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中国第一个获正规VC融资的微商人分享月销2亿的不对外微商运营秘籍

2015年媒体打压微商非常厉害,我见过一个网易的主编,问他为什么老黑微商,他说不知道。很多小编为了点击率发布了诸多微商的负面热点新闻,导致许多人无法客观理解微商。实际上问起微商的商业模式是什么,他们是一问三不知。一个新的商业形式的兴起,总会面对很多争议,当年淘宝也是人人喊打,现在淘宝不也成为最大的电商平台?对于自己不了解的商业模式,不应该轻易对整个行业“谩骂”。

很多人对微商的印象在“毒面膜”、“狂刷朋友圈”、“囤货”、“传销”等,这是非常片面,缺乏行业认知的。微商经过2015年的迭代,你应该对微商有一个全新的认知。

微商存在的必要性:口碑是最好的传播方式

很多人面临选择困难症,能给你提供消费决策的人群,就是微商。

比如有年轻妈妈生孩子不知道要买什么奶粉,这时候会问谁?问她妈妈?不行,她妈妈生她的时候还没有那些奶粉。她首先会问她的闺蜜,特别是生过孩子的闺蜜。不仅仅是信任,而是她们已经有经验,哪种奶粉比较好,哪种特别不好她们都会告诉她。这时候所有的奶粉品牌商的广告再好也没有用了,因为她在闺蜜们的口碑传播中对奶粉已经产生了认知。传播营销中口碑就是最佳的传播方式。

当我具备从零做起的能力,为什么要从20做起?

有一些投资人问我某个项目好不好,可能我的意见对于创业者能不能拿到一笔钱起了关键性的作用,但我还是会老实地说:这个我也可以做。

即便直播有了YY有红点,我有需要用我自己可以开发一个,所以就有了直播易。也有人向我推荐微商系统,我说我自己可以开发一套,我为什么需要你的呢?所以我自己开发了几个app,什么时候需要用到就用哪个。把握在自己手里才不会轻易被掣肘。

微商也是O2O

现在能做到拥有百家连锁店的商家已经很少了,更多的是只有几家店铺的零散模式,门店吃的是周边流量,用户流量非常低,而店铺成本却很高。

我问一个服装店的老板娘你郁闷吗?别人从你这里买了衣服,出门到隔壁店买了双鞋子,对面店铺买了化妆品。老板娘说,她又不是到别家店买了衣服,我有什么好郁闷的?我问她:那你赚钱了吗?她说:不怎么赚钱。我又问:你为什么不提前截流呢?明明这个顾客已经到了你的门店买了衣服,已经跟你建立了关系,你为什么不卖鞋子,不卖化妆品给她。这个店主觉得非常有道理,最后拿了我的代理,并且做得非常不错。

所以产生了名创优品这样以人为中心的门店。我对此专门做过一个月的调研,发现有人的地方名创优品永远是最火的。原因很简单,它做到了两个词:“真的”、“便宜”。无论是电商还是微商,亦或者是做网站,“便宜”是你的供应链优势,“真的”是你的平台背书能力,这也是一个商业模式的最佳逻辑顺序。

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所以微商也是O2O,它不是以具体品类为中心,而是以人为中心的O2O。它的流量很容易汇聚流量,并且跨界销售。

做微商的逻辑顺序

我从来不为我的流量担心,我的代理一大部分是传统行业里本身手握大量流量的人,那些卖服装的人、做批发的人、咖啡店老板、火锅店老板、化妆品店老板,甚至是房地产、汽车销售都在卖我们的产品,只有你的人群匹配,这样的销售就是可行的。

打入服装批发市场的逻辑顺序

我现在的团队有六七成是服装批发市场的人,很大部分流量也是来源这里,所以流量一直很稳定。他们每天给全国各地的人输出做服装批发,目标人群非常匹配,手上掌握着大量精准的流量,都是能辐射全国的流量。

一个大型服装批发市场,我的目标是1个月内拿下大部分人做我的代理。

顺序步骤是这样的:

首先,在服装批发市场找到符合这三个要求的人:

第一、找一个在服装批发市场呆了至少5年以上的普通女孩;

第二、不能是美女,长得一般就行;

第三、比较善于沟通,销售能力不错。

找到符合这三个条件的人之后,老板给她的一个月工资是3000多,我就给她6000让她跟着我做。

接下来我要做的事情就是拼命辅助这个女孩。我把当时所有的要做我BB霜代理的人、要买BB霜的用户全部推给她,全部只能从她那里拿货。所幸这个女孩也很聪明,出货、收钱特别快。

接下来我要她向我提供间断性的成果。她开始学美图秀秀学PS,买iphone6,买名牌,甚至还买了车。她把自己包装得与以往脱胎换骨,容光焕发。这时候就会有很多人疑惑是不是她被包养了,但想想她长成这样也不太可能啊。当服装批发市场的人都知道这个同是服装批发的女孩做了微商改变如此巨大之后,很多人心里就会想:我比她有资源,有能力,有手段啊,我也可以做啊!很快,那些服装批发市场的人就像围剿一样找到我要做代理、做战略合伙人。就在那些人中,十几个成了我的战略。

一个很多人认识,同时被认为是很难成功的人,再打造一个真实的、富有逻辑性的场景,我就这样拿下了服装批发市场。虚造的案例是绝对不行的,迟早会被戳破,一个成熟的团队绝对不能冒这种杀伤力极大的风险。

把100个羽毛球参赛者变成代理的逻辑顺序

有一个女孩问我,我要参加一场100人左右的羽毛球赛,我怎么能让他们变成我的代理?我说不可能,对于这批人你的目标就是让这100个人都变成你的朋友圈好友就行了。做事情不能太现实了,直接跟人说我是做微商的,没人会理你。

这样做的逻辑顺序是:

第一步、添加这100人为好友,打着交流切磋的理由就可以了。

第二步、加了这些人之后,让他们都知道你就是做微商的。

第三步、让他们都知道你做了微商之后生活有了什么样的变化,让他们都羡慕你,下雨了天气冷了也不用烦躁要上班,还有钱赚。当然这个需要文案设计。

第四步、两个星期之后塑造场景。两个星期前一个一起打羽毛球的美女要拿她的货做微商了。那么这个美女,就是她接下来要扶持的人,把她扶持成能卖货、赚钱的人,成为同样被羡慕的人。通过这样的场景来影响一起打球的其他人。如果能让这个人做起来,那些人中很多人就会认可你、加入你。

能不能卖货,全凭本事

能不能让一个人从零做起,卖货赚到钱,这个就是看你的本事了。无论是卖货还是招代理,如果自己没有半点能力,再好的产品,再好的团队策划和文案都是无济于事的。

所以我想说的是,微商获取流量其实很简单。很多人没有获取流量的能力,所以只能杀熟,这样的微商注定是要被淘汰的

分享嘉宾:青葱新媒体CEO桑兮兮

整理:触电报马一铭

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