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2020年是直播带货大火的一年。相关数据显示,今年直播带货市场规模铁定将突破万亿,电商市场渗透率达8.6%。可以说,2020年是直播带货真正成熟的一年。

苏宁易购旗下的超级买手直播间,同样在2020年取得了长足进步。从618成立,到818创造抖音2.4亿带货纪录,这个直播界的“新兵”仅仅用了2个月的时间,成为值得业内研究的成功案例。

万屏互动

企业老总亲自参与直播,为自家品牌代言,正变得越来越普遍。12月31日,超买跨年直播就请到了分众传媒的创始人江南春。

据了解,双方的合作不仅限于直播带货的“表象”,超买希望能借着本次合作,延伸出更多直播带货的场景。

近期,超买直播间出现在分众传媒线下密集的广告屏。“跨年直播,一场神奇的直播”“不是所有的直播都叫跨年直播”“看直播我要跟老板谈”等,大家耳熟能详的魔性广告语,都成了超买直播的标签。

超买负责人表示,合作伙伴在谈及与苏宁合作时,往往特别中意苏宁的线上线下整合能力,其实这是苏宁“场景零售”能力的一种体现。超买广告是直播“万屏互动”的一种尝试,直播不应该仅仅限于手机、电脑上,更应该延伸到电视、广告屏,甚至电影院大屏上,打通更多场景,投射直播,是超买明年重点突破的方向。

早在今年双十一期间,苏宁便与北京卫视、浙江卫视合作,通过电视与直播间的联动,实现了“多屏互动”直播的尝试。“未来不排除在分众广告屏全程直播的可能性,实现真正的‘万屏互动’。”

年终爆款大集合

12月31日,在年尾收官之际,苏宁超买“MK-1”选品团队,总结了一年销售情况,从中挑选出卖得最好的商品,筹备了一场跨年爆款大直播。“销售数据不会骗人,跨年直播的选品是消费者用真金白银‘投票’出来的。”

圣罗兰的口红礼盒、轩尼诗白兰地、博士无线耳机、飞天茅台、螺霸王螺蛳粉……每次直播都卖空的爆款商品,跨年全量供应。MK选品团队表示:“粉丝不用担心抢不到。年底了,不用再‘省着’卖了,年底清仓,清仓价!”

苏宁超买负责人表示,想要做好直播带货,离不开人和货。“人”指的是直播间邀请到的大牌主播,半年时间内,贾乃亮、张萌、张艺兴、江疏影、王祖蓝、张歆艺、关晓彤等纷纷亮相超买直播间,给直播间带来了超高人气。

“货”是根本,只有人气,没有强大供应链托底,很容易造成“翻车”。在超买直播买到的同款好物,至少比市场价便宜10%,全程由苏宁提供售后服务,夯实了品质基础。

超买团队对跨年直播寄予厚望。“这是我们今年爆款的大集合,粉丝没有理由不喜欢,很可能打破2.4亿的纪录。”

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