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  2020/11/2 sem竞价日志之最近接触了一些不熟悉的行业:律师、高速急救、下水道还有一个燕窝。
  最近接触了一些不熟悉的行业:律师、高速急救、下水道还有一个燕窝。
  对于我来说都是零。
  客户都特别在意这些,你都没做过这些还收10%服务费?疯了?
  在我的概念里不是这样我都给客户这样回,竞价都一样,核心都是花钱卖精准访客。这一招也丢了不少客户,也留下不少可爱的客户。
  经过我这两天总结我发现,经验有用,特别是关于产品的了解方面。比如做律师方面大家都喜欢刑事的客户,什么取保候审这个那个的完全不懂,当时跟客户沟通也是得到这样的信息。
  越推越不对劲,不上量呀~最后我才发现带刑事的词相当于我们医疗的行业词,我每天只推行业词,具体这些客户有些什么“症状”完全不知道,甚至产品词都是一知半解。都知道做一个新行业,行业词是可推可不推的(行业词普遍偏贵,转化成本较高,转化率很高)
  做了一点转变,效果好了一些。所以今天我在盆友圈发了一句,做竞价,方向决定一切!
  仔细咂麽这事儿,越咂麽越有味,干脆把其他账户也重新捋了一遍,都有相似的问题,或大或小。
  想起之前不知道在哪儿听到的一段做账户经:做账户首先要把物料做好,价格适当低一些,不要添加否词,跑跑,观察跑出来的搜索词,通过这个方法再拓词,这么几遍下来账户就全了。现在才明白,其实他当时得处境应该是面对了一个新行业。
  这个不是做账户的标准,做账户的都有一个共同的目标:花最少的钱来最好的效果,试想到公司来一遍刚刚那一顿操作,估计第二天就不用上班了。
  我想了下,解决这个问题,有一个快的方法,找一份完整的物料。当然不是结构,一份完整的词就可以,这样就能满足我平时说的账户完整性。(我喜欢自己做结构,做结构同时也能了解很多关于账户的细节,这样更可控。)
  所以,今天我想做一件事儿,收集各行各业的物料,我先说说我的想法,大家自己做的行业,导一份关键词就行,我亲自会整理成比较合理的结构,再加上我接触的行业,这样短期我们就可以做出来上百个行业。提供过物料的都免费享受所有物料资源。
  不提供的?两百一份吧,哈哈。
  做不好账户的时候,我真有冲动两百买一份物料,淘宝,咸鱼搜了遍,没找到…
  有卖出的,提供物料的人50%提成。
  为了我们的物料库。下方留言联系我!或者有微信的微信聊。
  这里再说点,关于行业麻痹,就是做一个行业时间久了。业绩平平。甚至更差了,就是每天在群里问:今天效果咋样?你们流量掉了吗?
  大多数是已经接受了。
  这也就是我不喜欢大家闲聊的原因。
  前几天遇到一个客户,是做医疗的,效果很差,已经差到了极致,他让我帮忙分析账户。
  总监和主管都在,说最近百度流量控制太厉害,平常一天能到院十个左右,现在每天屈指可数,我在的那天到了一个。
  情况是这样,七月份接了账户后效果很好,历史平均值三个,七月份直接到了十个,一直延续到九月份底。(居然九月份一点都没有影响,医疗大环境确实九月份有一点影响)十月份过完国庆就到了现在的局面每天成本四五千,甚至七八千。
  我说,咱现在知道咱的成本高的地方吗?总监说,知道,目前就是对话上不来,总对话一直五十条,花八千也是这点,花一万也是,一万五也是(目前1.5万),
  我说,没花对地方吧?咋可能呢?最近效果差大概是哪些病种差了?是对话少了?还是转化差了?
  总监说,成本高我可以接受,就是对话上不来,本来能来五十条,我把周边地区开了,按理应该能多几条对话吧?总对话也是五十条,感觉百度就是在掐着我的咽喉。
  我说,有没有把钱花的仔细一些?假如加钱的时候可以做些从零到一的,我记得我做过一个项目,当时领导要求高,男科项目我做了一些男性不育的,效果挺好,后来陆续加了其他类型完美的一个月多了三十个到院,当时的导诊已经是医院甚至行业的历史水平,都有这么大的幅度。
  他说都试过了,就是不增加对话。当时我也比较懵逼,正常我这么一顿操作,一般人都会认可。
  回家仔细想了想,全程,聊天主管没怎么说话,总监还总提这么一句话:我不懂技术,我就是把控方向的,现在就是量上不去。
  恰好,他们的竞争对手,我认识,关系还不错,微信上聊了几句我才明白,这个同事是九月初来到这边的,正好,竞争上来了,对手瘪了~

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