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  4个让5年经验竞价员震惊的竞价推广关键词选择方法
  从本质上来讲,竞价推广就是花钱买流量。
  关键词选择是否合适,将直接影响到我们推广的成本和线索量。如果关键词选的不合适,成本就会很高,甚至于消费,不转化。
  在关键词选择上,我们不仅要选对的,更要选择合适的。同样的人有不同的需求,今天就来聊一聊关键词的选择技巧。
  了解的“重要性”
  在进行关键词的选择时,最重要的一点就是对于产品、用户的了解。
  只有进行了充分的了解选择出适合的关键词,才能进一步地对账户进行调整优化,所以我们先来说一说了解的重要性。
  所有的优化调整,都是基于对行业、对产品的了解。做竞价推广如果对公司、对行业了解不透彻,那么做推广方案、推广优化及关键词的选择时,就会有很大的可能性做错。
  首先要去了解这个行业、了解这个公司、了解这个产品,将他的卖点、用户需求提炼出来。每个关键词、客户搜索词,都带着背后客户的需求,我们可以通过关键词报告进行分析,根据用户实际需求进行选择。
  从用户角度出发
  选择关键词,并不是我们觉得好就可以了,重要的是从用户角度出发。那么我们怎样从用户角度出发,进行关键词选择呢?
  首先通过用户思维,根据用户人群画像,来对人群进行一个分析。
  1. 了解用户是谁:如果不了解用户是男是女、年龄的大概分布等,那么进行关键词的选择、创意的撰写时就会很困难,所以先要了解用户是谁。
  如:你推广的产品是彩妆,那么你的用户绝大部分为女性,而且年龄阶段比较偏年轻,所以在进行关键词选择时,便可以更加偏感性一点。
  2、清楚用户购买意图:用户买你的产品到底是干什么用,他们购买你的产品的用途是什么。
  如:你的产品是家用电梯,用户购买你的产品可能是为了家里老人上下楼比较方便,所以进行关键词选择时,便可以从方便、老人出发。
  3、用户需求分析:对于同样的产品,不同的人群需求可能是不同的,所以要了解用户有什么需求,想要达到什么目的。
  如:同样是装修,对于办公场所来说,就比较注重简洁、实用;对于居家来说,会更倾向于温馨舒适。要根据不同人群的需求,进行关键词选择。
  4、分析用户痛点:他们担心什么,担心这款产品容易出现什么问题,通过这个产品、服务能解决我们的什么问题。
  如:还以电梯为例,电梯上了一半,突然坏了,用着用着突然停电了,三天两头地去修……针对这些问题,我们有什么优势;如护肤品类的可以从功效出发,“祛痘”、“美白”、“祛斑”等等。
  解决上面这四个问题,对于推广的行业、公司及产品,你基本上就可以了解清楚了,对于关键词的选择、后期推广方案的制作,就问题不大了。
  关键词选择要点
  接下来我们来分析一下,在进行关键词的选择时有哪些要点?
  第一:相关性
  需求相关性一般不会有问题,购买意向相关性,则需要我们看搜索词报告,对均价进行降序排列,看点击价格高的,是不是意图比较明确的词,关键词相关不相关。
  如果关键词相关性很高,贵一点是可以接受的,但意向比较弱,但点击价格还很高的话,关键词的选择就存在很大的问题。
  第二:预算决定关键词选择
  需要给账户加多少关键词?
  关键词数量的多少?
  这和你的预算有很大的关系,预算大的话,关键词要多一些,初期上线、预算比较小的话,则不需要特别多的关键词。
  第三:让数据说话
  对于同样的行业、同样的账户、同样的预算,有的竞价员会觉得这部分关键词比较好,另一个竞价员可能觉得这部分不好、另一部分好。
  但事实上,并没有一个标准来判断关键词的对错,我们要让数据来说话。
  找到一部分关键词进行推广,推广后有转化,优化后,线索是不断上升的,就证明关键词的选择是合适的,是合理的。
  以效果为导向,关键词选的对不对,直接效果会告诉你,关键词选的不对,效果不会帮你去骗人。
  今天有关于关键词选择的技巧就分享到这里啦,如果你还有更好的关键词选择方法,欢迎在评论区留言,大家可以共同交流。

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