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  五大策略轻松搞定线上降本增效!教育行业案例解析
  户外广告、纸质宣传页、招生老师、招生点……这些至今仍是不少教育机构揽客的重要方式。不过,在深圳,却有这样一家教育培训机构,几年前就将推广阵地转移到线上,全靠线上推广获得客源,把生意做得风生水起。
  今天给大家分享的案例是深圳爱华国际教育科技集团腾讯广告投放案例。在激烈的行业竞争面前,爱华教育是如何通过线上推广保持业绩稳定增长,不断提升品牌知名度的?广告投放中爱华教育使用了哪些营销高招,让成人自考广告快速吸睛,成功揽获大量客资?
  1
  行业背景:
  老牌教育机构发力线上推广
  1982年,深圳爱华人才培训中心正式在福田区挂牌。此时,两年前才被设为中国首个经济特区的深圳,正迎来快速发展期,全国各地的不少年轻人蜂拥而至。为了帮助更多年轻人掌握工作技能,原电子工业部(现信息产业部)在深圳设这家培训机构,这也是深圳最早经市政府部门批准的综合性办学机构。
  38年风雨兼程,当初的爱华人才培训中心已成长拥有成人教育系统、职业教育系统、文化传播系统等多个发展平台的爱华国际教育科技集团。为了顺应互联网发展趋势,加速发展进程, 2016年,爱华教育正式开启了互联网转型之旅。在营销推广方面,爱华教育逐步取消线下销售模式,到2018年中旬全面转型为互联网+AI教育新模式。正是在2016年,腾讯广告成为了爱华教育的合作伙伴。
  用户正在爱华集团大厅咨询
  2
  降本增效:
  五大策略轻松搞定线上
  成人自考培训一直是爱华教育的主打项目。“多年积累,我们具有强大的师资团队和服务团队,因此,在深圳的成人自考培训行业中,爱华教育一直占有举足轻重的地位。从2017年到2019年的数据来看,我们在深圳的市场份额都是第一。当然,这份成绩也离不开腾讯广告的支持。”侯辉谈到成人自考项目,言谈间充满了自豪感。
  学历是入职加薪升迁的重要敲门砖,在竞争愈加激烈的现代社会,越来越多的年轻人意识到了学历的重要性,也催生出了庞大的成人自考行业。不过,市场越热闹,竞争越残酷,爱华教育也面临部分账户获客成本无法完全达到期望值,利润空间压缩等挑战。
  为此,爱华教育与腾讯广告一起,在线上推广方面狠下功夫,不断调整与更新,形成了一套包涵五大策略的推广方法论,以此获取了更多潜在用户,降低了获客成本,也进一步提升了名牌知名度。
  1、明确人群画像,精准锁定目标用户
  根据历史数据来看,爱华教育从三个方面圈定出了目标用户:
  ① 利用腾讯广告的充足流量,针对18-45岁大专及以下学历人群进行广告投放;
  ② 每年6-9月份是成人自考旺季,采用通投定向+行业学历人群包共同加持,提升曝光量级及人群精准度;
  ③ 主要面向北京、深圳等一线城市招生,将学历受限、难找工作、想要提升学历含金量等人群均设为目标用户,获取更多流量。
  2、合理搭配广告资源位,吸引更多潜在用户
  ① 重点在QQ新闻、QQ空间等QQ系广告资源位投放横版大图,其次为240x180小图,覆盖一线城市80后、90后人群,利用院校大门素材激发用户的校园情怀,直击用户痛点,实现转化;
  ② 在腾讯新闻投放横版大图,利用腾讯新闻人群付费率较强的特性,匹配目标用户,采用简单的学校名称配合上班族招生形式,直接明了,实现后续转化;
  ③ 用小部分预算投放优量汇,腾讯优量汇当前覆盖10万+优质APP,月覆盖用户数量10亿,日曝光量达65亿,爱华教育则主要投放移动原生1280*720大图,利用庞大的用户流量,吸引目标用户。
  爱华教育投放的广告外层
  3、紧贴用户需求,撰写广告文案
  ① 文案主要从面向上班族、毕业即正规本科等方面作为切入点,从目标用户所处场景进行引导,引发用户渴求心理,达成共鸣;
  ② 辅助学费低、资料发放等文案,减轻部分用户因经济困境带来的心理负担;
  ③ 体现颁发双证,具备学历等关键词,突出培训含金量。
  4、素材主打高校+美女,刺激用户点击
  ① 校门素材为主,校园美女形象素材为辅,校门素材主要目的在于激发目标用户对校园的向往,美女素材优势在于点击率较高,为学历行业所广泛使用,有效提升CTR;
  ② 主体突出,优势明显,在最短时间内传递关键信息,刺激用户点击欲望。
  5、巧设落地页,传递更多有效信息
  ①  使用自定义H5链接,接入转化数据回传,提升广告CVR,建立账户优质模型;
  ②  创建高品质落地页,头图文案简明扼要,搭配校园图片,主题明显,和外层创意保持强相关,提升用户体验感,减少用户流失;
  ③  通过在线入学测试形式,让所有信息具备连贯性,引导用户填写表单或发起在线咨询进行问题咨询,留下手机号码便于后续销售跟进,提升转化率。
  滑动图片查看爱华教育的广告落地页
  依托这套完善的线上推广方法论,加上自身强大的实力,爱华教育的成人自考项目在激烈的行业竞争乘风破浪,勇往直前。

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