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无直播,不电商。

直播电商在去年双十一成功试水以后,今年牢牢占领双十一大战中的C位,各大电商平台更是推出多样化的玩法吸引消费者购物,成为新鲜好玩又刺激的引流模式。

苏宁、天猫、京东、拼多多四大电商同时把晚会与直播拉进了双十一购物场,其中苏宁直播可谓一枝独秀,独领风骚。

先是罗永浩直播带货破2亿,出圈成为最成功的直播电商主播,到贾乃亮一场直播带货2.4亿,成功打破抖音记录,再到王祖蓝彭昱畅直播150分钟销售额破1亿,无不显示出直播带货的“超级引力“。苏宁深挖直播,结合“好场景“服务搭建“直播金字塔”。双十一期间联合浙江卫视、北京卫视,打造苏宁电商融合直播IP“超级秀”,集结流量明星,联动品牌,13天连播13场的超级买手直播,超过5000场IP大咖、主题、品牌直播,以及5万多场“村播”“厂播”“店播”,打造直播航母,让客户“随时随地,边看边买”,实现跨屏、跨界的多赢效果。

苏宁直播主理人贾乃亮公布双十一全场景“直播金字塔”计划

双十一刚落下尾声,双十二的战火即将点燃。

据了解,12月11日-12日期间,苏宁将分别邀请带货能力一流的王祖蓝和贾乃亮做客超级买手直播间,上演双咖直播对战,南北PK带货,可谓火药味十足,赚足了粉丝的期待。

11日,王祖蓝代表南方以“斩价官”身份出战,为消费者带来中国南方产地和生活方式相关为主的好物,贵州的茅台酒、香港的维他茶、广东的煲仔饭、台湾的眷村美味等地道特色,囊括众多超暖超“港”超“嗲”且低价的爆款商品,其实款款都是大江南北皆爱的精选。不过还有南方冬天人人、家家必备的御寒神器,靠“一身正气”过冬、过年的南方人值得照单全收了。

而第二天的12日,作为东北宝藏大男孩同时也是苏宁直播“主理人”的贾乃亮,更将拿出老家的舌尖美味——哈尔滨红肠。哈尔滨红肠是地地道道的东北特产,每个东北的孩子都会在家宴的时候吃上一盘和花生米摆在一起的切片红肠,尤其是新年家宴更是必不可少;每个去哈尔滨旅游的人都会拎着一袋袋飘香四溢的红肠回家。看来,贾乃亮的哈尔滨红肠又要火出圈了,再加上其它精选来的北方好货、新晋网红爆款,说不定还能顺便破了2.4亿的直播记录。

网友得知王祖蓝和贾乃亮的“南北战役”之后,纷纷许愿苏宁易购。南方小朋友希望王祖蓝能把香港的芒果班戟、红烧乳鸽、港式鸡蛋仔、泡沫咖啡等等“舌尖香港”都搬来,除了美食,美妆代购也可来一波;北方朋友除了想要红肠还想要杀猪菜、铁锅炖、满族八大碗等配料,甚至希望年货直接在双十二直播间全部办齐活的。面对五花八门的新年愿望狂撒双十二,还好苏宁比较强大,超级买手直播间都能满足。

双十二已临近年底,很多人都有提前备年货的打算。把年味带回家,从苏宁双十一的“直播金字塔”就能看出,苏宁“全场景”零售的营销打法其实是在为双十二甚至年货节作铺垫,超级买手直播间配合IP大咖、主题、品牌直播等,进一步打通线上线下各类APP、小程序及门店,使消费者更方便更直接的形式消费商品、体验服务,刺激提前办年货的欲望。

今年双十一提前,是苏宁抢跑在先,拉长了双十一战线。回头再看,双十二或许又将被苏宁“改写”—— 双十二融合年货节,再次拉长双十二战线。年货节是下半年最大的消费旺季,大金额高消费,送礼自用,几乎家家户户必备,而且消费者对品牌商品的信任度较高。所以,苏宁双十二卡位年货节,有利于平衡用户和商家的各方利益,提供更好的服务,好处多多。

苏宁起手香港的王祖蓝和东北的贾乃亮大咖直播PK南北特产只是一个引子,接下来的电商晚会、超级买手直播间、店播、村播将持续发放年货,今年的双十二将因苏宁而多些“年味”,不仅仅是一个电商购物狂欢,更是一场有意义且有年味的全场景式的电商直播大联欢。

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