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  面试过3000名竞价员,我发现混得好的都有这项技能!
  做竞价推广,你学会否词、调价只是摸到了皮毛,懂得了流量控制才是掌握了精髓。
  为什么这样说?
  作为一名竞价员,日常工作就是通过出价、匹配、创意等方式尽可能地在庞大的搜索流量中找寻最适合自己的流量,然后再通过各种方式将其变现。
  虽然,成千上万的竞价员都在进行着一样的操作,但他们的竞价效果却千差万别。有的竞价员获取的流量成本低转化高;而有的竞价员看似引来一堆流量,点击率也很高,但对话率低,最终的转化更是寥寥无几。
  那什么是流量控制?笔者将其理解为,不乱出高价,不乱抢排名,明白自己真正想要的、想抢的流量,让每一分钱都花在刀刃上。
  或许很多竞价员会认为流量控制有些难度,流量看不到、摸不着,怎样才能控制它?它又怎么可能受人控制呢?这里我们通过创意维度来了解一个有效控制流量的措施。
  创意在竞价中的作用是什么?有人可能会说是打动用户。其实这仅仅很浅层的一个作用,它的真正作用是在打动流量的同时,控制它。
  举例说明如下:
  年入五十万元,这个干洗店老板比公司高管挣的都多!
  这才是真正来钱快的创业好项目,零成本!零费用!
  上边是两个加盟代理的创意。你觉得这两个创意有什么不同?尽管看上去没有太大的区别,但在吸引的流量上却截然不同。
  第一条主要是打动有经验的人群。她们不在意投入成本,只看重最后能赚多少钱。因此用“五十万元”来打动的注意。
  第二条主要是打动小白。她们有创业意向,但是没有明确目标,也没有足够的资金。因此创意文案中并没有表明什么项目,仅仅突出“零费用”这一卖点。
  所以我们不能忽视创意,有时候看起来仅仅细微的区别,却确定了不同流量的走向。
  一般在撰写创意时,我们可在满足用户需求的前提条件下,通过突出产品相关属性,如产品价格、材质,用户适用性别、年龄等来控制点击。
  因为在百度上搜索的人,一般来说就是有确定的需求和目标,因此也不会浪费时间点击无法满足自身需求的链接。
  所以在竞价推广中,创意撰写不仅是为了点击,更可以作为控制流量的一个有效措施。高点击低转化只能算作一条不合格的创意。
  竞价是一个流量买卖的过程,我们需要考虑流量能要还是不能要,要明确什么样的流量是自己可以消化的,什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词,如果引不来高意向流量依旧要舍弃。
  你选择了哪些关键词,给了它们什么匹配模式,给哪个词出价高哪个词出价低,都决定了你账户中流量的走向。而这些流量也决定了你的线索成本和转化数量。
  记住,没有最好或最差的流量,只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维,优化账户也是轻而易举的事情。

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