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亚马逊FBA卖家操作全流程详解,新手如何做亚马逊电商卖货

嗨!大家好,我是玄武,今天给大家分享的内容是:亚马逊FBA卖家操作全流程详解,新手如何做亚马逊电商卖货,遇到的问题没有得到解决,可以加(胃--芯 127 251 3120 领取跨境电商运营资料),话不多说,往下看!

亚马逊FBA是什么

所谓亚马逊FBA指的是亚马逊物流,是面对卖家的一项服务,是用这项服务,亚马逊将会对你的产品进行拣配,包装和配送、客服售后。亚马逊会帮你处理一切!

而你需要做的仅是:

选择你要出售的产品,采购产品发往亚马逊仓库

推广/优化你的产品,让你的产品能够卖出去

保持足够的库存水平,补发货

你可以减去很多繁锁的过程,只需要专注于做产品营销即可,但相对的,FBA服务不是免费的,你需要向亚马逊支付仓储费和配送费。

其次,做FBA还有一些其他的好处:

FBA可以加入Amazon Prime服务,面向亚马逊的VIP用户,用户可以享受免运费,次日达服务,这些用户占据着亚马逊的主要销售额。

FBA更能获得用户的信任,因为退货的效率很高,根本不需要卖家同意,所以卖家还是更加放心FBA的产品,这是一把双刃剑

物流速度对比自发货要快很多,最快次日就能送达,降低退款率

其他平台的订单亚马逊也可以帮你配送

亚马逊FBA的运作全流程

1.找到你想在亚马逊上卖的产品

这里说的不是你想卖什么就卖什么,亚马逊选品是前端非常重要的一环,选对产品可以大大降低后期的运营难度和成本。

2.找到产品的供应商

找到了想出售的产品,你就需要去寻找高质量的产品供应商,毕竟多数人是没有自己的工厂的。

一定要找靠谱的产品供应商,特别是在产品的质量和交货这些方面,对于卖家来说都是致命的,产品不好退货、差评会飙升,无法及时补货对于Listing的权重也会有很大的影响。

3.创建产品Listing(商品销售详情页)

要在亚马逊上添加产品并创建产品Listing,请执行以下步骤:

进入亚马逊后台,库存下拉菜单下单击添加产品。

选择创建新产品清单,然后选择要销售的产品类别。

填写所需的信息,例如产品标题,描述,品牌,制造商,价格和通用产品代码(UPC)。如果您还没有UPC,请先购买一个,然后再开始创建产品清单。

点击保存并完成。

都是需要跨境电商卖家认真思考和权衡的事情。

跨境电商卖家只有选对了平台,对跨境电商消费者做好了定位,才能做好后续的跨境电商推广。

也才能让自己的跨境电商之路走得更好、更顺。

继而将每一分钱都用在刀刃上,少花一些冤枉钱。

想要做到这一点并不容易,所以这也是对跨境电商卖家来说,一个比较大的挑战。

跨境电商面临挑战5:产品开发及选品,利用良好的服务提升跨境电商消费者体验。

选品的重要性,是再怎么强调都不为过的,尤其在2020下半年这个时候,对于跨境电商卖家来说,更是要将选品放到极其重要的位置上。

跨境电商领域一直流传的一句至理名言就是:七分靠选品,三分靠运营。

确实,对于跨境电商而言,一款好的产品,能够带来的规模效应和红利都是巨大的。

当然,对于不同的跨境电商平台,优势品类和优势产品是不一样的。

这时,跨境电商卖家摸清楚平台的游戏规则就显得尤为重要了。

所谓磨刀不误砍柴工,跨境电商卖家千万不要在没有调研的情况下,就贸然做一个跨境电商平台,就贸然选择一款产品卖。

到时候坑的都是自己。

而且哪怕跨境电商卖家选到了一款适合平台的产品,吸引到了很多的跨境电商消费者,也并不代表高枕无忧了。

同样要不断升级自己的产品,要开发新的产品,用良好的服务提升跨境电商消费者的购物体验。

这样才能拉开与其它跨境电商竞争者的距离,也才能为2020下半年及2021年积累更多的优势。

这是一个非常大的挑战,但是跨境电商卖家必须要克服。

跨境电商面临挑战6:做好产品备货,深耕跨境电商供应链以便高效周转资金。

跨境电商的产品备货,也是卖家需要迎接的挑战之一。

因为产品备货直接关系到跨境电商卖家的资金周转。

货备多了,结果卖不掉,不但损失了卖家的金钱,跨境仓储费用都能让卖家愁死。

然而货备少了,又会时不时地断货,严重影响Listing的排名。

也会给跨境电商消费者带来不好的购物体验。

所以跨境电商卖家必须制定科学的备货方案,达到良性平衡,既提高资金周转效率,还能避免积压大量的库存。

这很考验跨境电商卖家的能力,也要求跨境电商卖家深耕供应链。

只要卖家做到了这一点,就能够最大化利用现有资金,赚到更多的利润。

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