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  (干货)做sem竞价从月入5k到月入2万,只因我掌握了这些技能
  1
  人群画像9要素
  年龄,性别,地区,时段,兴趣,收入,学历,职业,平台。
  年龄:分析广告主要推广给什么年龄段的人,或者要推广的产品适合什么年龄段的人群
  性别:分析推广的产品受众是男的多还是女的多
  地区:分析推广的产品受众主要的哪些地区,一线城市还是二三线城市
  时段:分析推广的产品受众主要集中在哪个时间段看广告
  收入:分析推广的产品对收入的要求
  学历:分析推广的产品对学历的要求
  职业:性别+年龄是否可以分析出受众人群的主要职业?比如美容招商加盟来说,35岁+女性可以判断什么职业呢?白领,宝妈等等对吧
  兴趣:根据分析出的职业是否可以推算出受众人群的兴趣?白领的兴趣:健身,学习,追剧等等,宝妈的兴趣:母婴,教育等
  平台:百度,头条,抖音,广点通,朋友圈等等
  直接上一张思维导图(以美容招商加盟为例)
  千万别小看了这9个要素,如果好好拾掇拾掇,你会有不一样的发现。
  根据基础数值就能分析所有的要素,以后投放和分析数据是可以直接按照自己做的数据表去分析了,看看投放的后台数据报告里面跟你开始分析的是不是一样。
  而且仔细想想你是否发现?
  年龄+性别+地区+时段+兴趣=你的定向方式(以后再也不需要问别人的怎么定向啦)
  职业+收入+学历=创意页面(是不是发觉做页面有点点思路了)
  2
  智能出价和底层逻辑
  1、OCPX(智能出价)包括 ocpc(智能点击出价)、ocpm(智能千展出价)、cpa(转化再付费,目前只针对头条)
  智能出价是根据转化情况系统自动优化的出价方式,一般分为两个阶段
  第一阶段为数据收集阶段,系统根据出价自动探寻符合转化的目标人群
  第二阶段根据转化流量自动浮动出价,有转化的出高价,没有转化的出低价或者不出价(有的平台取消了第一阶段,但是还会默认有第一阶段)
  系统分配流量量级大小 cpm>cpc>ocpm>ocpc>cpa
  2、不同出价方式的竞价排序方式
  1、CPM
  eCPM=CPM出价
  eCPM全称effective cost per mille,是指每一千次展示可以获得广告收入。
  2、CPC
  eCPM=预估点击率*目标点击出价*1000
  3、oCPM出价(目标转化出价)
  eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000
  oCPC竞价排序同oCPM
  通俗来讲是指广告每一千次展示能给平台带来多少广告收入,因此这个eCPM值也关系到你的广告曝光的位置,理论上来说,eCPM值越高,排名越靠前,这就是为什么有的广告第一刷,有的广告第二刷第三刷。以后投放的时候就可以算出自己的eCPM和大盘的差距。
  ps:预估点击率是指在某一个时段内的平均点击率
  预估转化率是指在某一个时段内的平均转化率
  某一个时段的话尽量取较长的时间段才有代表性,一般半天以上到一天时间。
  3
  数据分析思维
  从展现->点击->消费->转化->转化成本依次分析。
  展现低:出价,定向方式,创意,行业竞争,账户原因。个人觉得主要还是出价,毕竟竞争人这么多,创意啥的都是相互借鉴,都是大同小异。
  点击率:创意,定向方式是否是你的行业人群。
  消费:出价,定向。
  转化:落地页不好看或者前后逻辑不通畅或者文案跟落地页不匹配等等,或者你的定向方式找的人群不是你的目标人群。
  转化成本:降出价,如果没用直接暂停复制新建低出价。
  4
  a/b测试
  a/b测试是信息流优化师在信息流推广中必备的技能,无论任何平台在推广、优化时,只要想找到最合理的信息流推广方法,都需要用到这个操作方法。
  什么是a/b测试?
  信息流a/b测试,即我们在设立广告计划的时候,建立两组或者多组广告计划,不同的广告计划之间只有一个变量,其余都是一致的,进行小规模的投放测试,观察不同广告组变量带来的广告数据差异,分析这个变量对广告效果的影响。
  如何进行a/b测试?
  1、新建两条计划、其一变量不一致,其他全部相同
  比如搭建账户时,计划层级的出价方式、年龄性别、地区时段等版位都相同,在单元层级时,可以设置创意的不同形式、不同的定向方式。
  要注意在这个计划中,要设置成只有一个维度是不同的。
  2、小规模投放
  开启这个计划,观察其中效果较好的,如曝光量较大、能跑出来量的,暂停其他效果较差的。
  3、观察数据效果
  1好2不好:留1,再建测其他变量;
  1、2都好:都留,测其他变量;
  1、2都不好:都停,测试其他变量。
  5
  数据分析常用函数
  01
  数据透视表
  功能:它是excel中的一项功能,用于具体统计某一项的整体数值。
  用途:经常用于多维度数据分析。
  02
  HIUR函数
  功能:反悔时间值的小时数的函数。
  03
  IFERROR函数
  功能:用于计算对话成本,避免输出错误项。
  04
  COUNTIF函数
  功能:统计在一组数据中符合某一条件值的总数量。
  用途:用于计算地区、时段等带来对话的个数。
  函数通常是在你需要做数据分析的时候要用到的。

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