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  小三爷ocpc的使用方法论(上)
  上次一个医院客户,让我看看账户。
  昨儿,又找我了。
  他说:上半个月挺好的,11号开始又差了。反复强调,双十一当天大家都很差,只有他们没有波动。
  12号开始开了厄运,一蹶不振,有效对话掉了一半。
  不是说ocpc模型越跑越稳定吗?
  这种ocpc问题困扰的不止他一个,我不是接代运营了么,很多人就会有一种错觉,小三爷做账户成本就能达到合理的值,实际,不是大家想的那样,也会犯错、犯难。
  尤其是ocpc问题。
  我对ocpc理解是这样的,它就是一个出价工具(打破了人工出价、调匹配的工具)
  还记得往常我们怎么调价的吗,先搭建账户,账户都按照不同的购买阶段出相应的阶梯价格,然后开跑。
  边跑,边优化,高价的不能匹配低意向的(出现异常怎么办?就是调整匹配,否词,或者出价)
  这样的日子差不多持续了十几年,流量红利不复存在。
  (以往是今年有一百人搜索燕窝,到第二年就会有150人搜,就算没有能力精细化的也能做好)
  甚至流量在下滑的前提,(抖音人平均每天使用时常47.4分钟这只是一个小栗子)
  搜索引擎想要维稳,就必须提高流量利用率,也确实传统的出价思维让我们失去了太多太多的潜在客户,ocpc的诞生,可以利用人群画像的概念更好的提高流量使用率。
  我始终认为,购买阶段不可逾越,你想,一个网民搜索葡萄多少钱?和葡萄叶子 ,他们购买葡萄的意向一样?ocpc就是能给你匹配这样类型的访客。夸张的是,官方极力的推荐:少否词、甚至零否词。(最近出的功能全是这种:突破否词,突破匹配,也不断的灌输改变传统理念的思维:CVR,预估转化率)
  这个有利有弊。
  对于浏览深度有需求的了解需求访客,他们有源源不断的了解需求,可以搜几个,十几个自己的问题来了解满足自己的需求。每个人都用着自己舒服的表达方式,十几亿人的奇思妙想构成了流量王国,按照我们传统思维确实会遗漏很多流量,我想这也就是百度一直提倡的:搜索流量只覆盖了20%的搜索人群的缘故。开了ocpc后百度可以结合人群属性尽情的拓量。像做加粉的,医疗中下游客户等等对这部分流量青睐的客户有没有发现?流量直线上升?
  对于深度需求不高(高转化阶段访客),在一两次搜索就达成需求的客户。对于ocpc来说,是比较尴尬的,本来搜的人就少,而且他们搜索深度很低,甚至只搜一个词就能解决,比如xxx哪家好,搜索也没有多样性。就是收口流量的那几个词。cpc时代已经摸索差不多了,ocpc还能改变收口流量词?不会的!开了只会高价匹配低价,所以这种词可以ecpc,或者ocpc把拓量模式关闭。
  深度不太理解?
  我经常给大家举例的淘宝店铺,女装深度流量很大很广,推广思维可以在流量宽度下功夫,可以不在排名上下功夫。男装的客户上来搜一个男裤就直接转化了,没有任何花样诉求所以男装主要在排名上下功夫,甚至可以延伸到男科…
  关于推广思维,和工具的使用大概是这样!
  优化需谨慎,方法仅供参考~

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