妆护肤、食品饮料三大品类带货中,快手主播分别有11人、10人、10人,与抖音主播基本保持平衡。

不过值得注意的是,在食品饮料和美妆护肤两大品类,抖音主播多为腰部带货王,辛巴家族则占据了三大品类的头部带货王。

抖音腰部主播带货表现不俗

在食品饮料带货王中,抖音主播刘轩豪排名第3位,粉丝257万;在服装鞋帽带货王中,抖音主播懒猫nono排名第4位,粉丝64万;在美妆护肤带货王中,抖音主播C姐豪横排名第6位,粉丝103万。

得益于抖音成熟的商业化环境,粉丝积累不足的主播仍然有机会取得不俗的带货成绩。

辛巴家族雄霸品类榜

从品类榜上看,辛巴家族的各个主播牢牢占据了三大品类带货王前列。

在美妆护肤带货王中,TOP5中有4位是辛巴家族旗下主播,其中时大漂亮位居首位;在服装鞋帽带货王中,辛巴家族则占据了 TOP3,其中蛋蛋位居首位;在食品饮料带货王中,TOP6中有4位是辛巴家族旗下主播,其中猫妹妹占据首位。

辛巴以家族形式在不用品类布局主播,并通过流量互通快速制造垂直品类头部直播。虽然三大品类的带货王都不是辛巴,但时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹的成功证明了辛巴多品类布局的胜利。

低客单价TOP20均为快手主播,罗永浩中高客单价通吃

快手主播价格通吃,抖音主播偏好高客单价商品

从不同价格区间平台占比看,随着价格区间逐步走高,抖音主播的占比逐渐增加,快手主播的占比则逐渐减少。低价格区间中,全部为快手主播;中价格区间中,快手主播和抖音主播分别为13个和7个;到了高客单价,快手主播降至11个,抖音主播则进一步增加到9个。

值得注意的是,在全部价格区间内,TOP3均为快手主播。低价格区间为瑜大公子、猫妹妹、辛有志,中价格区间为玩家、蛋蛋、辛有志,高价格区间为辛有志、蛋蛋、时大漂亮。辛巴家族通过矩阵式的主播布局,通吃全价格区间,可以说是覆盖了相当份额的用户。

抖音主播偏好高客单价女装,罗永浩中高通吃

在高客单价带货王中,懒猫nono、冬姐精选、ojaer鸥纪儿三位抖音主播带货能力仅次于罗永浩,且不同于罗永浩偏好3C产品,三位主播主要以女装为主。抖音用户对高客单价女装有相当的消费需求。

在中客单价带货王中,罗永浩排名第9位,在高客单价带货王中,罗永浩排名第4位,结合罗永浩在食品饮料带货王中排行第5位,说明罗永浩粉丝同样对中客单价的食品饮料有需求。

本文转载自新榜(ID:newrankcn),已获授权,版权归新榜所有, 未经许可不得转载或翻译。

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